Elementer af et godt salgsteam
Før du bestemmer vigtigheden af et salgsteam, er det vigtigt først at definere, hvad der gør et godt team. Et godt salgsteam er et, der finder, at flertallet af holdmedlemmerne har positive holdninger, villige til at støtte og udfordre andre på holdet.
Holdet som helhed er drevet for at være vellykket. Et rigtig godt hold føles kun succes, hvis alle medlemmer af holdet er succesfulde.
Det betyder ikke, at et hold med et svagt eller kæmperende medlem ikke er et fantastisk hold, bare at holdet selv aldrig vil føle at de er bedst til, indtil alle medlemmer lykkes på højt niveau. Gode salgsteam er også veluddannede og har en positiv holdning til at deltage i og deltage i træning.
Når det kommer til de enkelte holdmedlemmer, er gode salgsteams fyldt med fagfolk, der simpelthen gør andre medlemmer bedre. Tænk på en stor professionel atlet, der gør de andre i hans hold bedre, og som følge heraf er hele holdet mere succesfuldt.
Det samme gælder for salgsteam. Ingen på et hold vil være den svageste link og være årsagen til holdet mangler deres mål. Inspireret af dette er et godt hold fyldt med fagfolk, der stræber efter at forbedre sig.
Dette fokus på ikke at være den svage link sætter positivt pres på andre holdmedlemmer og driver andre til at forbedre.
Elementer af et dårligt salgsteam
Tænk på elementerne i et godt salgsteam, fjern dem alle, og du vil blive efterladt af et dårligt salgsteam. Dårlige salgsteam har størstedelen af holdmedlemmer, der har negative holdninger over for det firma, de arbejder for, de produkter, de sælger, de kunder, som de har ansvaret for at tjene.
De bruger mere tid på at klage over træning end at fokusere på de fordele, som træningen giver.
Når det kommer til at arbejde med andre på holdet, erstattes samarbejde og positiv konkurrence med sladder, modvilje mod at hjælpe hinanden og i værre tilfælde situationer med forsætlige handlinger, der har til formål at skade eller endda ødelægge andres salgsmuligheder. I et teammedlems sind på et dårligt salgsteam bringer andres succes den uønskede og meget ubehagelige eksponering af ledelsen til dem med mindre end stjernernes resultater. Beskyttelse er vigtigere end gensidig samarbejde og uselvisk støtte.
Effekten af et salgsteam
Hvis du finder dig selv på et godt salgsteam, vil du blive støttet og drevet til at blive bedre på din position og vil sandsynligvis have en stærkt øget chance for succes. Men bare at være på et godt salgsteam garanterer du ikke din succes og kan ikke erstatte godt gammeldags arbejde. Du skal stadig arbejde for at forbedre dine salgskompetencer, deltage i så meget træning som du kan klare i din travle tidsplan og kamp mod den daglige slib for at holde dine motivationsniveauer høje.
Hvis du befinder dig på et dårligt salgsteam, vil din største udfordring ikke tillade det dårlige hold at skade din motivation for succes.
I sidste ende er du ansvarlig for dig, og mens andre i dit team måske ikke er støttende eller hjælpsomme, har du stadig ansvaret for din fremtid.
Det endelige valg er din
Hvis du beslutter dig for at acceptere et jobtilbud eller har mulighed for at tilbringe en dag eller to med de andre salgsfolk på dit potentielle nye hold, skal du gøre det. Brug denne gang til at observere, hvordan andre interagerer med hinanden og stille mange spørgsmål om arbejdsmiljøet. Du vil sandsynligvis ikke være så stump som at spørge om holdet er negativt, men at lave spørgsmål om den generelle holddynamik vil fortælle dig meget om holdet.
At være en del af et godt salgsteam bør være dit første valg, når du beslutter dig for at deltage i holdet eller ej. Hvis du finder dig selv på et dårligt hold eller endda på et godt hold, bliver du dårligt og ærligt klar over, at din præstation er negativt påvirket, tag dig ud og find et hold, der vil udfordre dig til at være det bedste du kan være.