Disse er store og udfordrende spørgsmål. Det er dejligt at få et jobtilbud, men mindre vidunderligt, hvis lønnen eller satsen ikke matcher dine forventninger eller krav.
Så når du finder dig selv med et overraskende lavt tilbud - eller bare føler du fortjener bedre eller kunne få mere - er det kun rimeligt at overveje at forhandle din vej til en bedre løn.
Hvad er et counter tilbud?
En modoffer er et tilbud fra en kandidat som svar på et løntilbud fra en arbejdsgiver. Et modtilbud udstedes, når jobtilbudet fra en potentiel arbejdsgiver ikke anses for acceptabel af ansøgeren.
En medarbejder kan også udstede et modvægt til deres nuværende arbejdsgiver, hvis de får en forfremmelse og ikke er enig i den nye kompensation, der tilbydes for at acceptere denne stilling.
Et modtilbud kan også laves af en virksomhed, når de lærer at en værdsat medarbejder har modtaget et tilbud fra en anden organisation. I dette tilfælde vil arbejdsgiveren tilbyde flere penge eller andre incitamenter til, at en medarbejder bliver hos virksomheden.
Skal du lave et tilbud?
En CareerBuilder undersøgelse rapporterer, at over halvdelen af arbejderne (56 procent) ikke forhandler for flere penge, når de tilbydes et nyt job.
Årsagerne er, at det ikke er behageligt at bede om flere penge (51 procent), der bekymrer sig om, at arbejdsgiveren beslutter sig for ikke at ansætte dem, hvis de spørger (47 procent), eller ikke ønsker at virke grådige (36 procent). En glasdørundersøgelse viser, at kvinder er mindre tilbøjelige til at forhandle kompensation end mænd, hvoraf to ud af tre kvinder (68 procent) ikke forhandler løn sammenlignet med omkring 52 procent af mændene.
Selvom mange jobsøgende ikke er komfortable forhandlinger, forventer mange organisationer, at kandidater kan lave et modstykke. Treogtreds procent af arbejdsgiverne siger, at de er villige til at forhandle lønninger om indledende jobtilbud for medarbejdere på indgangeniveau, og 52 procent siger, at når de først forlænger et jobtilbud til en medarbejder, tilbyder de typisk en lavere løn, end de er villige til at betale. Så der er plads til at forhandle for mange kandidater.
Hvor meget kompensation til målet
Du behøver ikke at nævne i emailen, hvor meget flere penge du håber at lave - den diskussion vil udfolde sig, efter at ansættelseslederen ser din email og accepterer at planlægge et møde eller et telefonopkald. (Forhåbentlig. Mere om den anden mulighed i et øjeblik.)
Ideelt set har du sat dit mållønningsområde inden det første interview, men hvis du ikke har det, er der ingen bedre tid end nutiden. Du vil have en god ide om, hvor meget du håber på at få - og villig til at tage - længe før du begynder at forhandle alvorligt.
Forskning er afgørende her. Gør ikke den fejl, som mange jobsøgende begår, hvor de sætter deres pris baseret på en tarmfølelse eller økonomiske forpligtelser, der skal opfyldes. Ved at gøre det kan du enten prissætte dig selv ud af et job, du ønsker eller sælger dine færdigheder langt kortere end nødvendigt.
I stedet forsker lønnen for den nøjagtige jobtitel og opgaver, som bestemt af jobbeskrivelsen og hvad du har lært under interviewprocessen . Der er mange online værktøjer, der kan give dig en fornemmelse af, hvad der er rimeligt. Løninformationsstedet PayScale.com vil for eksempel oprette en gratis rapport for dig baseret på dine svar på at undersøge spørgsmål om det job, du målretter mod, din erfaring, færdigheder, uddannelse og geografiske placering.
Endelig skal du ikke indstille den lave ende af dit interval, som du gerne vil acceptere. Ansættelse ledere har et budget, og kan endda få bonusser til at holde omkostningerne lave. De vil ofte tilbyde dig det laveste antal, de tror du vil tage - ikke fordi de vil lave dig eller devaluere dine evner, men fordi det er deres job at holde sig på målet, budgetmæssigt og ansætte gode kandidater .
Hvad kan der ske, når du modtager tilbud
Men mens du kan forhandle, er det muligt, at arbejdsgiveren måske afbryder jobtilbudet, hvis du gør det for aggressivt. Nogle arbejdsgivere er ikke begejstrede med kandidater, der går frem og tilbage over løntilbud flere gange. Der kan også være et fast lønområde for stillingen, og der kan ikke være meget plads til yderligere forhandlinger.
Det er muligt, at forhandlingsprocessen kunne forlade både dig og arbejdsgiveren, der føler sig frustreret og uforskammet. I en ideel verden vil denne situation ikke opstå, for i løbet af interviewprocessen vil du have fået en fornemmelse af, hvad virksomheden har i tankerne om en løn og har gjort dine lønforventninger klare.
