Så, du vil forbedre dine salg evner, huh? Store. At være fokuseret og dedikeret til at blive bedre på salget vil tjene dig godt, uanset hvilken industri du er i. Og ved enhver industri betyder jeg salgs- eller ikke-salgsmæssig industri.
At være i stand til trygt at udtrykke din tro, at levere kraftfulde præsentationer og være overbevisende for at få din besked på tværs, er færdigheder, der er nødvendige i enhver branche.
Her er en liste over artikler med fokus på at hjælpe dig med at forbedre dine salgskompetencer.
01 Forholdet salgsmodel
Hvis du søger at forbedre dine salgskompetencer, skal du begynde med at forbedre dine forholdskompetencer.
02 At komme ud af en salgsnedgang
Bliv i salg længe nok, og du er sikker på at opleve en periode, når ingenting går dig. Men før du smider i håndklædet og giver op på en karriere i salget, skal du lære nogle tips om at komme ud af et salgsområde først.
03 Under løfte og overlever
En måde så mange salgsrepræsentanter ødelægger deres karriere er ved over lovende. Når du overløber, er ændringer meget høje, som du vil levere.
Tænk på sidste gang du købte noget og var skuffet. Tror, at overdrevet lidt vil hjælpe din karriere?
Tænk igen.
04 Overvinde daglig salgssal
Salg er en hård måde at tjene til. De, der er hårde nok til at skubbe igennem de gange, hvor intet ser ud til at være rigtige, er dem, der har lært at overvinde den daglige salgssal. Og vi taler ikke om dine morgenkapper kaffe her.
Vi taler om, hvordan du mentalt forbereder dig til at håndtere alle de små ting, som en salgs professionel har at gøre med på en typisk arbejdsdag.
Mens der beskæftiger sig med lidt stress, vil du ikke gøre meget skade, det kan dag efter dag bære nogen ned på de samme stressorer.
Vær ikke en statistik og lær hvordan man slår grinden!
05 Top Lukketeknikker
Medmindre du er en ordregiver (hvilket betyder at du ikke sælger ting, tager du bare ordrer til ting), du skal lukke tilbud. Når alt kommer til alt, har du et job, fordi din arbejdsgiver ønsker, har brug for og forventer at du lukker salget.
Men lukning er hårdt arbejde nogle gange. At kende et par forsøgte og sande teknikker vil tjene dig godt.
Bare husk at meget få kunder kan lide at blive solgt; I stedet kan de lide at købe. Det er en stor forskel.
06 Levering Overbevisende Præsentationer
Hvis du ikke er god til at få din besked på tværs af potentielle købere, vil du opdage, at du ikke har nok salg til at lukke. Selvom ikke alle salgsrepræsentanter skal levere præsentationer, har de, der gør det, bedre at være gode til at levere effektive og overbevisende.
Sikker på, at internettet fortsætter med at ændre den måde, vi leverer præsentationer på, men det betyder ikke, at du ikke behøver at være god solid god til at levere præsentationer.
07 Bygningsrapport
En tidligere artikel refereret bygning relationer og denne ene handler om at bygge rapport. Rapport og solide relationer går hånd i hånd, men de adskiller sig på få måder.
Building rapport betyder at etablere en fælles grund mellem dig og din kunde, mens opbygningen af et forhold taler til en mere langsigtet aftale.
Hvis du kan bygge rapport, få dine kunder til at respektere og lide dig, bliver det lettere at opbygge et forhold.
08 Hvordan er du, når du er kunde?
Hvis du kæmper i din salgskarriere, så tag et kig på, hvordan du er, når du er kunde.
Er du defensiv når du kontaktes af en salgsrepræsentant? Hvis det er tilfældet, kan du forvente, at dine kunder bliver defensive, når du nærmer dig dem. Ikke ligefrem den bedste sindstilstand, når du starter en salgscyklus.
Føler du, at sælgere er uærlige og kun kigger efter deres interesser? Hvis du gør det, hører du ikke i salget. Du har en dybt set mistillid til dem i salg, og at mistillid vil skade din effektivitet i salget alvorligt.
Lyt, hvis du er en dårlig kunde og kæmper i din salgskarriere, begynder du at forbedre dig ved at blive en bedre kunde. Du bliver overrasket over resultaterne