Det er ikke ualmindeligt, at den øverste sælger på holdet fremmes til en salgschef rolle. Det er trods alt nogen, der har mestret salg, så han må være den perfekte fyr til at køre et salgsteam, ikke? Der er kun et problem: Salgsledelse kræver en helt anden holdning og færdighed fra salg. Så før du overvejer at forfølge en salgsledelse karriere, spørg dig selv om du besidder følgende attributter.
01 fungerer godt sammen med andre
02 Komfortabelt afhængigt af andre
Salgsfolk er ansvarlige for deres egne kvoter . Hvis en sælger undlader at gøre sit salg, kan han beskylde økonomien eller uheldet, men han kan ikke bebrejde sit eget hold. Men for salgscheferne er deres mål baseret på, hvor godt andre mennesker gør. Hvis hans hold lykkes, lykkes han. Dette sidder ikke godt med mange mennesker - især tidligere sælgere.
03 Er en firma person
En af en salgschefs vigtigste opgaver er at formidle information fra øverste ledelse til salgsteamet. Når som helst der er en ændring i kompensationsplanen, et nyt produkt eller en områderevision , skal salgsforvalteren forklare det for salgsteamet. Men bare forklaringen er ikke nok - han skal hovedsagelig sælge dem på ændringerne. Hvis holdet ikke kan lide eller acceptere ledelsens politikker, vil der være alvorlige problemer, og det er op til salgschefen at holde det i gang.
04 Kan håndtere møder ... Masser af møder
Hvis du hader salget møder, gætte hvad: salgscheferne skal deltage i en masse af dem. Salgschefen driver ikke kun de ordinære salgsmøder, han har også en-til-en-møder med individuelle holdmedlemmer, møder med marketing, møder med øverste ledelse mv. Under møder med sælgere er salgsansvarlig ansvarlig for at koordinere ting og sørger for at mødet er produktivt. Med andre afdelinger og øverste ledelse skal salgschefen repræsentere sit salgsteam.
05 stikker til kontoret
I modsætning til de fleste sælgere, der bruger masser af tid ud og omkring besøgsperspektiver, bruger salgschefer langt de fleste af deres tid på kontoret. Der kan være lejlighedsvise møder eller ride-alongs, men for det meste skal en salgschef være på hans kontor, hvor han let kan nås af hans salgsteam.
06 Har ledelsesmæssige færdigheder og erfaring
Få sælgere har nogen erfaring med ledelsen . Selvfølgelig skal alle starte med et nyt talent, men hoppe ind i salgsledelse uden ledelseserfaring gør overgangen meget, meget sværere. En sælger, der er stærk i andre salgsledelsesevner, vil have en bedre chance end den, der allerede kæmper på andre områder.
07 Kan se det store billede
En sælger er ansvarlig for sin egen kvote og konti. Men salgsforvaltere skal jonglere hele holdets behov. Dette kan være et reelt problem, når flere sælgere har brug for hjælp på én gang. Salgscheferne er også ofte ansvarlige for at fastsætte kvoter, udarbejde salgsplaner og prognoser, hvilket kræver masser af analytisk tænkning. En salgschef, der ikke kan planlægge sig godt, kan ende med at torpedoere sit eget hold.