Selvfølgelig er det også muligt, at forhandlingsprocessen går glat, hvilket resulterer i et modoffer, der er alt, hvad du vil, og det er også acceptabelt for ansættelseslederen og virksomheden. Når du beslutter dig for at forhandle et bordtilbud eller ej, skal du huske på disse overvejelser: de lønsamtaler du havde gennem hele interviewprocessen, markedsrenten for stillingen, din nuværende løn, hvor meget du har brug for dette job, tilgængeligheden af lignende stillinger og arbejdsmarkedet generelt.
Hvis du mener, at du som kandidat fortjener mere, og at dine forventninger er rimelige ud fra stilling og industri, skal du bruge tipsene og strategierne nedenfor for at forhandle om et modtilbud.
Hvordan man forhandler et tilbud
Hvis du har modtaget et tilbud, der ikke er det, du forventer, har du nogle få muligheder:
- Spørg om der er nogen fleksibilitet i start- eller fremtidig løn
- Overvej frynsegoder, du kan være i stand til at forhandle i tillæg eller i stedet for løn
- Sænk tilbuddet og indse, at virksomheden ikke må lave et modstykke
- Opret en mulighed for mere diskussion
En af de bedste måder at åbne diskussioner på efter at have modtaget et tilbud er at bede om at møde for at diskutere tilbuddet. Gennemgå et counter tilbudsbrev og modtilbud tilbud email-besked, du kan skræddersy til at passe dine omstændigheder, hvis du vil lave en modoffer.
Tips til forhandlingsprocessen
Mens vi har nævnt mange grunde til at være forsigtige under forhandlinger, er det også godt at huske, at hvis du ikke beder om noget, vil du generelt ikke modtage det. Det er muligt, at virksomheden har flere penge til rådighed for din løn (og i virkeligheden kan de forvente, at en vis forhandling finder sted og har udarbejdet tilbudet i overensstemmelse hermed).
Her er nogle tips til at overveje, mens du forhandler om et modtilbud:
Kend din værdi og branchens sats for din position:
Den bedste forhandlingstaktik er forankret i fakta, ikke følelser, så brug lidt tid på at forske. Når du forhandler din modofficer, skal du gøre en sag for, hvorfor du skal modtage et bedre tilbud. Denne sag vil blive opbygget på din værdi: Du vil gerne minde arbejdsgiveren om hvorfor du er en særlig god kamp, der tilbyder erfaring og knowhow, som andre kandidater ikke gør. (Det er mest sandsynligt, at arbejdsgiverne foretrækker ikke at genstarte interviewprocessen, de valgte dig af en grund!)
Desuden vil du lade arbejdsgiverne vide om markedsværdien for stillingen. Du kan nævne lønområdet for lignende stillinger hos andre virksomheder. Sådan undersøger du et firma , og her er lommeregnerne, der hjælper dig med at kende branchesatser.
Skynd dig ikke
Da du har brug for meget information for at gøre et rimeligt tilbud, er det værd at tage lidt tid, før du begynder forhandlingerne. Start med at sende en taknotat til jobtilbudet og oprette en tidslinje for, hvornår du kommer i kontakt.
Glem ikke lønninger uden løn
Før du smuldrer dit tilbudsbrev i en bold, se ud over lønnen. Måske får du andre fordele og frynsegoder (f.eks. Studieafgift, evnen til at arbejde hjemmefra en uge hver måned mv.), Der udgør den lavere løn. Eller, hvis du ikke gør det, er der måske nogle ikke-lønfordele, som du kunne bede om, der ville gøre den lavere løn mere velsmagende. Du kan anmode om en underskrivningsbonus, for dækning af sundhedspleje begynder straks, hvis virksomheden har en 30-dages ventetid, ekstra feriedage, dækning af dine flytninger osv.
Skub ikke for meget
Tænk på, hvorfor du forhandler - er det fordi du virkelig tror, at stillingen fortjener en højere sats, eller forhandler du for at forhandle? Hvis du er komfortabel med tilbuddet, vil du måske ikke skubbe for hårdt bare for at få lidt mere . De allerbedste jobforhandlinger slutter med både medarbejder og arbejdsgiver tilfreds med beslutningen.
Sig ikke for meget
Der er nogle ting, der ikke hjælper din sag, når du forhandler løn.
Ved hvad der virkelig er vigtigt for dig
Du vil forhandle anderledes afhængigt af dine omstændigheder. At få et jobtilbud efter at du har været ledig i et år er anderledes end et tilbud, når du er ansat på et acceptabelt job. Bliv ikke bluff, hvis du ikke er villig til at gå væk fra jobtilbudet. Men hvis du er heldig nok til at overveje to jobtilbud, skal du bruge det til din fordel.