Job beskrivelse
En salgsrepræsentant demonstrerer produkter til kunder, viser dem, hvordan de vil øge salget og reducere omkostningerne. Der er to typer salgsrepræsentanter: en intern rep arbejder på et kontor, mens en ekstern rep rejser til kunder.
Andre jobtitler til denne stilling er kontoadministrator, kontoadministrator eller sælger.
Hurtige fakta
- Salgsmedarbejdere fik en gennemsnitlig årsløn på $ 57.140; dem, der sælger videnskabelige og tekniske produkter tjente $ 78.980 (2016) * .
- Indtjeningen omfatter normalt en kombination af løn og provision. Kommissionen er som regel en procentdel af salget.
- Omkring 34.000 salgsrepræsentanter sælger videnskabelige og tekniske produkter. Næsten 1,5 sælger andre produkter end dem (2016) * .
- Salgsmedarbejdere og mæglere eller producenter anvender de fleste salgsrepræsentanter.
- Denne besættelse har et godt joboutlook . US Bureau of Labor Statistics forudser, at det vil vokse omkring så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv mellem 2016 og 2026.
En dag i en salgsrepræsentantens liv
Hvis du bliver en salgsrepræsentant, hvad kan du forvente at gøre hver dag? Vi kiggede på nogle onlineannoncer på Indeed.com for at besvare dette spørgsmål:
- "Sælg til centrale detailkonti og udvikle relationer på butiksniveau"
- "Planlæg daglige aktiviteter, og sørg for daglig opdatering af resultater og resultater til ledelsen"
- "Kontakt nye og eksisterende kunder til at mødes og overskride salgsmål"
- "Lever exceptionel kundeservice"
- "Organiser, roter og lager hylder under hver butik besøg"
- "Deltage i salgsmøder, uddannelse på stedet og fortsat uddannet i virksomhedspolitik og industriens udvikling og udvikling"
- "Forhandle og brug overtalelsesevner til at overvinde indsigelser"
- "Effektivt levere præsentationer til opkaldere"
Sådan bliver du en salgsrepræsentant
Selv om dette erhverv ikke har nogen formelle uddannelsesmæssige krav, foretrækker nogle arbejdsgivere at ansætte jobkandidater, der har opnået en bachelorgrad. Mange mennesker, der arbejder i denne besættelse, har hovedfag i markedsføring . De, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, kan have gavn af at opnå en grad, der er relateret til den vare, de sælger. Nogle arbejdsgivere tilbyder formelle træningsprogrammer for deres nye hyringer.
Hvilke bløde færdigheder har du brug for at lykkes i denne karriere?
For at lykkes som salgsrepræsentant skal du have visse bløde færdigheder eller personlige kvaliteter.
- Lyttefærdigheder : Evnen til at lytte godt til at forstå andre giver dig mulighed for at reagere på dine kunders behov og ønsker.
- Verbale kommunikationsfærdigheder : Du skal være i stand til at give oplysninger om de produkter, du sælger.
- Interpersonelle færdigheder : Udover fremragende lytte- og talevidenskaber skal du være i stand til at forstå ikke-verbale tegn samt forhandle med og overtale dine kunder.
- Kritiske tænkningsfærdigheder : Når du skal træffe en beslutning eller løse et problem, er evnen til at afveje alle dine muligheder og vælge den bedste en afgørende.
- Kundeservice: Du skal svare på dine kunders spørgsmål, bekymringer og klager.
Hvad vil arbejdsgivere forvente af dig?
Her er nogle krav fra faktiske jobannoncer fundet på Indeed.com:
- "Stærk kommunikation, organisationsfærdigheder og kundeopfølgning"
- "Evne til at udføre fysisk arbejde, løft ofte 15 kg og lejlighedsvis op til 50 kg"
- "Udestående telefon og kundeservice etikette færdigheder"
- "Naturligvis overbevisende med noget lederskabspotentiale blandet i"
- "Evne til at rejse"
- "Meget motiveret, pålidelig, individuel med en stærk arbejdsmoral"
Er denne erhverv en god pasform for dig?
Før du går videre, skal du sørge for at være en salgsrepræsentant, der passer til dig. Det skal være et godt match for dine interesser , personlighedstype og arbejdsrelaterede værdier . Hvis du har følgende træk, kan dette arbejde være rigtigt for dig:
- Interesser ( Hollandsk kode ): ECR (Underholdende, konventionelle, realistiske)
- Personlighedstype ( MBTI personlighedstyper ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Arbejdsrelaterede værdier : Forhold, Achievement, Independence
Beslægtede erhverv
| Beskrivelse | Median Årsløn (2016) | Mindst påkrævet uddannelse / træning | |
|---|---|---|---|
| Detailhandler | Sælger produkter direkte til forbrugerne | $ 22.680 | HS eller ækvivalens diplom |
| Stock Trader | Køber og sælger aktier til investorer | $ 67.310 | Bachelorgrad |
| Forsikringsagent | Hjælper kunderne med at vælge forsikringer | $ 49.990 | Bachelorgrad |
| Ejendomsmægler | Hjælper folk med at sælge eller leje ejendomme | $ 56.790 | HS eller ækvivalensbevis statsgodkendte kurser |
Kilder: Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Arbejdsmæssig Outlook Håndbog; Beskæftigelse og Uddannelse Administration, US Department of Labor, O * NET Online (besøgt 3. april 2018).