"De eneste gamle i salget er dem, der ikke er gode nok til at være blevet forfremmet."
"Gamle sælgere er for langt bag tiden for at være effektive."
Hvis du spekulerer på, om du måske er for gammel til at være i salg, har du måske hørt disse kommentarer før. Måske følte eller følte du selv den samme måde. Spørgsmålet er kernen, om der er en aldersgrænse for dem, der er interesseret i en salgskarriere eller ej?
Hvis ja, hvad er en moden professionel formodes at gøre, hvis ikke hvad de har lidenskab og færdigheder til? Hvis der ikke er noget, der er for gammelt til salg, hvilke forhindringer skal en fastboende salgsrepræsentant forvente at møde?
Et par fælles overbevisninger
I mange salgsorganisationer er salgsteamet yngre end ledelsen, som ofte er yngre end seniorledelsen. Denne commonality er langt fra at være universel, men generelt er det det, der almindeligvis findes i mange salgsteams.
Mange føler, at en ung salgsfremmende tjener forfremmelser, klatrer op i virksomhedens stige og til sidst går i pension fra industrien, mens man nyder en ledelse eller senior lederrolle. Hvis en salgsrepræsentant ikke får det til at klatre, men i stedet forbliver i en direkte salgsstilling, anses den pågældende rep for ikke at have de nødvendige færdigheder til at fremme, er for doven til at blive tilbudt en forfremmelse eller ikke interesseret i fremskridt.
Disse er de almindeligt fastlagte overbevisninger, når det gælder modne salgsfolk, og mens disse overbevisninger har deres fortjeneste og kan være præcis korrekte i mange tilfælde, er de langt fra at være absolutte.
Lidenskab og dygtighed kender ingen alder
Sandheden er, at en salgs professionals alder er langt mindre vigtig end passion og dygtighed. Nogle kan hævde, at med fremskredet alder kommer et sænket energiniveau, men de fleste reps, der viser energi i deres job, er enten hardwired for at være energiske eller er drevet af deres passion for deres job.
Der er energiske salgsrepræsentanter i alle tyverier over hele verden, der er modne, og der er dem der udviser meget lidt energi, der lige er begyndt deres jobkarriere.
Visst, med alderen kommer en naturlig nedsættelse af kropslig energi, men medmindre en salgsrepræsentant er i en meget fysisk krævende industri, er det lidenskab og dygtighed, som skaber den energi, der er nødvendig for succes , ikke ungdom.
Industrier varierende
På trods af adskillige lands ansættelseslovgivning, der forbyder aldersdiskrimination, vil der være salgsindustrier, der er stærkt skråt mod ungdommen, og som afskrækker ældre salgsfolk fra selv at ansøge om salgsstilling. Hvis et firma sælger produkter, der er beregnet til 20-årige, vil deres salgsstyrke afspejle deres kundebase. Selv om det er langt fra at være universelt, er der mere 20 og 30-årige, der sælger sociale medierbaserede produkter, end der er 50, 60 og 70-årige.
Markedet skaber salgsstyrken.
Omvendt finder du flere 40, 50 og 60-årige, der sælger finansielle tjenesteydelser og forsikring, end du vil 20-årige. Hvorfor? I nogle brancher vil forbrugerne være mere tillid til en salgsrepræsentant med erfaring (både industri og liv) end nogen, der bare begynder deres karriere.
Men det betyder ikke, at en ældre person ikke kan lykkes i en industri rettet mod en yngre generation, og det betyder heller ikke, at en 20-årig kan være en topproducent i en mere moden industri.
Igen kommer det ned til lidenskab og dygtighed.
Afsluttende tanker
Helt ærligt er der ingen aldersgrænse for succes i salget, men der vil være fordomme eller forhindringer for mere modne salgsfolk, der forsøger at enten tjene succes eller komme ind i nogle brancher. Det er hvad det er.
Men hvis dine færdigheder er skarpe, og din forpligtelse til kundeservice og succes er stærk, betyder datoen på dit kørekort ikke noget. Vær smart om branchen du søger at sælge i, så vis verden, fordelene ved erfaring bringer!