I naturen er livet enten voksende eller henfaldende; i salget bliver du enten bedre eller du bliver efterladt. Uanset hvor god du er i dag, hvis du ikke er dedikeret til konstant forbedring, vil i morgen du finde en smule svagere i dine salgskompetencer.
Mens forskellene måske ikke er synlige i et stykke tid, vil de afsløre sig selv, positivt eller negativt, snart nok.
01 Sådan forbedrer du salgsfærdighederne
Nogle gange er den bedste måde at forbedre på noget at identificere din tankegang. Hvis du gør det, kan du bringe en gang skjulte udfordringer til lys og lade dig gøre hurtige, effektive og langsigtede forbedringer. For salgsprofessionelle har en bemyndigende daglig plan ofte en enorm forskel, og endog en forbedring på 1 procent pr. Dag øger over tid.
Forestil dig et skib, der kun er 1-grad off-course. Efter en kilometer eller to, ville forskellen let korrigeres. Men i løbet af få dage vil resultatet af skibets rejse være væsentligt anderledes end det, der oprindeligt var planlagt.
02 Sådan tilføjer du flere overskud til dine tilbud
Fortjeneste er salgskongen. Jo mere fortjeneste du kan føje til dit salg, jo flere penge du lægger i lommen, og jo mere jobsikkerhed, du opretter for dig selv.
Men at tilføje fortjeneste handler ikke kun om at klemme en kunde for så mange penge, som du kan få fra dem: I stedet begynder at tilføje overskud med værditilvækst . Faktisk værdi og opfattet værdi er, hvad der bringer en lav-til-profit-aftale ind i rentabiliteten.
03 Afsløring af smertepunkter
Folk køber enten for at få glæde eller for at undgå smerte, og ofte køber de for at opnå begge. Hvis du sælger produkter eller tjenester , der ikke drypper med "nydelsesfaktoren", skal du fokusere på at afdække så mange smertepunkter som muligt.
Når du er afdækket, skal du vise, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan løse smerten.
04 At lære at sælge
Ikke alle er født med den naturlige evne til at være en effektiv salgs professionel. Faktisk er meget få mennesker den ordsommelige "naturfødte salgs professionel." Salgsfagfolk fremstilles, skulptureres, trænes og trænes igen i løbet af måneder, år og endda årtier.
For de nye til en karriere i salget vil din evne til at lære det grundlæggende om, hvordan man sælger, lægge grunden til din fremtidige succes.
05 De 7 trin i en salgscyklus
Salgsguru og professionel taler Brian Tracy mener, at der er syv trin involveret i hver succesfuld salgscyklus. Mastering hvert trin i salgscyklus er kritisk vigtigt for salgsfolk. Det gamle udtryk, der siger, at en kæde kun er så stærk som dens svageste led er meget sand for de i salg.
En salgs professionel er kun så stærk som hans svageste område i nogen af de syv salgsprocesstrin.
06 Salgstræning
At lære noget en gang er en vidunderlig måde at være god til noget i meget kort tid. For at forbedre dine salgsfærdigheder på lang sigt har du brug for en stabil og sund dosis træning . Uanset om du modtager træning fra din arbejdsgiver, et seminar, bøger, internettet, en mentor eller lige fra at være meget opmærksom på din præstation, skal træning ske hver dag.
Hvis du mangler en dag med træning, vil det nu og da sandsynligvis ikke skade dig meget, forestil dig, om en professionel atlet havde besluttet, at hun havde fået tilstrækkelig træning og ikke havde brug for mere. En salgs professionel, som en atlet, kan ikke hvile på deres tidligere succeser, eller de vil få meget få, hvis nogen fremtidige succeser.