Her er et par, du måske vil overveje og tilføje til dit arsenal.
Pagten Luk
Denne tætning er lidt anderledes, fordi du implementerer den i begyndelsen af aftalen. Sig noget som dette før du starter i din præsentation:
"Bare så vi er klare, jeg er ikke her for at sælge dig noget i dag. Mit mål er at vise dig, hvad dette produkt kan gøre for dig, og hvorfor så mange af mine kunder elsker det. Alt jeg spørger er, at du holder et åbent sind, mens jeg går over detaljerne, og tænker på om produktet ville være en god løsning for dig. Så, efter at vi har talt, kan du fortælle mig, hvad du har besluttet. Lyder det retfærdigt? "
Jeg kalder det pagten tæt på, fordi du laver en pagt med dit udsigter, at du vil give oplysninger om dit produkt, og han eller hun vil lytte med et åbent sind. Når du er færdig med din præsentation, er alt du skal gøre, spørge, "Så er det godt egnet til dig?" Du har lige lukket prospektet.
Peer Pressure Close
Denne fungerer godt på udsigter, der ønsker at "tænke det over" - det vil sige, at du kommer ud af bygningen, så de kan glemme alt om dit produkt. Når udsigten prøver at stoppe dig, siger du noget om:
"Jeg forstår din bekymring - du vil sikre dig, at du får den bedst mulige aftale. Det er i de [x] år, jeg har solgt dette produkt, næsten alle mine kunder er blevet enige om, at vi virkelig er den bedste værdi. Faktisk var de, der mest handlede rundt, meget beklagede, at de spiste timer og timer, da de kunne nyde godt af dette produkts fordele lige fra starten. Det er selvfølgelig selvfølgelig, men jeg vil virkelig gerne spare dig lidt tid ved at placere din ordre nu i stedet for senere. "
Ideelt set medbringe nogle skriftlige vidnesbyrd fra eksisterende kunder. På den måde kan du give specifikke eksempler som: "Fru. Jones bosatte sig på den samme model, du overvejer efter prissætning af tre andre leverandører. "
If-All-Else-Fails Luk
Når kunden flad ud vil ikke købe dit produkt, og dine forsøg på at besvare indvendinger ikke har fået ham til at smugle, så prøv at sige noget som dette:
"Jeg er bange for, at jeg ikke har gjort et rigtig godt arbejde i dag for at repræsentere mit produkt, fordi jeg virkelig tror på, at det ville løse dit problem med [give kunden problemet her, helst noget han nævnte]. Kan du fortælle mig, hvordan jeg slipper dig i dag, eller hvilke problemer jeg ikke har taget fat på? Jeg vil sætte pris på at vide, så jeg ikke gør den samme fejl igen. "
Dette tæt udfører to ting: For det første hjælper det dig med at identificere svaghederne i din præsentation, der blokerer for salg, og for det andet giver det dig en sidste chance for at afdække og løse udsigtenes skjulte indvendinger.