Men der er dem, der har tillid til deres salgskompetencer og har en brændende iværksætterånd, der ville gøre arbejdet for alle andre uacceptable.
Det drejer sig om salgsledere, der udelukkende er afhængige af sig selv, deres lidenskab og deres evne til at lukke salget.
Samme som uafhængige repræsentanter?
Uafhængige salgsrepræsentanter er salgsfolk, der sælger en producents produkter eller tjenester, men betragtes ikke som medarbejdere i virksomheden eller selskaber, for hvem de sælger. I virkeligheden anses de ofte for 1099 ansatte. Mens meget ligner uafhængige salgsrepræsentanter, afviger salget iværksættere i det, de sælger, og i de forhold, de har med producenten af den solgte vare eller service.
Uafhængige salgsrepræsentanter er enige om den kompensationsplan, som produkt / serviceproducenten designer, mens en salgsentreprenør normalt er den person, der finder en produkt / tjeneste, der kan omsættes, designer en marketingsalgstilgang og danner et partnerskab, der oftest omfatter enten en andel i overskud eller egenkapital i det producerende selskab. Kort sagt tager en salgsentreprenør betydeligt flere risici, da han har en interesseret interesse i hvert trin i produktets / tjenesteydelsens livscyklus.
Også en iværksætter er ofte nogen, der har deres egen produkt / service, der føler, hvad de har, er omsættelige. I stedet for at forsøge at sælge produktet til et andet firma eller ansætte en uafhængig rep til at sælge sit produkt, repræsenterer salgsentreprenøren sig og sælger sit produkt / service.
Hvad det tager
At være alene er ikke for svag af hjertet.
Disse fagfolk har ingen, men selv at stole på deres indkomst, og ingen til at bebrejde deres fejl. De skal være ekstremt stærke med deres tidsstyringsfærdigheder samt deres netværkskompetence. At være 100% alene, skal iværksættere være selvmotiverede, selvstyrede, fokuserede og være villige til at arbejde i lange timer og lange uger.
Denne karriere er bestemt ikke for alle. Faktisk vil få salget fagfolk nogensinde overveje at starte en virksomhed, hvis succes er helt på deres skuldre. Den opfattede sikkerhed for at arbejde for en anden eller i det mindste repræsenterer en etableret producent er en stærk tegning i den usikre salgsverden.
Belønningerne
Spørg nok salgsfolk om deres mest presserende problem med deres job er, og du er sikker på at høre "firmaet jeg arbejder for ..." Deres problemer vil variere, men mange salgsfolk har problemer med deres arbejdsgiver. Enten lønnen er ikke god nok, deres salgschef micromanages, konkurrencen kører væk profit eller andre klager. Men hvis du nogensinde hører en salgsentreprenør klager over deres chef eller virksomhed, vil du vide, at de kun klager over sig selv.
En salgsentreprenør er helt fri til at træffe enhver og alle beslutninger, at lave kursusvejledninger eller til at prøve en ny strategi. Hvis noget ikke virker, kan de ændre det straks uden at søge tilladelse fra andre. Mens de fleste salgsfolk nyder selvstændighed og frihed, er der intet, der sammenligner med, hvad en salgsentreprenør oplever dagligt.
Når en iværksætter har haft succes, er deres overskud ikke opdelt mellem andre. Medmindre iværksætteren har medarbejdere, tjener hver cent de tjener, de beholder. Det er helt sikkert ikke alle, der lykkes, når de går alene, men mange er. Og dem, der kun forstår moderat succes, er generelt mere tilfredse med deres erhverv end andre.
Det sjovt ved dem, der bliver salgsentreprenør, er, at selvom de måske mislykkes og skal finde arbejde med en etableret virksomhed, er det normalt ikke for længe, før de selv er ude på egen hånd og jager succes på deres vilkår!