At ansætte en sælger, der ikke vil lykkes, er spild af din tid og deres. Hver leder vil gøre en ansættelsesfejl før eller senere, men ved at være meget opmærksom på hvert trin i processen kan du minimere disse fejl.
01 Gennemgå jobåbningen
02 vide, hvad du vil have
Når du først sender din jobåbning, vil du sandsynligvis ende med en snestorm af jobansøgninger. Op til 90% vil ikke være kvalificeret eller ellers dårlig egnet og kan gå direkte ind i genbrugsstationen. Men de resterende kandidater vil sandsynligvis stadig være mere, end du vil indhente til interviews. Før du går gennem de kvalificerede applikationer, lav en liste over dine ønskede kvalifikationer (udover minimumskravene fra jobåbningen) og brug denne liste til at prioritere applikationerne.
03 Forbered dine spørgsmål
Skriv dine interviewspørgsmål i god tid, og brug det samme sæt spørgsmål ved hvert interview. På den måde kan du se på hver kandidat baseret på den samme type information. Du vil måske tilføje nogle få tilpassede spørgsmål til nogle af dine kandidater, men det centrale sæt spørgsmål skal være det samme for alle.
04 Hold dine spørgsmål åbne
At stille brede spørgsmål gør det sværere for kandidaten at finde ud af, hvilket svar du leder efter, hvilket betyder, at du er mere tilbøjelig til at høre deres reelle svar. For eksempel, hvis du spørger noget om "Hvor ofte forsøger du at lukke et udsigtspunkt?" Du sandsynligvis vil høre "Jeg gør altid det" fra alle kandidater. I stedet spørg noget om, "Hvad gør du under en aftale med en udsigt?" Og så lyt efter hvad de siger om lukning.
05 Bemærk deres udseende
Udseende betyder ikke bare udseende, selv om det er en væsentlig del. Det omfatter også ting som demeanor, tøj og kropssprog. Nogen, der søger en salgsstilling, bør være spot-on i alle disse kategorier. De bør klæde sig og handle professionelt.
06 Sælg dig selv
Uanset tilstanden på jobmarkedet har salget superstjerner normalt deres valg af stillinger. Du skal gøre en smule salg for at overbevise en sådan kandidat til at arbejde for dig. Forbered nogle oplysninger om virksomheden generelt, samt salgsteamet og stillingen du ansætter til.
07 Få Tricky
Når du interviewer en sælger giver du dem en chance for at vise dig, hvordan de sælger et produkt: i dette tilfælde selv. Tøv ikke med at få dem til at arbejde for det lidt. Kast et par indvendinger deres vej, såsom at handle skeptisk over noget, som kandidaten har sagt, og se hvordan de reagerer. En salgsrepræsentant fra et Fortune 500-selskab kan lide at teste ansøgere, han interviewer, ved pludselig at stå op og sige: "Jeg er ked af det, men jeg tror ikke, det kommer til at fungere. Held og lykke til dig. "Det er her, når det rigtige interview begynder, da han nu kan vurdere, hvordan kandidaten reagerer på en betydelig indsigelse.
08 Lyt efter spor
En god sælger vil bruge sine salgskompetencer under interviewet. Han vil vise, at han har undersøgt din virksomhed ved at stille intelligente spørgsmål. Han vil kontrollere indvendinger ved at bede dig om feedback. Han vil nok forsøge at lukke dig i slutningen af interviewet. Og han følger op efter interviewet med en taknotation . Alt dette er tegn på, at du kigger på en dygtig sælger.