Mens næsten alle salgsbranchen har salgs professionelle tjener meget mere end den gennemsnitlige salgsrepræsentant tjener, synes de succesfulde inden for finansielle servicesektoren at være konsekvent blandt de bedste lønmodtagere.
Hvorfor?
Årsager til denne tendens
Se nok tv og du er sikker på at se mindst en kommerciel fra et rabatmæglerfirma, lovende latterligt lave provisionsgebyrer for lagerhandler. Hvis der kun var en eller to af disse rabatmæglerfirmaer, ville de sandsynligvis ikke få nok af en indvirkning til at påvirke de provisioner, der er tjent hos fuldmæglere.
Men der er hundredvis af steder en investor kan gå for at købe værdipapirer og betale meget lidt i form af gebyrer. Med alle disse billige muligheder vil det være grunden til, at de i den finansielle servicesektor vil miste kunderne til venstre og højre. Og de kunder, de beholder, ville sandsynligvis skulle blive tilbudt rabatterede gebyrer for at forhindre dem i at forlade og gå til et online eller rabatmæglerhus.
Alligevel fortsætter finansforretningens salgsrepræsentanter med at tjene store penge.
Hemmeligheden til industriens fortsatte succes
Her er tingen om rabat- og online-mæglervirksomhederne: På trods af at der tilbydes masser af forskningsværktøjer, analyseresultater og en nem måde at købe og sælge værdipapirer på, er de upersonlige.
Og når det kommer til penge, er upersonlig en hård sælge.
Det bedste i branchen er fantastisk at opbygge relationer med deres kunder. De investerer den tid det tager at forstå en kundes behov, ønsker, drømme, ønsker, frygt og mål. Prøv at fortælle dit online mæglerhus, hvorfor dit drømmehus i Hawaii er så vigtigt for dig!
Finansielle salgsfolk tjener provisioner, fordi deres klient stoler på dem. Det er grunden nummer et!
Andre grunde til industriens succes
En anden grund til den fortsatte succes med den finansielle services salgsindustri er frygt. Aktiemarkedet kan være en meget forvirrende ting, tanken om at lære nok om at føle sig godt tilpas med at investere deres hårdt tjente penge er skræmmende, for det mindste.
Frygt for at lave en fejl er en stor grund folk stadig går til deres mæglere, som er frygt for at skulle bruge tid på at lære at investere. Mens investeringsforeninger har gjort investeringer på markedet lige så nem som at tilmelde sig automatisk tilbagekøb fra din bankkonto, stopper folk med store pengesummer sjældent deres investeringer med fonde. Dette ekstra kompleksitetslag er endnu en grund til, at den finansielle serviceindustri fortsætter med at producere mere seks figurer, der tjener salgsrepræsentanter end de fleste andre.
En anden grund kommer ned til menneskets natur. Folk kan ikke lide at lave fejl og vil hellere have andre til at bebrejde, når tingene går sidelæns. Og når det kommer til at lave fejl, er få så slemme som dem, der er lavet med penge.
Hvis en investor mister en betydelig mængde med en mægler, kan hun lufte, beskylde eller brand den mægler.
Men hvis hun selv gjorde investeringen, er hun tilbage, ikke kun at miste sin investering, men også nødt til at tage fuld skyld for tabet.
Langsigtet Outlook
Her er en fed forudsigelse: Markedet vil fortsat svinge i de næste 100 år.
Faktisk er det slet ikke dristigt, og næsten alle, der følger markedet, vil være enige om: Sommetider går værdien af et handelsselskab op og sommetider går det ned. Det er denne udsving, der vil sikre fortsat succes hos dem i den finansielle serviceindustri, som har ekspertisen til at komme videre med tendenser, for at se, hvordan hvad der sker i en branche vil påvirke en anden.
Finansielle tjenesteydelser karriere går ikke væk. Faktisk, jo mere tumultuous markedet får, jo flere mennesker vil betale penge til at investere ved hjælp af en professionel.