Har kvinder en salgsfordel over mænd?
Der er for bedre eller værre visse træk, der synes at øge en salgs professionel chancer for succes og nogle, der på grund af fordomme eller begrænsninger begrænser eller gør succes mere udfordrende for nogle. En faktor, som mange tænker på, er, om man er en kvinde, skaber en fordel i salgsbranchen over mænd.
Detaljeorienteret
I mange salgsstillinger er opmærksomhed på detaljer et centralt element i succes. Ikke lytter nøje under samtaler med kunder får ofte en salgsrepræsentant til at savne vigtige udsagn, bekymringer eller muligheder. Selvom det slet ikke styrer alle, har kvinder en stærk tendens til at være stærkere når det kommer til at være opmærksom på detaljer end mænd.
Hvis det er sandt, giver denne opmærksomhed for detaljer ikke kun kvinder en fordel over mindre opmærksomme mænd, når det kommer til kunde fra ansigt til ansigt, men også når man lærer om trends i en bestemt industri.
Nogen der er opmærksom på trend-detaljer, kan være bedre rustet til at tilbyde mere rettidige løsninger til kunderne samt at være opmærksom på potentielle industrikonstruktioner.
Bedre lyttere
Mange salgstrænere, trænere og eksperter vil være enige om, at "fortælling ikke sælger." Det betyder, at det er mere vigtigt at lytte, end det er at tale.
Mange studier viser, at kvinder lytter bedre og tættere end mænd.
Forfatter Carolyn Cohn har foreslået, at kvinder i salget bruger så meget som 80% af deres "salgstid" til at lytte til andre og kun 20% af deres tid taler. Denne faktor alene kan være årsagen til, at mange kvinder har succes i salget.
Arbejdsmoral
Iværksætter, forfatter og forretningspersonale Selv Carmichael foreslår, at mænd og kvinder i mange af de kritiske succesfaktorer, der er nødvendige for langsigtet salgssucces, er ens. Carmichael foreslår dog, at kvinder er 25% mere tilbøjelige til at lave kolde opkald end mænd.
Prospekterende modvilje er meget almindelig i salgsbranchen, så jo mere sandsynligt en salgsrepræsentant vil foretage prospektopkald, jo mere sandsynligt vil de være involveret eller udsættes for flere salgsmuligheder. Det er tilsyneladende en hovedfaktor for at få de opkald, som de fleste ikke vil have, til, hvorfor kvinder kan have en fordel i forhold til mænd i salgsarenaen.
Mere motiveret til succes?
En stor motivationsfaktor for mange i salg er muligheden for fremskridt til ledelse eller lederskabsposition. Ifølge Harvard Business Review, fra 2013 var kun 3% af "C" -niveauet stillet af kvinder.
Dette begrænsede antal kvinder i ledende roller har inspireret nogle virksomheder og virksomheder til at være mere ivrige efter at fremme succesrige kvinder.
I sidste ende fremmer succesfulde virksomheder de mest kvalificerede personer til lederstillinger, men hvis alle ting er lige, kan der være flere fordele, som en virksomhed har til formål at fremme en kvinde over en mand.
Konklusion
Er kvinder bedre til salg? Er der nogen væsentlig dokumentation, der peger på denne konklusion? Som med succes i enhver industri kommer den ned til den enkelte. Hvis det er sandt, at kvinder er mere opmærksomme, bedre lyttere, mere tilbøjelige til at se frem til, og har flere muligheder for fremskridt, der gør mænd, skal kvinder have en fordel over mænd i salgsbranchen.
Men som enhver fordel, hvis fordelen ikke bliver brugt, ophører den med at være en fordel overhovedet.