Første ting først
Før du går længere hen ad vejen for at anmode om en forhøjelse, skal du sørge for, at arbejdsgiverens erstatningsplaner giver mulighed for rejser, og at alle salgsfaglønninger ikke fastsættes i henhold til jobtitel, kvote eller fast ejendom hos virksomheden. Mange store salgsselskaber anvender en positionsbaseret lønmodel for at sikre sammenhæng i hele organisationen.
Har du overtaget, konsekvent eller dramatisk?
Timing er alt. Og når det kommer til at spørge om en hæve, skal din timing være upåklagelig. Hvis du for nylig har startet i din salgsposition og haft et par gode måneder, hvor du har ramt eller overskredet din tildelte kvote, kan det være et tegn på dårlig timing at bede om en hæve. Selvom du måske har demonstreret en evne til at ramme din kvote, har du ikke bevist dig selv i en periode med lang tid. At gå ind på chefens kontor og bede om en rejse hæver sandsynligvis over din langsigtede forpligtelse til din arbejdsgiver i stedet for at få dig den ønskede rejse.
Hvis du imidlertid har været i din position i mindst et helt år, har ikke kun opnået din kvote, men har overtaget din kvote drastisk, og du har vist et stærkt sæt salgsfærdigheder, kan det være en passende tid til at bede om lønforhøjelse.
Fremme eller hæve?
At bede om en hævning i en salgsposition er meget som at bede om en forfremmelse .
I begge situationer skal du fuldt ud tro på, at du har tjent ret til at bede om, hvad du vil, at din arbejdsgiver også føler at du har tjent ret, og at du er parat til at præsentere dine grunde, hvorfor du føler dig fortjent til forfremmelsen eller hæve. Mangler nogen af disse 3 elementer, og du kan være ude af lykke.
At bede om et løft
Hvis du har gjort alle dine lektier som beskrevet ovenfor og føler, at du virkelig fortjener en hæve, er det tid til at komme på din chefs tidsplan og blive forberedt på at bede om din rejse. Det er vigtigt at lade din chef (chef, vejleder osv.) Vide, hvad du vil snakke om, men ikke specifikt at du skal bede om en rejse.
En mulig "mødeforespørgsel" kunne være "Jeg vil gerne mødes med dig for at gennemgå min præstation i det forløbne år og for at diskutere en anmodning fra mig, der er meget vigtigt for mig." At bede om et møde ved hjælp af denne tilgang vil ikke få din leder på kant, og hun vil forstå, at det, du vil tale om, er meget vigtigt for dig. Hvis hun er en god leder, er det vigtigt for dig også at være vigtigt for hende.
Når du sidder ned med din leder, skal du sørge for, at du ikke tager en aggressiv eller en "ret" tilgang.
Begge vil sætte din manager på defensiven og vil ikke tjene dig godt. I stedet skal du redegøre for fakta og grunde til, at du føler, at du fortjener en hæve, at erkende, at give rejser er en udfordrende position for din leder, men ikke tilbyde en undskyldning til din leder for ikke at give dig den hæve, du fortjener!
Det er også smart at vide præcis, hvor meget af en rejse du beder om. At sige, "hvad du føler er retfærdig" er en vidunderlig måde at sætte dig op for skuffelse.
Hvad skal man gøre, hvis ting går galt
Hvis du har gjort et godt stykke arbejde i at præsentere din sag og ikke har brugt nogen inaktiv trusler, men du ikke får den hæve du ønskede, takke din leder for hendes tid og spørg hende, når du kan se emnet for en rejse og gå ud og øge dit ekspertise på salg. Mange ansatte, efter at være blevet afvist for en hæve, bliver bitter og lader deres salgsresultater glide.
De tror, at man ved at slacking off i stedet for at vende tilbage til deres job med en stadig større lidenskab på en eller anden måde vil skade deres arbejdsgiver. Faktisk gør den eneste person denne holdning ondt, den er med holdningen.
Ja, at have en anmodning om et forhøjet afslag er afskyeligt, og det kan være sværere at ikke bare vende tilbage til dit job med samme lidenskab, du havde før du bad om en rejse, men at vende tilbage til din position med endnu mere lidenskab; at gøre det er den bedste måde at bevise din værdi for din arbejdsgiver.
Din manager kan forvente, at dine resultater falder, når du har afvist din anmodning. Men når hun ser dine resultater stigende, kan hun bare ringe til dig for en anden diskussion, før du tror, det er tid til en anden chat.