Lad os begynde med den oplagte (eller håbende) antagelse om, at du ikke rigtig vil blive fyret fra dit job. Måske kan du ikke lide dit job, gør det rigtig dårligt, ikke lide dit salgsteam eller føler, at din salgschef ikke kan lide dig . Det er alle gyldige grunde til at afslutte dit job eller begynde at lede efter et nyt job, men for at få dig til at blive fyret?
Masser af mennesker er desperate for godt betalende, sikre job rundt om i verden, og salgsbranchen er fyldt med gode, betalende og sikre job. Hvis du ønsker at blive fyret, er årsagerne sandsynligvis meget dybere end de ovenfor anførte grunde og har sandsynligvis mere at gøre med dig end dit job. Lige meget.
Ud over dine grunde, her er et par ting at gøre, der sandsynligvis vil finde dig uden arbejde. Af den måde, hvis du læser denne artikel som den var beregnet og vil finde ud af de ting, du ikke skal gøre, undgå at gøre disse ting, arbejde hårdt, forbedre dine salgskompetencer, og du kan bare nyde en lang og rentabel karriere i salget .
01 Vær den usynlige person
Gå glip af nogle møder, kom ikke op på kontoret og for Petes skyld, deltager du ikke i nogen salgsfremmende træning! (Det alene kunne blæse din indsats!)
Find et godt skyggefuldt sted, hvor lys og varme af forventninger og krav ikke finder dig, og bare slappe af. Det kan tage et par dage eller endda en uge eller to, men din forsvindende handling vil koste dig din salgs position.
02 Løs ikke eventuelle problemer
Hvert job i verden har et hovedformål: At løse et bestemt problem. Salgspositioner er oprettet for at løse problemet med behovet for at få indtægter. Enkel, ikke? En arbejdsgiver har et produkt eller en tjeneste til at sælge og har brug for at bringe indtægter for at fortsætte med at have en vare eller tjeneste at sælge, så de ansætter salgspersonale for at løse dette problem.
Hvis du vil blive fyret, skal du sørge for, at du ikke løser problemet med at få indtægter. Med andre ord, sælger ikke noget. Hvis det ikke fungerer så hurtigt som du vil, skal du tage din "anti-problemløsning" indsats til det næste niveau og anvende din taktik til dine kunder.
Kunder køber ting for at løse deres problemer, men hvis du ikke hjælper dem med at løse problemer, bliver de nødt til at gå andre steder for deres problemløsninger.
Sikkert som dag, når din ledelse finder ud af, at dine kunder er holdt op med at købe fra dig og i stedet har købt fra din konkurrence, kommer du ud af døren.
Som en sidste, sidste dunk forsøg, hvis disse to taktikker ikke virker, skal du gøre din indsats for DEFCON 5 og begynde at skabe problemer både på arbejdspladsen og for dine kunder. Hvis dette ikke virker, kan du lige så godt indse, at den eneste måde, du ikke vil have et job på, er, hvis du holder op!
03 Sælg alt ved et tab
Dette er en farlig taktik, fordi det vil gøre dine kunder glade, mens du gør dit lederskab meget ulykkeligt: Sælg alt med tab eller i det mindste så lavt som du er tilladt.
Når du kontaktes af ledelsen og spurgte hvorfor du sælger alt så lavt, skal du blot svare med "Jeg prøver bare at tage sig af mine kunder. Det er hårde tider, du ved det."
Dette kan få din ledelsestænkning, men mere end sandsynligt begynder de at tro, at du bare ikke er god til dit salgsjob og foreslår, at du finder anden beskæftigelse.
Et forsigtighedsord: Hvis din leder foreslår, at du får noget træning om, hvordan du bygger fortjeneste i dine tilbud eller tilmelder dig en klasse for at lære dig at gå væk fra en aftale, nægte for enhver pris! Den sidste ting du ønsker er at lære færdigheder, der vil hjælpe dig med at bygge fortjeneste i tilbud. Denne viden kunne være ødelæggende.