Ikke alle i salget ønsker at flytte ind i en salgschef, salgsdirektør eller lederposition. Nogle har intet ønske om at bevæge sig overalt i et selskab , men der er mange, der har lyst til at fremme deres karriere i salget.
Selv om der er utallige faktorer, der kan påvirke en salgsfremmende forfremmelsesintentioner positivt eller negativt, er der et par skridt, som de succesfulde i deres fremskridtsmål tror, var årsagen til deres kampagner.
01 De beslutter, hvor de vil have deres karriere til at gå
At træffe en beslutning betyder at fjerne enhver anden mulighed eller et potentielt resultat. Denne sikkerhed er, hvad der skræmmer folk væk fra at træffe faste beslutninger og fører til svage beslutningstagende muskler.
Mens beslutninger er bestemt til at være endelige, skal der være den rigtige blanding af fleksibilitet i dine beslutninger. For meget fleksibilitet kan føre til at blive for let svækket af udfordringer eller andres meninger. For lidt fleksibilitet og beslutningstageren kan være gift med en beslutning, der ikke længere er gyldig.
At træffe beslutningen om at nå et niveau i din karriere, bør ikke ske tilfældigt, men kun efter at du har styrket dine beslutningsprocesser og efter omhyggelig tanke. En udslagsbeslutning fører sjældent til dig overalt, undtagen tilbage til ikke at vide, hvad du virkelig vil have i din karriere.
02 Find en rolle model
De bedste salgsfolk i verden forstår at genopfinde hjulet er spild af tid. De vælger i stedet at finde en person, der allerede har opnået det succesniveau, de ønsker, og gøre den pågældende til deres model. Fra deres rollemodeller kan de lære, hvilke fejl der blev lavet, og hvad fører dem til at nå det niveau af succes, der nu nyder.
At vælge en rollemodel er helt sikkert en udfordring. Det ser ud til, at ingen legemliggør alle de træk, du vil efterligne i dit liv. For at finde en rollemodel meget lettere, skal du vælge rollemodeller for bestemte livsområder.
03 Leje en coach
Mens en rollemodel kan give dig erfaringsbaseret vejledning, kan ansættelse af en salgskonsulent eller livschef tilbyde dig indsigt, som en rollemodel måske aldrig giver dig. Den rigtige træner, hvis de er salgs-, karriere- eller livstræner, er uddannet og erfaren til at hjælpe dig med at træffe de rigtige beslutninger og tage korrigerende handlinger.
Blindly efter de råd, der arbejdede for en anden, kan eller ikke føre dig i den retning, der er bedst for dig. At ansætte en træner, som kun er fokuseret på forståelse og bistå dig, kan medvirke til at sikre, at dine handlinger og beslutninger kun er autentiske for dig.
04 Bloom, hvor du er plantet
At sætte dine seværdigheder på dit mål, være fokuseret og køre og være helt autentisk i både dine beslutninger og handlinger er en utrolig magtfuld tilstand at være i. De, der realiserede planlagte karrieremuligheder, vidste, at de havde brug for at holde øje med den bold, de var i øjeblikket spiller. Med andre ord arbejdede de hårdere på deres nuværende position, når de besluttede at gå videre end deres nuværende position.
Hvis din beslutning indebærer at forlade din nuværende arbejdsgiver, skal du indse, at levere mindre end din fulde indsats er et kendetegn, der vil følge dig, uanset hvor du går. For at fremme din karriere skal du have udviklet de færdigheder og træk hos dem, du vil lede en dag. Som leder vil du forvente, at de, der rapporterer til dig, lever deres bedste indsats i uanset hvilken stilling de har.
Du skal gøre det samme, eller du mister retten til at forvente det fra andre.