Ordet tæt kan betyde mange forskellige ting afhængigt af, hvordan ordet bruges. For eksempel, hvis nogen fortalte dig, at restauranten ned ad gaden skulle lukke dørene, ville du nok overveje at dårlige nyheder. Men hvis en salgsrepræsentant fortalte dig, at han var ved at lukke en big deal, ville du enten lykønske ham eller hende eller spørge dem om, hvad der lukker en aftale betyder.
Gør en Salg
Når en sælger lukker en aftale, betyder det at de har lavet et salg. Grunden til at lave et salg betegnes ofte som at lukke et salg, det er, at de fleste salg indebærer en salgscyklus , fra at forstå kundens behov for at overvinde deres indvendinger. Når en aftale er lukket, afsluttes salgscyklussen, og en anden salgscyklus, enten med en anden kunde eller med den samme kunde, begynder.
Negative følelser om sigtet Lukning af et salg
Der er mange salgsfagfolk, der ikke kan lide eller ikke bruger udtrykket lukker, når det kommer til deres salgsaktiviteter. For dem er lukning noget, du gør, når du er færdig med noget eller indebærer hårde lukningsteknikker , der er så upopulære med kunderne. Disse fagfolk foretrækker sætninger som tjent et salg, lavet en kunde eller løst en kundes problem.
Kunder lider også ofte af udtrykket tæt på en aftale, fordi det kan få dem til at føle sig som om de er blevet solgt noget og helst ville have foretrukket at have købt noget.
Det kan gå tilbage til det ældgamle ordsprog, "han blev solgt et lovforslag", hvilket betyder at du blev bedraget eller bedraget.
Hvad er den ærlige tilgang til salget?
Der er hundredvis af måder at lukke et salg på og en uendelig forsyning af salgsguruer, der udnytter deres nye og forbedrede salgsteknik. Selvom det er vigtigt at kende forskellige måder at lukke et salg på, er hands-down bedste tilgang ærlighed.
Det skyldes (udover "ærlighed betaler") kunder og udsigter er væsentligt mere informeret end nogensinde før. Med en simpel Google-søgning kan folk lære meget om dit produkt, service, firma, industri, konkurrenter og (afhængigt af dit sociale netværk) dig.
Kunder i dag er bedre rustet til at identificere mindre end ærlige udtalelser fra salgspersonale, der er aggressive for at lukke en aftale. Når en kunde oplever, at salgsrepræsentanten sidder over skrivebordet fra dem ikke er ærlig, forsvinder hele rapport - og sammen med den, din chance for at lukke (eller tjene) salget.
Og ærlig salgsmetode begynder med en beslutning fra en salgs professionel til at behandle kunder med den største respekt. Den ærlige tilgang til salg betyder ikke, at du ikke bør være selvsikker, når du forsøger
Kraften af ord
Den amerikanske forfatter Mark Twain sagde engang, at forskellen mellem det rigtige ord og det forkerte ord er det samme som forskellen mellem en lynbolt og en lynbug. Med andre ord, vælg de ord og sætninger, du bruger intelligent. Du ved aldrig, du kan bare miste en lukningsmulighed ved at tale om at lukke et salg i stedet for at tjene et salg.