Det er helt acceptabelt at anerkende, at begge tilgange har værdi, så længe du støtter dit svar. Overvej de nyttige prøve svar nedenfor for at hjælpe dig med at sammensætte dit svar på dette spørgsmål.
Prøve svar for, hvorfor begge salgscykler har værdi
"Jeg tror, at der er interessante punkter på begge typer salg. På den ene side værdsætter jeg den længere salgscyklus, fordi det giver mig tid til at lære min kund at kende. Hvis jeg kan bruge kvalitetstid sammen med dem, kan vi opbygge en rapport og etablere tillid. Jeg kan også bruge tid på at uddanne dem om de forskellige fordele og anvendelser af det produkt, de er interesseret i. På den anden side har jeg, hvis jeg bruger en kortere salgscyklus, typisk ikke tid til at få viden om kunden og jeg kan ikke tilbyde dem lange forklaringer. Selvom dette kan virke som et negativt, er det ikke. Uden meget ledig tid, skal jeg hurtigt hente de højt prioriterede emner, og dette kan lette et salg ret hurtigt. "
Hvorfor foretrækker du en lang salgscyklus
"Jeg foretrækker altid en længere salgscyklus, fordi dialogen kan justeres afhængigt af den enkelte klient, jeg har at gøre med. Nogle kunder har meget information om et produkt på det indstillede. De samler oplysninger og ønsker at være vidende om produktet, især når det kommer til at have mange tekniske spørgsmål besvaret. "
"Andre kunder er også oplysninger, der samler og har tekniske spørgsmål, men er også interesserede i de personlige fordele ved et produkt. Med en længere cyklus kan jeg kende kundens behov bedre, og jeg kan tilpasse min salgsvinkel tilsvarende. , med mere tid betyder det, at jeg kan uddanne mine kunder om alle funktionerne i et bestemt produkt, og hvorfor det er det rigtige produkt eller dem. Jo mere tid jeg har lettere, er at lære kunden at kende og justere min salgsplads i overensstemmelse hermed. Jeg har også konstateret, at jo mere tid jeg investerer i at skabe forbindelse til klienten, jo lettere er det at etablere et langsigtet forhold til dem og generere gentagelsesvirksomhed. "
Hvorfor foretrækker du en kort salgscyklus
"Jeg nyder virkelig det hurtigere tempo i en kortere salgscyklus. Jeg kan godt lide at få ret på det punkt om de funktioner og fordele ved det produkt, jeg sælger, og fremhæve årsagerne til, at det er det bedste valg for kunden. Jeg sørger for, at jeg er meget vidende om alt, hvad jeg sælger, og jeg er altid klar med svar på ethvert spørgsmål, der er stillet til mig. Desuden jo mere jeg sælger, jo mere provision jeg laver og jo mere jeg laver til virksomheden. ofre skabe en rapport med mine klienter, men jeg tror at "tid er penge" når det kommer til at sælge. "