Det er også vigtigt at tage sig tid til omhyggeligt at undersøge firmaet og dets produkter og / eller tjenester, så du vil kunne give en informeret præsentation baseret på din behovsbaserede analyse af deres organisation om, hvordan du har til hensigt at vokse deres markedsandel.
Kandidater til salgspositioner skal være helt sikre på, at de er komfortable med at sælge produktet eller tjenesten, som firmaet markedsfører, fordi hvis du ikke ville købe det, har du svært ved at sælge det.
Det er også vigtigt, at du bruger jobsamtalen til overbevisende at sælge dit vigtigste produkt - selv - til en arbejdsgiver, som er velbevandret i salgsstrategier.
Vær forberedt på at tale om de specifikke salgsfærdigheder , du bringer til bordet, og sørg for at fremhæve de færdigheder, der blev opført som "foretrukne kvalifikationer" på virksomhedens jobannonce. Disse færdigheder kan omfatte kompetencer som kontoadministration, områdeforvaltning, produkt pitching, marketing, cold calling, PR, og / eller klientopkøb.
Endelig, inden du polerer dine sko og går ud på interviewet, skal du tage dig tid til at gennemgå nogle af de mest almindelige salgsinterviews spørgsmål og svar, så du vil have et klart svar på alt, hvad ansættelseslederen kan spørge dig om. Vær forberedt på at tale entusiastisk og overbevisende om dine foretrukne salgserfaringer og teknikker, hvad der motiverer dig til at udmærke sig, og hvordan du har mødt aggressive salgsmål og kvoter.
Sales Job Interview Tips
Kenneth Sundheim, direktør for salgs- og marketingfirmaet KAS Placement, deler sine tips nedenfor om, hvordan man med succes kan ansættes til et salgsarbejde.
Vil du købe det?
Før du interviewer til et salgsarbejde, skal du altid spørge dig selv, om du vil købe produktet eller tjenesten. I salg, ligesom i livet, kan du ikke sælge noget, som du ikke tror på. Du må heller ikke tage et salgsarbejde, hvis du ikke har tillid til marketingafdelingen (hvis relevant) eller den nuværende markedsstruktur og værktøjer. En dårligt skrevet, dårligt programmeret hjemmeside gør det svært at sælge ... især hvis dine konkurrenter har nye.
Vær forberedt på afvisning
Forstå det i salg, ligesom i jobsøgning, vil der være afvisning. Dette punkt er især rettet mod den yngre beskæftigelsessøger, der tænker på en karriere i salget . Hvis du vil gøre salg, skal du gøre det. Når du kommer forbi dine første få afvisninger og dine første få koldopkald, bliver det anden natur.
Da jeg var yngre, var jeg yderst følsom og ville ofte komme ned på mig selv, da jeg lavede et forfalsket salgsopkald. Lad ikke skamhed eller frygt for afvisning stoppe dig fra at komme ind i feltet. Det er en fantastisk måde at starte din karriere på.
Fokus på rådgivende salgsfærdigheder
Husk, at sælger arbejdsgivere altid vil have nogen, der har det mest omtalte som en "rådgivende salg" tilgang. Mere eller mindre henviser udtrykket til en salgsstil, der sigter på at afdække kundens behov i modsætning til den berygtede salgsstil, der er skildret i filmen Glengarry Glen Ross , som var mest berømt for mentaliteten, uanset hvad kunden ønsker eller er bedst for dem, lukk deal. For at udtrykke denne uetiske salgsmetode på både underholdende og teatralsk måde skrev skuespilleren David Mamet den berygtede "ABC" eller "always closing" linje.
Arbejdsgiveren er din partner
Lønforhandling er det mest vanskelige aspekt ved jobsøgningen for mange ansøgere på salgs- og markedspladsen. Hvis du ikke er uddannet i forhandling, skal du bruge det, jeg refererer til som "arbejde med" -metoden.
Det betyder at have den mentalitet, at arbejdsgiveren er din partner, ikke din modstander, og sammen er dit job at arbejde for en løsning, der vil få dig til at ansætte firmaet. Hvis du tænker på forhandlinger med hensyn til vindere og tabere, vil du ende med sidstnævnte.