For dem i " jobsøgning " tilstand er det lige så vigtigt at vide, hvad man skal kigge efter, hvor man skal kigge efter et salgsarbejde. Medmindre du finder dig i den uundgåelige stilling, at du skal tage det første job, der tilbydes til dig, skal du overveje disse Top ting, som ethvert godt salgsarbejde skal tilbyde .
01 Ubegrænset indtjeningspotentiale
At have ubegrænset indtjeningspotentiale er ret standard, så hvis du kommer på tværs af en position, der dækker dit potentiale, kan du enten gå væk eller undersøge begrundelsen for begrænsningen.
02 Attraktive kompensationsplan
Efter at du har sørget for, at det salgsprojekt, du overvejer, giver ubegrænset indtjeningspotentiale, er det på tide at se nærmere på kompensationsplanen. Mens de fleste virksomheder ikke deler oplysningerne om deres compplan med ikke-ansatte, bør de være villige til at svare på nogle generelle spørgsmål. For eksempel finde ud af om komp planen er omsætning eller profit baseret. Spørg om, hvordan fælles kampagner køres og hvor ofte de tilbydes. Spørg om eventuelle bonusser eller overpræstationsincitamenter.
Jo flere spørgsmål du spørger, jo mere vil intervieweren tro at du er interesseret i stillingen. Og jo mere interesseret er han i dig, desto mere vil han afsløre kompensationsprogrammet.
03 levedygtige markedsmuligheder
Der er flere salgskarrierer, der har ubegrænset potentiale og fantastiske kompensationsplaner, men virksomhedens produkt eller service er simpelthen ikke særlig levedygtig. For at give dig et eksempel, forestill dig at blive tilbudt en stilling, der tillader ubegrænset indtjening og en comp plan, der betaler dig 90% af overskuddet og 50% af alle dine indtægter. Desuden, hvis du kun sælger to enheder, tjener du automatisk en bonus svarende til halvdelen af din løn. Lyder fantastisk. Den eneste udfordring er, at det produkt, du skal sælge, er skrivemaskiner.
Mens de kan være gode skrivemaskiner, og du kan bare finde nogen i dit salgsområde, der stadig har brug for en, er chancerne for, at du aldrig vil lave et salg eller finde ud af, at dit salg er meget, meget langt imellem.
04 Salgstræning
Forfatter og inspirerende taleren Stephen Covey siger, at uden at tage tid til at træne, eller som han kalder det, "skærpe din sav", vil du brænde ud og miste din kant. Uddannelse er en stor del af salget. Mens nogle af de elementære salgsfærdigheder måske aldrig går ud af stil, (prospektering, lukning osv. Træning) kræver industri og markedsændringer, at salgsfolk holder sig ajour med relevant uddannelse.
Hvis du ikke kan finde ud af om en virksomheds træningsprogram fra ansættelseslederen, skal du tale med nogle af medarbejderne. Mange salgsfirmaer beder kandidater om at "ride dage", hvor en kandidat tilbringer en dag med en medarbejder for at se, hvad en typisk dag ser ud. Hvis du har denne mulighed, hoppe over det og få mest muligt ud af det.
Stil et par spørgsmål og sørg for at spørge om, hvor ofte virksomheden udfører træning, samt hvor god træningen er.
05 Salgsstøtte
Salgsfagfolk har meget at gøre i en typisk dag. Premier salgsselskaber forstår, at deres salgspersonale er langt mere produktive, hvis de kan fokusere størstedelen af deres tid foran kunderne. For at imødekomme dette har disse førende virksomheder medarbejdere, hvis eneste job er at støtte salgsfolk.
Niveauet af support vil variere, men husk det: Når det kommer til salgsstøtte, jo mere jo bedre.
06 Konkurrence
Du kan undre dig over, hvorfor du skal søge en konkurrencedygtig salgsindustri. Årsagen er enkel: Hvis din virksomhed ikke har nogen konkurrence , kan det være, at markedspladsen ikke støtter branchen godt nok til, at mere end et firma er i dette område.
Konkurrence er en fantastisk metode til at gøre virksomhederne bedre. Uden det har virksomheder tendens til at blive dovne. Hvis et salgsselskab bliver dovent med deres markedstilgang, vil de nok blive dovne, når det gælder om at bevare deres medarbejdere.
I modsætning til "Salgsstøtte" er flere ikke nødvendigvis bedre, når det kommer til konkurrence. Intensiv konkurrence vedrører normalt lavere margener, mere tabte tilbud og kvoteudfaldende udfordringer. Sund konkurrence er vidunderlig. Alt for konkurrencedygtige industrier er simpelthen for skåret i halsen for mange salgsfolk.
07 Personlige og faglige udviklingsmuligheder
Bortset fra salgstræning skal en god salgsstilling give dig fremtidige muligheder. For nogle kan det betyde fremskyndelsesmuligheder, og for andre kan det betyde at arbejde i et miljø, der fremmer samarbejde, balance mellem arbejde og liv og et godt helbred.
Medmindre du bare søger et job at sætte penge i lommen, indtil du finder en anden position, skal du sørge for, at det overordnede arbejdsmiljø er et, du føler at du kan blomstre i, er en fantastisk måde at sikre langsigtet jobtilfredshed på.