Interviewet er en afgørende del af enhver ansættelsesproces, og det er endnu vigtigere, når man ansætter sælgere. Det er fordi interviewet giver dig chancen for at se hver kandidats salgskompetence første hånd. Hvis din potentielle medarbejder ikke gør et godt stykke arbejde med at sælge sig selv i interviewet, vil han sandsynligvis ikke klare sig med at sælge dit produkt. Dine interviewspørgsmål skal give kandidaten en chance for at skinne, men skal også indeholde nogle få hårde, så du kan se, hvordan han udfører under pres.
Her er nogle mulige spørgsmål at spørge, ud over de generelle spørgsmål fra " Sådan Interview ".
Salgsfærdigheder Spørgsmål
- Fortæl mig hvad du ved om mit firma (dette kontrollerer sælgerens forskningsfærdigheder).
- Hvad var den sidste salgsrelaterede bog, du læste? Hvad syntes du om det?
- Beskriv dine aktiviteter i løbet af din seneste fulde dag på arbejdspladsen, fra start til slut.
- Hvordan søger du ledere ?
- Hvis en kunde eller kunde kom til dig med en anmodning, der var urimelig og / eller var noget du ikke kunne medføre, hvordan ville du håndtere situationen?
- Hvad ville du sige eller gøre, hvis et udsagn bad dig om at gøre noget uetisk? Hvad med om en kollega spurgte?
- Hvordan bygger du rapport med nye udsigter?
- Hvad synes du er den vigtigste færdighed for en sælger?
- Hvad er den mest overvurderede færdighed for en sælger?
- Hvad er dit sædvanlige lukningsforhold? (Dette kan være procentdelen af salget lukket i forhold til enten udnævnelser eller udsigter, så bekræft at du og kandidaten bruger samme mål.)
Jobhistorie Spørgsmål
- Beskriv dine sidste tre stillinger. (Hvis kandidaten beder om præcisering, bede han om at fortælle dig om jobansvar, kvote krav, daglige aktiviteter, type salg, hvordan han følte sig om jobbet og hvorfor han forlod.)
- Hvordan kom du sammen med de andre medlemmer af dit sidste salgsteam? Hvorfor?
- Hvad var din kvote i dine sidste tre salgspositioner? Synes du, det var en rimelig kvote? Har du normalt mødt det?
- Hvem var dine sidste tre salgschefer ? Hvad synes du om dem personligt og professionelt?
- Hvad var din mest succesfulde salgsaftale, og hvordan fik du det?
- Hvad var dit seneste tabte salg? Hvad skete der? Hvis du kunne gøre det igen, hvad ville du gøre anderledes?
- Sammendrag din seneste præstationsanmeldelse. Er du enig i din lederes vurdering?
- Har du nogensinde overvåget andre sælgere? Hvis ja, hvordan har du det med det?
Salgsstil Spørgsmål
- Ud af en 40-timers arbejdsuge, hvor meget tid bruger du typisk til at arbejde med kundeemner? Hvad med at arbejde med eksisterende kunder?
- Foretrækker du at forfølge nye kundeemner eller sælge yderligere produkter til eksisterende kunder? Hvorfor?
- Hvad er dit foretrukne aspekt af salget?
- Hvad er dit mindst foretrukne aspekt af salget?
- Foretrækker du at arbejde tæt sammen med din salgschef eller at arbejde uafhængigt? Hvorfor?
- Tror du, at kaldt kald er dødt? Hvorfor eller hvorfor ikke?
- Hvilke CRM-systemer har du brugt? Hvilket kunne du lide mest og mindst?
- Hvad er dine yndlingslukningsteknikker?
- Hvad er en sælgers vigtigste rolle for virksomheden? Hvad med sine kunder?
Personlighedsspørgsmål
- Hvad tog du til at ansøge om denne stilling? Hvilke forventninger har du ved det?
- Hvad var den sidste klasse du tog? Hvorfor?
- Hvad er dine hobbyer?
- Hvad er din største jobmotiver?
- Når du rammer et salgsslag, hvordan håndterer du det?
- Når et problem opstår baseret på faktorer uden for din kontrol - for eksempel hvis en andens fejl forårsager et problem for dig - hvordan håndterer du det?
- Hvilke kvaliteter søger du i din arbejdsgiver? Hvad med din direkte manager?
- Hvis du vandt lotteriet i morgen, vil du fortsætte med at arbejde? Hvad ville du gøre?
- Vil du hellere lukke et stort salg - med en stor kommission - som ingen vidste meget om, eller et mindre salg, der fik dig meget anerkendelse?