At tjene succes i salget er mere et spørgsmål om forberedelse end at være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Mens du er "heldig", har det sikkert sit sted i salget, at være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt kræver, at salgsprofessionen besøger kunder eller aktivt netværk .
At skabe en liste over artikler eller ressourcer, der kan betragtes som en fuldstændig reference til, hvordan man lykkes i salget, ville være en umulighed. Salgs- og forretningsklima er meget dynamiske, og hvad der skæver en dag er at passe den næste.
Salgs succes er en rejse, ikke en destination. Vedtagelsen af denne tro vil sætte dig på en karriere lang vej for succes !
01 Hvorfor kommer i salg på første sted?
Salgslegenden og den verdensberømte højttaler Brian Tracy beskriver salg som den ultimative standard profession. Dermed betyder han, at mange salgsfolk er i salg, fordi de ikke kunne finde noget andet job. De kom ind i salget ikke på grund af deres ønske om at være i salg, men på grund af at skulle finde et job.
Hvis du er i salg, hvorfor er du i salg og sælger din karriere? Hvis du overvejer et job i salg, spørg dig selv "hvorfor vil jeg være i salget?"
02 Salgstræning
Når du har brugt et par år i en salgsposition, vil du uundgåeligt komme på tværs af medarbejdere, der simpelthen ikke kan stå på virksomhedens mandat salgstræning. Deres grunde er normalt i tråd med "hvorfor snakke om at sælge, når du kan være ude at sælge?"
Mens meget få salgsselskaber som at skulle tage deres salgsfolk ud fra deres kunder, ved de alle eller anerkender i det mindste den enorme værdi af salgstræning.
Som en nybegynder salgsfremmende, bør du ikke kun omhyggeligt deltage i hver salgstræning, der tilbydes til dig, men også søge yderligere træning. Gå til seminarer, ansæt en business coach , læs bøger og gør hvad du kan for altid at forbedre dine salgskompetencer.
03 Administrere din tid
Succesfulde salgspersonale deler alle et fælles problem: Forvaltning af deres travle tidsplaner. Succes giver krav i form af kundetræning, møder, konferenceopkald, salgstræning, netværk og personlige forpligtelser.
Uden en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsplan vil vigtige ting heller ikke få den opmærksomhed, de fortjener eller vil falde gennem revnerne. At lære at sige "nej" er en færdighed, som mange har brug for at lære, men det er også at lære at sige "ja, men jeg kan ikke gøre dette til en prioritet lige nu."
04 Prospecting Færdigheder
Ligegyldigt hvor god din kvalifikation, præsentation, netværk og afsluttende færdigheder kan være, hvis du ikke har kunder at sælge til, er dine andre færdigheder ubrugelige.
Prospecting er handlingen med at finde potentielle kunder, der kan blive faktiske kunder. Prospektering er gjort hundredvis af måder at slå på kontordøre til direkte mail. Uanset hvordan du eller din virksomheds udsigter, skal du gøre din prospekteringstid hellig for dig. Gå glip af en dag med prospektering, og du retfærdiggør ikke prospektering for en anden dag. Miss en uge med prospektering, og dine resultater vil lide.
Tillad prospektering at blive en "når jeg kommer rundt til det" opgave, og din salgskarriere er dømt.
05 Lukning af salg
Lukning af et salg er det mest spændende, som en salgs professionel gør og den mest stressende. Lukning bør komme i slutningen af en salgscyklus og bør være en naturlig konklusion for hvert af de foregående trin.
I en perfekt verden.
Sandheden er, at du vil komme på tværs af mennesker, som uanset hvor effektive du var i alle de trin, der er involveret i salgscyklussen, simpelthen ikke vil begå. Når du løber over disse mennesker (som du bestemt vil), er din evne til at lukke kritiske.