Lad ikke din karriere gå ned i afløbet
Bliv i salget længe nok, og du vil opleve et salgsomfang: Når kunder enten ikke køber fra dig eller skubber tilbud ud til "næste måned." Tider, hvor selv dine bedste kunder ikke vil træffe en beslutning, og når fortjeneste er mere som et koncept end en realitet .
Mens der ikke er nogen garanterede rettelser, er der 6 nemme ting, som alle salgsfolk kan gøre for at hjælpe med at vende om ting.
01 Tag en mini-ferie
Hvis du føler at din tålmodighed er kort, og de små ting, som normalt ikke kommer til dig, giver dig sorg, kan du få brug for en lille pause fra den daglige salgssal .
Det kan lyde i strid, men det er måske den bedste ting, du kan gøre for at vende om et salgsomfang. Det er simpelthen at stoppe med at sælge, holde op med at tænke på at sælge og gøre noget, der endda minder dig om at sælge.
02 Bliv nysgerrig
Tv-detektiv Colombo var berømt ikke for sit pæne og velholdte udseende, men for hans nysgerrighed. Ting, som andre ikke havde interesse for, ville fange Colombo's opmærksomhed. Han ville stille spørgsmål om ting, mennesker, begivenheder, der ville baffle folk.
Og hans nysgerrighed ville altid betale sig i det lange løb.
Hvis du kan tage en lignende tilgang til årsagerne til dit salgsspalt, kan du opdage noget simpelt, som du ellers ville have overset, kunne bringe en øjeblikkelig ende til din nedgang.
03 Find en mentor
Hvis du er ny i salget, kan det salgsområde du oplever, være din første. Men for de mere dårlige er slumps en del af karrieren. Find en person på dit salgsteam, der er ansat hos din virksomhed eller i dit hjemområde , og spørg ham, hvordan han håndterer salgsspalt.
Sandsynligvis vil din mentor have oplevet et par salgsslukninger og vil sandsynligvis have nogle unikke råd til dig. Hvem ved, han kunne endda have fundet hemmeligheden for at undgå salgsspalt helt!
04 Få noget træning
Salgstræning er en af de vigtigste ting, du kan forpligte dig til i løbet af din karriere i salg. Nogle gange er det årsag til et fald i salget, når du holder op med at bruge nogle grundlæggende grundlæggende salgsevner. En simpel "blokering og tackling" -uddannelse, som du sandsynligvis gik igennem, da du først kom ind i salget, kan være en kraftfuld, effektiv og nem måde at opdage noget, som du har glemt, at du skal gøre.
Det kan tage nogle "stolthed sluge", men vil du hellere afslutte din nedgang eller afslutte din karriere?
05 Arbejde med dine lyttefærdigheder
Mange salgsfolk forårsager deres egne slumps ved den simple handling at tale mere til deres kunder end at lytte til dem. Hvorfor? Når en salgsfaglig tjener en vis erfaring, tror de ofte, at de ved præcis hvad kunden har brug for, hvordan man sælger kunden og hvad er det bedste at sige næste. Med andre ord tror de, at de ikke længere behøver at lytte så tæt til deres kunder som de gjorde, da de først startede jobbet.
De kunne ikke være mere forkerte.
Hvis du finder dig selv i en nedgang, skal du gå så mange kunder som muligt i en uge og fokusere på at lytte 2 til 3 gange så meget som du snakker. Du bliver overrasket over resultaterne.
06 Vær mere positiv
Når du er i et fald i salget, har du lyst til, at du "behøver" at lave et salg. Den følelse af "behov" er den mest skadelige fornemmelse, du kan bringe med dig til et kundemøde. I stedet for at blive fanget i følelsen af "behov" skal du fokusere i stedet på al den succes du har oplevet under din karriere. Fokus på alle de gode ting, der sker i dit liv og alle de ting, du vil opnå.
Det, du fokuserer på, er, hvad du vil opleve i livet. Fokus på "behov", og du vil opleve flere af de samme. Fokus på hvad du vil, og hvad der går "godt" i dit liv og karriere, og du vil blive belønnet med mere af det samme!