Fælles Salg Interview Spørgsmål og Sample Answers
Ansættelse ledere vil forvente, at du demonstrerer i dit interview, at du er en effektiv sælger: Du skal sælge dig selv, dine kvalifikationer til jobbet og vise intervieweren, at du har evnen til at lukke en aftale.
Nedenfor finder du nyttige strategier for, hvordan du besvarer interviewspørgsmål, sammen med eksempler på fælles salgsinterviews og prøve svar. Gennemgå dem for at hjælpe med at ramme dine svar baseret på dine egne kvalifikationer, færdigheder, produktkundskaber, resultater og salgserfaringer. Se også en liste over spørgsmål for at spørge din interviewer.
Tips til besvarelse af interviewspørgsmål
Hvert svar du giver til interviewspørgsmål skal indeholde konkrete eksempler på dine salgsresultater. Det er vigtigt at være klar over, hvordan du kan hjælpe virksomheden og øge salget. Inkluder tal for at sikkerhedskopiere udsagn. For eksempel kan du sige: "I XYZ-firmaet var jeg ansvarlig for at bringe på ABC-konto, underskrive en kontrakt, der resulterede i XX-overskud i løbet af YY-tiden."
Hvis du har kvantificeret dine resultater på dit CV , kan du dele nogle af disse tal og procentdele i dine svar. Hvis du ikke inkluderede tal på dit CV, tager du et par minutter for at lave en liste over dine bedste resultater for at dele med din interviewer.
At sige "Jeg har øget årsomsætningen med 50% år over år" lyder meget bedre end "Jeg øgede salget sidste år."
Interviewere vil være på udkig efter at du demonstrerer, at du har de nødvendige færdigheder. Gennemgå denne liste over salgsfærdigheder , og søg efter måder at fremhæve din beherskelse af dem i dine svar.
Derudover skal du sørge for at skræddersy dine svar for at afspejle virksomhedens produkter, tjenester og mål. Tilbring tid på firmaets hjemmeside og undersøge virksomheden online, så du er klar over virksomhedens mission. Jo mere du ved om virksomheden, desto bedre udstyret er du til at reagere på.
Som salgsrepræsentant er du entydigt beliggende for at lykkes i et interview. Tænk bare på dig selv som produktet, og anvend de samme principper, du vil bruge i et hvilket som helst salgsmøde for at demonstrere, at du er god tilpasning.
Salgsinterview Spørgsmål og Sample Answers
Nedenfor er nogle almindelige spørgsmål, du måtte få under et salgsinterview. Brug de foreslåede "bedste svar" som vejledning til at lave dit eget individualiserede svar. Øvelse på forhånd vil hjælpe dig med at føle dig selvsikker og give et poleret svar under interviews.
- Er du komfortabel med at lave kolde opkald? - Bedste svar
- Har du konsekvent opfyldt dine salgsmål? - Bedste svar
- Foretrækker du en lang eller kort salgscyklus? - Bedste svar
- Hvordan landede du dit mest succesfulde salg? - Bedste svar
- Hvordan vil dine kolleger beskrive dig? - Bedste svar
- Hvordan beskriver din (tidligere) vejleder dig? - Bedste svar
- Sælg mig denne pen - Bedste svar
- Hvad er dine langsigtede karrieremål? - Bedste svar
- Hvad er dine styrker og svagheder? - Bedste svar
- Hvad finder du mest givende om at være i salget? - Bedste svar
- Hvad ved du om dette firma? - Bedste svar
- Hvad synes du mindst om at være i salg? - Bedste svar
- Hvad interesserer dig mest for denne salgsposition? - Bedste svar
- Hvad er vigtigere, et kvalitetsprodukt eller en fremragende kundeservice? - Bedste svar
- Hvad gør dig til en god sælger? - Bedste svar
- Hvad motiverer dig? - Bedste svar
Her er hyppigere stillede jobsamtalespørgsmål til gennemgang, sammen med svar.
Spørgsmål til at spørge intervieweren til salgsjob
Interview spørgsmål til at spørge intervieweren, når du søger om en salgs stilling.
- Hvilke kvaliteter har en vellykket sælger hos din virksomhed?
- Hvilken retning ser du dette firma i de næste fem år?
- Hvad er kvoten for denne position?
- Hvilken procentdel af medarbejderne opfylder deres kvote?
- Hvilken procentdel af medarbejdere overstiger deres kvote?
- Er der meget rejse forbundet med denne stilling?
- Hvordan er Kommissionen struktureret i denne stilling?
- Giver mange mennesker bonuser for høje salgsniveauer?
- Hvor meget fleksibilitet har sælgerne i forhandlingspris med kunden?
- Hvad ser du som de sværeste udfordringer for salgsteamet på dette firma?
- Hvor mange personer er der på dit salgspersonale?
- Hvordan motiverer du dit salgspersonale?
- Hvad ser en typisk arbejdsdag / uge ud på dette firma?