Næsten hvert job har sine op- og nedture. Ting du elsker om dit job og ting, du hader. Den professionelle salgsindustri er bestemt ingen undtagelse. Og mens få er enige om, at et bestemt salgsarbejde er det værste i Amerika, er der nogle få faktorer, som de værste stillinger har til fælles.
For dem, der aktivt søger en salgsstilling, skal man kigge på nogle røde flag i dit sind for at se på indikationer på disse faktorer.
01 Salg af et produkt eller en tjeneste, som du ikke kan lide
Der har været meget skrevet om, hvor vigtigt det er, at du elsker eller i det mindste nyder hvad du gør. Et gammelt ordsprog hedder, at hvis du elsker hvad du gør, vil du aldrig arbejde endnu en dag i dit liv.
De værste salgsposter involverer normalt en salgs professionel at skulle sælge noget, som hun simpelthen ikke kan lide. Det kunne være den professionelle ikke lide det egentlige produkt eller den tjeneste, ser ringe værdi i hendes tilbud eller har et moralsk problem med markedsføring af sit produkt eller sin tjeneste.
Selvom det bestemt ikke er umuligt at sælge noget, som du ikke kan lide, vil du højst sandsynligt finde en lille opfyldelse i din karriere og vil bestemt ikke give dit job din bedste indsats.
02 Ingen arbejdslivssaldo
Medmindre du virkelig elsker hvad du gør for at leve, skal du til sidst komme væk fra dit arbejde. Uanset om dine "break" -behov kræver en lang weekend eller en to ugers ferie i Maui, vil du hurtigt finde dig selv enten brændt ud eller hader din position, hvis din position gør at komme væk fra den daglige slibning meget vanskelig eller endog umulig.
At være i stand til at have en sund balance mellem arbejde og liv er ikke kun skadeligt for din mentale og fysiske sundhed, men det svækker også dine salgsfærdigheder. Salgsfærdigheder skal konsekvent forbedres og tilføjes, eller de, som en ubrugt muskel, vil svække og blive funktionsdygtige.
03 overbærende ledelse
En god salgschef og ledelsesteam kan og ofte bestemme den overordnede tilfredshed hos deres medarbejdere. Når en dårlig, ineffektiv, overbærende eller mikro-leder er ansvarlig, er moralen lav, og omsætningen er høj.
De fleste dårlige ledere er uvidende om de negative virkninger, de har på deres hold og er ofte meget uvillige til at ændre sig. Og når hele ledelsen er "mindre end perfekt", vil hele firmaet kæmpe for succes.
Ofte er der ingen effektiv måde at håndtere en dårlig salgschef på end at vende i din meddelelse og finde et andet job. Beslutter at afslutte bør dog afvejes mod alle andre muligheder, hvis du føler at den eneste grund til din positions utilfredshed er din leder.
Gode salgsjob kan være svært at komme forbi og efterlade en, der betaler godt, har gode fordele og giver dig mulighed for at gøre noget, du nyder er en beslutning, der kræver omhyggelig tanke. Men hvis din salgschef er simpelthen nogen, du ikke kan stå, kan du blive efterladt uden andet valg.
04 Negative Salgsteam
Sandsynligvis den mest fremherskende faktor, der findes i de værste salgsjobber, er negative salgsteams. Medmindre du arbejder alene eller bruger det meste af din tid alene, vil du være rundt og sammen med dine medspillere ganske ofte. Og hvis salgsteamet er negativt, ikke-støttende, upålideligt, småligt og tilbageholdende, vil du kæmpe for at prøve at nyde at gå på arbejde.
Som bemyndigelse som et godt salgsteam kan være, kan et negativt team være det modsatte. Ikke bare vil du ikke få venner på arbejde, men det er også meget svært at gå på arbejde hver dag (og levere din bedste indsats), når du ikke kan lide de mennesker, som du arbejder med. Og når du ikke engang vil gå til kontoret om morgenen, vil hele din dag være en udfordring.
Ligesom at beskæftige sig med en dårlig manager eller overbærende ledelsesteam, er der ikke meget, der kan gøres for at overvinde de negative virkninger af et dårligt salgsteam, og det er normalt din bedste indsats at flytte videre. Mens du kan rejse dine bekymringer med ledelsen og "vent det" indtil ledelsen "lukker ud" de negative medarbejdere, vil du sandsynligvis opleve endnu mere negative arbejdsforhold, hvis dine kollegaer lærer at du har klaget over dem til ledelsen.