Salgstræning

01 på jobtræningen

For salgsteam eller organisationer, der har en lang historie med fortsat succes , er jobtræning normalt et effektivt og billigt salgsprogram. Men på jobtræningen vil kun arbejde, hvis du har de rigtige folk, der udfører træningen. Succesfulde salgsfolk gør ikke nødvendigvis gode salgstrænere. Du bør heller ikke stole helt på dine salgsforvaltere. Der er en enorm forskel mellem salgschef og salgslærere, og indse, at forskellene kan gøre eller bryde dit træningsprogram.

Mange virksomheder ansætter salgstrænere, der er ansvarlige for uddannelse af nyligt ansatte salgsfolk. Flere fremtidsrettet virksomheder sikrer ikke kun, at deres nye leje er tilstrækkeligt uddannet, men at salgsuddannelsen fortsætter gennem en salgsfaglig karriere.

Er jobbet på jobbet rigtigt for dig? Tag oversigt over dit hold og identificer hvem der har interesse og grundlæggende færdigheder, der er sat til at være træner. Hvis du ikke kan udpege 1 eller mere, så tænk på at gøre salgstræning til en jobfunktion for hver enkelt medarbejder. Jo mere eksponering for forskellige stilarter, ideer, tankeprocesser og erfaring er en fantastisk måde at håndtere salgstræning på.

02 Organiseret salgsuddannelse

Næste gang du har et par timer at dræbe, skal du lave en internetsøgning efter "salgstræning". Du vil få masser af resultater, som hver især vil hævde at være "den bedste salgsuddannelse for dig og din organisation." Selvom det ikke kun er umuligt for mere end en træning at være "bedste", burde ingen nogensinde hævde at være nummer 1.

Hvad gør en salgsuddannelse god for en person eller virksomhed betyder ikke, at det er godt for alle eller alle virksomheder. Spin Sales Training har været en af ​​de mest populære salgsuddannelser i mange år, men fungerer ikke godt i flere salgsbrancher som Financial Services .

Når du filtrerer gennem de hundredvis af tilgængelige muligheder, skal du holde dine medarbejdere og dine kunder i tankerne. Anmod om så meget information om de salgstræningsprogrammer, der interesserer dig mest, og giv grundig omhu før du vælger den ene over de andre. Det er også vigtigt at vælge et træningsprogram, som er let implementeret, let at lære og vil give både kortsigtede og langsigtede fordele.

Mange salgsfolk nyder en stigning i resultaterne inden for de første 60 dage efter at have gennemgået et salgsuddannelsesprogram, men finder deres salg nøjere ned til deres gennemsnit kort tid efter. Resultater som dette giver sjældent nok øget indkomst til at betale for selve træningen.

Tænk på dig selv, "Hvad er mine realistiske forventninger til dette træningsprogram og vil denne nye salgsmetode være tidstesten?"

03 Bøger, CD'er og Video

Der er bogklubber i stort set alle byer og byer i hele Amerika. En ting, som de alle har til fælles, er, at medlemmerne læser den samme bog og derefter deler deres tanker om et kapitel eller afsnit af bogen. Anvendelse af denne tilgang til din salgstræning kan være en effektiv og billig løsning på langsigtet træning.

Der er tusindvis af salgsbøger på markedet, og næsten alle af dem har mindst en god strategi inden for deres sider. Jo flere bøger der læses, jo mere eksponering for potentielt livsforandrende eller livsforbedrende ideer og koncepter, du får. Dette gælder også et salgsteam.

Mens ikke alle nyder læsning, vil de fleste, hvis deres virksomhed forventer, at de gør det. Endnu flere mennesker vil læse, hvis de ved, at de bliver nødt til at levere en præsentation på et bestemt kapitel i en bog.

Etablering af ugentlige salgsuddannelsesmøder kan bidrage til at sikre dig og dine salgsfolk en stabil strøm af salgstræning. Nogle af disse møder vil være forfærdelige, og nogle vil være vidunderlige. Jo bedre bogen (cd, video osv.), Desto bedre bliver mødet.

At have dit team vælge, hvilken bog de vil læse og diskutere, er en fantastisk måde at øge deltagelsen på og holde jeres engagement i løbende træning frisk og velbesøgt.