Design, Planlæg og Sælg!
Mens mange store virksomheder stadig opererer i den traditionelle "marketing then sales" -model, har de fleste små og mellemstore virksomheder fusioneret disse to afdelinger i en. Gør det ikke kun reducerer overhead, men også kan give nogle få forskellige fordele.
Denne sammenlægning har skabt flere karrieremuligheder for kreative tænkningssalgsfagfolk, der kan drage fordel af fordelene ved en dual-roll-stilling.
Direkte feedback
En fælles udfordring med de traditionelle marketingafdelinger er manglen på erfarne salgspersonale på holdet. Salget kan ikke foretages i et bestyrelokale eller på et tørrebræt. Salget er gjort ansigt til ansigt, mave til mave, salg professionel til kunde. En erfaren salgspersonale ved hvad der virker, og hvad der mangler. Karriere marketing fagfolk er ofte afhængige af afstemninger, industri analyse og diagrammer, når de designer en strategi. Hvad denne tilgang mangler er den virkelige livserfaring, som kun salgserfaring kan tilbyde.
Når erfarne salgsfolk er ansat som salgs marketing specialister , bringer de det afgørende manglende stykke, der kan gøre eller bryde en markedsføringsplan. Dette eliminerer forsinkelsen med at få feedback fra salgsstyrken og kan i høj grad øge både den oprindelige markedsføringsplan og eventuelle nødvendige revisioner.
Flere karriereveje
En fælles udfordring for mange arbejdsgivere er at bevare og tiltrække kvalitetsansatte. Ved at tilbyde karrieremuligheder er arbejdsgiverne bedre rustet til at tiltrække og fastholde kvalitetsmedarbejdere. Mens den typiske karrierevej for salgspersonale følger re- manager-director- banen, skaber blanding af markedsføring med salg flere fremskridtstier. Ikke alene vil blandingen af salg og markedsføring give en "værditilvækst" til medarbejderne, og arbejdsgiveren har også fordel ved tværgående uddannelse af ledere på mellem- og seniorniveau.
Tab af færdigheder
Salgs- og markedsføringsevner er som muskler: Hvis de ikke bliver brugt, vil de skrumpe, blive svagere og i sidste ende atrofi for at være ubrugelige. På trods af, hvad nogle tror, er salget ikke som at cykle. Bare fordi du var effektiv i en salgsstilling for 10 år siden, betyder det ikke, at du vil være effektiv efter en længere periode uden for salgsområdet.
Det samme gælder for dem i markedsføring. Færdigheder skal bruges konsekvent og konstant forbedret. Ting ændrer sig drastisk i erhvervslivet, og dine evner skal ændres lige sammen med disse ændringer. Vær ude af salg eller markedsføring i nogen tid, og du vil blive bestået af din konkurrence.
At have flere karriereforløb skaber potentialet for salgs- eller marketingfærdigheder til at falde, medmindre din position er en, der stiller konsekvente krav til både din marketing og salgskompetencer . Arbejdsgiverne bør være opmærksomme på dette potentiale og designe jobstillinger, der afspejler kollegiet "major-minor". Det betyder, at ingen medarbejder skal være 100% fokuseret på salg eller markedsføring, men skal have en 75/25% split, der favoriserer enten markedsføring eller salg.
Hvilke arbejdsgivere søger
En typisk college grad i Business Management omfatter elementer af salg og marketing, som arbejdsgivere ønsker i kandidater interesseret i en combo position. Men at få erfaring i begge felter kan være udfordrende. I typiske situationer fokuserer folk på enten en karriere i salg eller en karriere inden for markedsføring, men sjældent gør begge dele. For jobsøgende kan svaret ikke let findes.
Der er dog muligheder. Den første spørger din arbejdsgiver om uddannelse med deres marketingafdelingsmedarbejdere for dem, der er i salg, og beder om salgstræning til dem, der er i marketing. Meget få arbejdsgivere ville nægte en ansattes anmodning om supplerende uddannelse og give dig en let, gratis og let tilgængelig adgang til jobtræningen.
En anden mulighed for krydstræning er at nå ud til lokale gymnasier og universiteter til videreuddannelseskurser. Mens denne mulighed kan tage længere tid, tager mere af din personlige tid og koster dig mere kapital, resuméforbedringer og de synlige tegn på selvdrev kan mere end kompensere for omkostningerne.