Hvorfor i verden ville nogen vælge en karriere i salget?
For dem, der aldrig har forsøgt at sælge, er det en fordel at tjene en betydelig indkomst og have den frihed, som mange tror, at salgsfolk nyder godt, nok til at få dem til at give salget et forsøg. Men før du hopper ind, er der et par ting, du skal være opmærksom på og nogle få grunde til, at salget måske eller måske ikke er et godt valg for dig.
Lad os tale om pengene
Ja, vellykkede salgsfolk kan og tjener betydelige indkomster. Men salget er også blevet kaldt det nemmeste, laveste betalende job i amerikansk. Det betyder, at ikke alle i salget tjener mange penge. Faktisk mange, der forsøger salget forlade for en anden karriere, fordi de penge, de forventede at tjene, aldrig materialiserer.
En anden almindeligt hørt beskrivelse af salget er, at salget er det sværeste, bedst betalende job i Amerika. Dem, der arbejder hårdere end de andre, som opstår tidligt, bliver sent og er forpligtet til at forbedre deres salgskompetencer, er dem, der tjener penge.
I de fleste salgsorganisationer tjener 80% af provisioner med 20% af reps. Det betyder, at hvis du ikke er i top 20% kæmper du for kun 20% af "commission pie" med 80% af salgsstyrken.
Start lav, mål høj
Personer uden salgserfaring tilbydes som regel på entry level-stillinger.
Mens du starter i bunden, er intet at være bange for eller flov over, skal du forstå, hvad der udgør konto lister over de fleste post-niveau positioner: Alle de konti, som ingen andre ønsker.
Selvom dette ikke altid er tilfældet, kræver indgangspositioner det meste arbejde og realiserer de færreste belønninger. De fleste virksomheder har en høj omsætning med deres salgsteam og er modstandsdygtige over for at give topkonti til helt nye, uprøvede salgsrepræsentanter. Forvent at din indgangsniveau position vil være virkelig entry-level og blive fyldt med entry-level konti og entry level kompensation.
Men ikke blive for modløs. Salgsorganisationer ved også, at de har brug for at udvikle nye reps, så de kan vokse til toprepræsentanter. Hvis de ikke giver tilstrækkelige muligheder for deres nye reps, ved de, at reps vil forlade længe før de har en chance for fuldt ud at modne og bringe de store tilbud.
Med det for øje, forventer, at uanset firma, du arbejder for, har et solidt træningsprogram og belønner din hårde indsats med større muligheder. Hvis de ikke gør det, skal du sandsynligvis være på udkig efter en anden arbejdsgiver.
Sandheden om Frihed
Hvis du overvejer en ekstern salgsposition, hvilket betyder at du vil tilbringe størstedelen af din tid uden for kontoret, besøger kunderne, vil du have mulighed for at vælge, hvordan du bruger din tid.
Du bør forvente at have aktivitetsstandarder og bestemt få en salgskvote, men du vil kunne vælge, hvordan du bruger meget tid. Hvis du vil gå golf eller se en film, vil du kunne gøre det. Hvis du vælger at tage 2-timers frokostpakker eller løbe hjem for at tage en hurtig lur på sofaen, så tag det fri. Men ved at du ikke vil være i salg meget lang.
Husk, at salget kan være det nemmeste, laveste betalende job i Amerika. Det betyder, at hvis du vil arbejde så lidt som krævet, vil du kunne gøre det i en ekstern salgs position. Men din løn vil være lav, og dine resultater vil tegne en forfærdelig masse uønsket opmærksomhed fra din salgschef.
Gå ikke ind i salget, hvis du tror at det vil give dig tid til at lave andre ting. For at være vellykket i salget, for at tjene en betydelig indkomst i salget og for at blive i salget bliver der arbejdet.
Hårdt arbejde og masser af det.