Hvordan får du betalt
Salg og provisioner går sammen som jordnøddesmør og gelé. Hvis du er i en salgsposition , forventer, at provisioner vil være en del af din samlede kompensation. For de nye til salg eller forvirret om de forskellige typer af provisioner, bør denne artikel få dig fanget på de vigtige vilkår og overvejelser og få dig tilbage og sælge!
01 Bruttoresultat
Alt solgt har et omkostningsgrundlag, der er simpelthen, hvor meget en vare eller service koster at producere eller levere. Når den sælges til en kunde til en pris, der er højere end omkostningsgrundlaget, er forskellen mellem de to priser bruttoresultat.
Lad os sige, at du sælger computere til XYZ Worldwide. Hver computer har en omkostning, ofte kaldet "gulvet". Det betyder, at du ikke kan sælge computeren til mindre end gulvet, eller du vil miste pengene. Du sælger ABC en computer, der har et gulv på $ 1.000 for $ 1.400. Overskuddet i aftalen ville være forskellen mellem salgsprisen på $ 1.400 og et beløb på $ 1.000 eller $ 400.
Forvent at tjene mellem 10% og 50% af overskuddet til din provision.
02 Revenue Commission
En anden fælles form for provisioner er omsætningsprovisionen. Kort sagt, salgsfolk får en fast procentdel af alle de indtægter, de sælger. Sælg $ 100.000 i omsætning, mens du arbejder med et firma, der udbetaler 5% af indtægterne, og din provisioncheck vil være $ 5.000.
Indtægtsbaserede provisionsplaner kan være meget rentable, hvis du sælger varer med høj billet. Det står til grund, at en indtægtsbaseret kommissionsplan for en salgsfremmende, der sælger specialdesignede jetfly, ville være mere attraktiv end den samme plan for en person, der sælger sneakers.
Som provisioner, der betales på bruttoresultat, anvendes indtægtsudgifter ofte i kombination med andre kompensationsformer.
03 Placeringsgebyrer
Fandt oftest i auto salg , placeringsgebyrer giver et fast beløb for hver solgt enhed. Sig, du sælger biler. Hvis du bliver betalt $ 300 for hver bil, betragtes $ 300 som et gebyr. Placeringsgebyrer tilføjes ofte som ekstra bonusser i komplanplaner og tjener til at forbedre andre provisioner, som kan tjene af salgspersonale.
Hvis du overvejer en stilling hos et firma, der kun betaler placeringsgebyrer, skal du være opmærksom på, at de industrier, der udelukkende betaler placeringsgebyrer, er meget konkurrencedygtige. Disse virksomheder har også normalt en høj omsætningshastighed med deres salgsansatte.
04 Indkomstporte
Nogle kommissionsplaner er baseret på indtægter eller præstationsporte, og de kan være det mest lukrative for high achievers. De kan også være komplicerede og svært at forstå.
Denne slags model er struktureret, så jo mere du sælger, jo mere tjener du per salg. For at hjælpe med at klarlægge, lad os se på et eksempel.
TTS Corporation anvender en præstationsbaseret kommissionsplan, der udbetaler en stigende procentdel af indtægter og bruttovinstprovisioner. Deres struktur er som følger:
Indtægter solgt Indtægtsandel Procent Procent
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Forstå din kommissionsplan
Disse typer af provisioner er de mest almindeligt anvendte i planer for salgsfolk og bør forstås, før de accepterer en salgs position. Den udfordrende del af de fleste kommissionsplaner er, at mange bruger en kombination af to eller tre af disse typer. Ved at bedømme, hvor godt din eller din potentielle kommissionsplan er, skal du forstå den branche, virksomheden er i. Hvis virksomheden sælger primært specialiserede produkter eller tjenester, ville bruttoavance tung planer være bedst for deres salgsteam. Hvis virksomheden sælger billige genstande, vil placeringsgebyrer og indtægtsporte være mere attraktive. Værdien af en kommissionsplan er baseret på to faktorer: De produkter eller tjenesteydelser, der sælges, og salgsprofessionen, der sælger.