Lav dit første salg under interviewet
Hvorfor Luk?
Udover at prospektere, bygge rapport og levere præsentationer, skal salgsfolk være i stand til at lukke tilbud.
Uden evnen til eller modstand mod afsluttende salg er alle andre færdigheder ubrugelige.
Et salgsfolk er det vigtigste job at konvertere kundeemner til kunder. Denne proces sker via salg tæt. Hvis du interviewer til et salgsarbejde, har du en gylden mulighed for at vise beslutningstagerne, at du er villig og sikker nok til at lukke på jobbet. Selvom dine afsluttende færdigheder kan være svage og har brug for noget træning, vil dit forsøg på at lukke tale tal og vinde respekt.
Hvornår skal du lukke
Salgsfagfolk lever med en simpel formel, der er opsummeret af bogstaverne "ABC." Disse står for "Always Be Closing." Selvom denne holdning af altid lukning kan føre til at være over-aggressiv, er det stadig meget vigtigt at sælge resten af kendskabet til lukningsmuligheder. Det samme gælder under et interview.
Mens nogle interviewende eksperter antyder, at du venter til hele slutningen af interviewet for at lukke for stillingen, er bedre råd at bruge "prøve" eller "mini-lukker" i hele interviewet.
Disse "mini-closes" kan være så enkle som at sige "Jeg er sikker på, at uddannelse og erfaring er vigtige overvejelser for dig under din beslutningsproces." En udtalelse som dette vil fremkalde et svar, der vil give dig indsigt i, hvordan interviewerne føler om din uddannelse og erfaring. På baggrund af deres svar kan du bruge et forsøg tæt på, som "Det ser ud til, at min erfaring er en god kamp for stillingen. Hvilke andre faktorer er vigtige for dig?" Dette hjælper dig ikke kun med at styre tempoet og retningen af interviewet, men lader andre vide, at du forstår, hvordan man lukker en aftale!
Hvor svært skal du lukke
Hårde lukningsteknikker er farlige, hvis de anvendes ukorrekt. De formidler undertiden desperation, over-tillid og skaber et meget stressende miljø. Lukning til et job tager en mere følsom berøring, men skal være fast og fyldt med sikkerhed. Dit nære skal formidle en besked:
Du vil have jobbet og vide, at du kan levere de forventede resultater
Hvis du føler, at stillingen er over dit nuværende færdighedssæt, afslører dit afsluttende forsøg din tøv. Ofte er folk, der forsøger at lukke hårdt, mennesker ikke sikre på, at de kan levere de forventede resultater af stillingen.
I stedet for at lukke hårdt for jobbet skal du ansætte en mere antagelig lukkestil. Hvis du brugte mini-lukker under interviewet, ville du have udviklet en god rapport med interviewerne, og både du og de vil enten have indgået en aftale om din evne til at opfylde rollens krav eller vil have identificeret nogle områder af potentiel bekymring . Uanset hvad, ved at bruge mini-closes bygger momentum og grundlag for en endelig tætning.
Mens de ord, du bruger, skal være din egen, kan et antagende interview tæt være noget som: "Baseret på alt vi snakkede om, synes jeg, at jeg helt sikkert opfylder de krav, du har til denne stilling. Jeg synes det er indlysende, at jeg er interesseret i at komme videre med dig og vil gerne bare spørge, hvad du føler de næste skridt for mig, skal være? "
Denne bløde, antagelige stil tæt på, at alle er enige i dine kvalifikationer og beder om et næste skridt. Det går ud fra, at du alle er enige om, at der skal være det næste skridt, og i sidste ende går ud fra, at du skal blive bedt om at tage det næste skridt.
Hvis der ikke er nogen interesse i at have dig som medarbejder, vil du finde ud af, så snart du spørger det endelige spørgsmål. Selv om dette kan være frustrerende, vil det give dig mulighed for at fokusere på at finde den rigtige position for dig. Men hvis du betragtes som en levedygtig kandidat, vil din vilje til at lukke sandsynligvis sætte dig på toppen af kandidatlisten.