Hvad skal du sælge?
Hvis du kan lide at se kriminelle shows eller læse mysterium romaner, er du sikkert bekendt med de tre elementer, som politiet bruger til at bestemme, hvem der begik en forbrydelse: middel, motiv og mulighed. Mærkeligt nok er disse tre faktorer også de vigtigste elementer i at starte en virksomhed.
Midler
Alle er gode til noget. Det første skridt i oprettelsen af din egen virksomhed er at identificere dit personlige færdighedssæt og matche det med et potentielt produkt eller en tjeneste. Nogle virksomheder kræver et bestemt indfødt talent, som at blive en professionel sanger. Andre kræver træning og færdigheder, der kan tage flere år at erhverve, såsom advokater. Lav en liste over dine evner og talenter, selv de mest mindre. Disse færdigheder og talenter vil danne grundlag for din nye virksomhed.
Det andet trin er at afgøre, om du realistisk kan bruge disse færdigheder. Hvis du har alle de færdigheder, du har brug for til at lykkes på llama landbrug, men ikke har jord, llama mad, lager eller ressourcer til at erhverve disse fornødenheder, så er lama landbrug ikke den rigtige forretning for dig. Du skal overveje, om det er praktisk at forfølge din drømmeforretning på dette tidspunkt. Selvfølgelig kan omstændighederne ændre sig i fremtiden.
Hvis du næste år arver onkel Jimmys halvtreds hektar græsgange, kan du genoverveje ideen om at starte din lama gård på det tidspunkt. I mellemtiden skal du dog fokusere på, hvad du sandsynligvis vil kunne opnå.
Motiv
Tag nu listen over dine talenter og færdigheder, som du lige har samlet og krydser alt, hvad du hader at gøre, selvom du er god til det og ved, at den er lukrativ.
Din lille virksomhed er noget, som du vil leve med og tænke på 24 timer i døgnet, syv dage om ugen, i et stykke tid. Hvis du er en god kok og ved, at du kan tjene penge som en caterer, men hader madlavning til fester, vil du være elendig som en caterer, uanset hvor vellykket du bliver.
Selvfølgelig kan du starte en cateringvirksomhed, hvor du giver ledelsen, og dine medarbejdere gør madlavningen ... men i så fald bruger du dine ledelsesevner og kendskab til opskrifter, ikke selvkrænkede madlavningsfærdigheder.
Lejlighed
Den sidste ting at overveje er, om du får mulighed for at sælge, hvad du vil sælge. Er der et marked for dit produkt eller din tjeneste? Er det noget du kunne tjene penge på at sælge - i det mindste nok penge til at støtte dig selv? Hvis der ikke er nok potentielle kunder til din virksomhed, vil det mislykkes, selvom du er yderst god til det. At identificere dine potentielle kunder og beslutte, hvordan de bedst kan nå dem, er afgørende for en vellykket forretning.
Hvordan kan du sælge det?
Du har afgjort det bedste produkt eller den service, du tilbyder. Nu skal du identificere dit målmarked og vælge en salgskanal (eller kanaler) for at nå dem.
Telefon Sales : Sandsynligvis den billigste og nemmeste metode til at begynde med, da alt du behøver er en liste over tal og en fungerende telefon.
Du bliver nødt til at begynde med at få nogle ledninger sammen. Jo bedre kvalificeret din førende liste er, desto effektivere bliver dine opkald. Stadig, selv en ret dårlig ledelsesliste kan være effektiv, hvis du foretager tilstrækkelige opkald.
Internet Sales: Websites er et kritisk værktøj til virksomheder af enhver størrelse. At opbygge en effektiv hjemmeside kan være dyrt i både tid og penge. Der er dog masser af gratis webhostingfirmaer, der giver nemme at bruge værktøjer, der er tilstrækkelige til at sende en enkel hjemmeside.
Direct Mail: At sammensætte en god direct mail-pakke, at få en liste over potentielle kunder og at udskrive og sende bogstaverne er den dyreste løsning for alle, men det kan også have betydelige afkast. Med en direkte postpakke kan du nå tusindvis eller endda millioner af kundeemner på én gang.