Sådan besvares Salgsinterview Spørgsmål om Motivation
Som en potentiel medarbejder - især en, der arbejder i salg - er det i din bedste interesse at kunne vise, at du vil lave et produktivt, pengeskabende medlem af holdet.
Arbejdsgivere søger målorienterede, motiverede medarbejdere med lysten og kører til at lykkes.
Når det kommer til salgsjob, er behovet for at demonstrere resultater endnu vigtigere. Din lønseddel kan afhænge af, hvorvidt du kan lave et salg, men din arbejdsgivers bundlinje kræver helt sikkert, at du kan lukke aftalen. Derfor kan du forvente at blive spurgt, hvad der motiverer dig, når du interviewer et salgsarbejde. Og svaret er næsten altid en smule variation på "penge".
Når du interviewer for en salgsposition, er det vigtigt at binde din motivation til salgsmål. Intervieweren vil forvente at du skal være selvstyret og motiveret ved at nå salgsmål og mål.
Hvis du har salgserfaring, kan du dele specifikke eksempler på, hvad der motiverede dig til at opnå succes i din tidligere position (er). Igen er målet at demonstrere, at du kan ramme mål, at du er selvmotiveret, og at du kan tjene penge til organisationen.
Her er eksempler svar på interview spørgsmålet "Hvad motiverer dig?"
Prøve svar
- Jeg er motiveret af en udfordring. Jeg nyder at bruge tid til at fremvise et produkt og hjælpe kunden med at forstå fordelene ved dem.
- Jeg er motiveret af ønsket om at slå min sidste rekord. Mit mål er altid at lave større tilbud og se større antal og flere kunder.
- Det der motiverer mig mest er penge. Jeg nyder at gøre stort salg, søger nye kunder og vokser min afdelings indtjeningsprocent.
- Jeg er motiveret af innovation. Jeg kan lide at prøve forskellige ting, og jeg elsker at være i salg, fordi hver kunde giver mulighed for en ny tilgang.
- Jeg kan godt lide at hjælpe kunder med at få den aftale, de har brug for, selvom de ikke ved det endnu, når vi begynder at tale. Mit mål er altid at lave et salg, der vil forlade os begge godt, så vi kan fortsætte med at vokse vores forretning sammen i de kommende år.
Sales Job Interview Tips
Det er vigtigt at forberede sig før nogen jobsamtale, men for et salgsarbejde skal dit primære fokus være på at demonstrere værdi. Kom til bordet med data, der viser din værdi, f.eks. "Øget salgstal over 10 procent i tre fjerdedele i træk" eller "indsamlet tre Fortune-500-kunder i regnskabsåret 20__."
Disse oplysninger skal også fremhæves i dit CV og følgebrev , men du vil gerne lave nogle praksisinterviews forud for tiden, så du kan minde din interviewer af disse oplysninger på en måde, der ikke gør det synes stilket. Hvis du indeholder tal på dit CV , kan du dele nogle af disse statistikker under jobsamtaler.
Hvis du ikke angiver kvantificerbare resultater på dit CV, skal du arbejde ned nogle af dine bedste resultater for at nævne under jobsamtaler.
Undersøg virksomheden og dets produkter eller tjenester i forvejen, så du kan tale viden om organisationen. Begræns ikke dig selv til virksomhedens hjemmeside eller PR materialer; grave ind i de seneste nyhedsartikler om arbejdsgiveren, så du får en ide om de problemer, som virksomheden står over for på markedet lige nu.
Endelig gå over din elev tale , det hurtige, 60 sekunder eller mindre oversigt over, hvem du er og hvad du skal tilbyde en arbejdsgiver. Husk, at målet med en salgsjobsinterview er at sælge dig selv. Til dette møde er du produktet. Gør salget.
Læs mere: Salgsjob interviews Spørgsmål og svar | Spørgsmål til at spørge intervieweren til salgsjob | Sales Job Interview Tips