Grundlæggende karrierefakta om salgsjob
Hvordan er dine overbevisningsbeføjelser? Hvis du svarede "fremragende", så kunne et salgsarbejde være det rigtige for dig. Som sælger skal du få folk, virksomheder eller organisationer til at købe varer eller tjenester fra det firma, du repræsenterer. Du kan sætte dine seværdigheder i arbejde i en række brancher, herunder produktion, detailhandel, informationsteknologi , landbrug, lægemidler, sundhedspleje, finansielle tjenesteydelser, transport, gæstfrihed og professionelle tjenester.
Salgsfagfolk kan peddle mange forskellige produkter. Blandt de varer og tjenesteydelser, de sælger, er tøj, biler, aktier og obligationer, medicin, medicinsk udstyr, forsikring, computerteknologi, elektronik, landbrugsudstyr, reklameplads eller tid, husdyr, ferier og fast ejendom. En sælger er typisk specialiseret i en branche eller produkttype.
Grundlæggende fakta om salgsjob
- Fra 2016 estimerede US Bureau of Labor Statistics (BLS) over 14,5 millioner mennesker i salg og beslægtede erhverv. Dette tal omfatter ikke selvstændige.
- Arbejdsudsigterne for dette felt er gode. BLS forventer en vækst på fem procent i dette felt mellem 2014 og 2024, hvilket er lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Dette vil resultere i ca. 778.000 nye salgsjob.
- Salgspersonale og de beskæftigede i beslægtede erhverv tjente en gennemsnitlig årsløn på 26.590 dollar i maj 2016. Den årlige løn for alle erhverv var 37.040 dollar, hvilket gjorde indtjeningen på dette felt lidt lavere end i andre.
- En persons kompensation omfatter ofte en grundløn plus en provision, som typisk beregnes som en procentdel af det salg, man laver.
Er et salgsarbejde rigtigt for dig?
En karriere i salg, som enhver anden besættelse, er ikke et godt valg for alle. Det kan måske være rigtigt for dig . Før du går videre, skal du afgøre, om du har det, der kræves for at lykkes i dette felt. Som nævnt for at lykkes i salget skal du være overbevisende. Fremragende kommunikationsevner er afgørende. Du skal være en god lytter , samt have evnen til at kommunikere godt mundtligt . Eksempler på interpersonelle færdigheder vil give dig mulighed for at forbinde med andre.
En forpligtelse til at arbejde hårdt og meget tålmodighed er også nødvendig. Det tager undertiden en stor indsats for at lukke et salg, og du må muligvis vente, mens en kunde stiller sig op. Afvisning er almindelig, så du skal også være tykskindet.
Salgslokaler
Hvad er dine muligheder, hvis du vil forfølge en karriere i salget? Flere erhvervsbetegnelser falder ind under salgs paraplyen. De involverer at arbejde i en lang række miljøer, herunder butikker og kontorer. Folk der arbejder i disse indstillinger siges at være indenfor salg. Nogle personer, der er ansat i salgsjob, mødes med kunder i deres hjem eller forretninger efter aftale. Andre går fra dør til dør og foretager uanmeldte besøg hos potentielle kunder. Dette kaldes salg udenfor.
- Reklame salgsrepræsentanter
- Forsikringsagent
- Ejendomsmæglere og mæglere
- Detailhandler
- Salgs-ingeniør
- Værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser Salgsmedarbejder
- Rejsebureau
- Engroshandel og Produktion Salgsrepræsentant
Sådan vælger du et godt salgsjob
Med så mange brancher og produkter, hvorfra man kan vælge, hvordan kan man bestemme, hvad man skal sælge?
Der er flere kriterier, du bør se på, når du vælger et salgsarbejde. Du bør overveje potentiel indkomst , din interesse for det produkt, du sælger, og jobsikkerhed, når du træffer en beslutning.
Selvom indtjeningen ikke er strengt korreleret med jobtilfredshed, skal du selvfølgelig nødt til at leve. Jobs, der sælger værdipapirer og råvarer; andre investeringsinstrumenter finansielle tjenesteydelser; og harpiks, syntetisk gummi og fremstilling af kunstige syntetiske fibre og filamenter giver det bedste indtjeningspotentiale ifølge BLS.
Når det er sagt, hvis du har ringe interesse for disse produkter, vil det påvirke din motivation. Mindre motivation vil føre til færre salg, hvilket igen vil medføre lavere indtjening, hvis din kompensation omfatter en provision eller at miste dit job, hvis din arbejdsgiver er utilfreds med din præstation. Så vigtigt som det er at leve, skal du også tænke på din interesse for det produkt, du sælger.
Endelig skal du vide, at du vil kunne finde beskæftigelse.
Hvis du er interesseret i en bestemt industri eller produkttype, men der ikke er ledige stillinger, skal du søge efter et andet område, hvor du skal arbejde. Typisk er jo højere efterspørgslen efter produktet, desto større er jobsikkerheden for de arbejdstagere, der sælger den. De sikreste job er inden for sundhedssektoren og informationsteknologibranchen .
Uddannelse og træning
Dit forberedelse til et salgsarbejde afhænger af det produkt, du sælger. Du behøver måske ikke mere end et gymnasialt eksamensbevis for at sælge nogle produkter, men hvis du leder efter et jobskabende videnskabeligt eller teknisk produkt, for eksempel, vil arbejdsgivere kun ansætte job kandidater, der har en college grad . For at sælge forsikring, skal du også have en grad. En bachelorgrad er valgfri for reklame salgsrepræsentanter, men at tjene en vil betydeligt forbedre dine chancer for at få et job.
Du har muligvis brug for en professionel licens afhængigt af det produkt, du vil sælge. For eksempel skal personer, der sælger investeringsinstrumenter, finansielle produkter og forsikringer, have licens.
Sådan får du et salgsjob
Uanset om du er på udkig efter en post-niveau position eller et bedre job end din nuværende, er der salgsspecifikke websteder, der kunne have lige den position, du søger. Du kan også bruge generelle arbejdspladser som Indeed.com. Arbejdsgivere sender åbninger direkte til Indeed, og siden samler også jobannoncer fra andre jobsøgningswebsites, faglige organisationer og firmaets hjemmesider. Alternativt kan du uploade dit CV og arbejdsgivere vil kunne finde dig, når de leder efter nogen med dine kvalifikationer.
Dit faglige netværk er en fremragende ressource for at lære om beskæftigelsesmuligheder. Udvid dit netværk ved at bruge et online netværkssted. Den mest kendte er LinkedIn . Du vil være i stand til at forbinde med andre salgsfolk eller medlemmer af dit netværk, som kender folk, der arbejder på dette område.
Når en arbejdsgiver overvejer dig til en stilling, skal du sikre den ved at udmærke dig på en jobsamtale. Salgschefen stiller spørgsmål til dine salgsfærdigheder . Han eller hun vil også gerne vide om dine styrker og svagheder . Gennem dine svar skal du demonstrere din evne til at følge igennem og tænke på dine fødder.
Yderligere kilder:
"Arbejdsmæssig beskæftigelse og løn, maj 2016: Salg og beslægtede erhverv (Major Group)." Beskæftigelsesstatistik (US Bureau of Labor Statistics, 31. marts 2017).
"Betalt til at overtale: Karriere i salg" Karrieremuligheder (US Bureau of Labor Statistics, juni 2011).
"Salgsfag." Handbook for erhvervsmæssig Outlook 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17. december 2015).