pligter
Forhandlere af kæledyr, også kendt som producentrepræsentanter, er ansvarlige for markedsføring af produkter som mad, behandler, kosttilskud, legetøj, sengetøj, bur, tilbehør og andre dyrerelaterede varer.
Alle salgsrepræsentanter arbejder under ledelse af en salgschef, da de søger at finde detailsteder, der er villige til at lagre deres produkt.
Der er to typer salgsrepræsentanter : indenfor salg og salg af markeder. Inside salgspositioner involverer ikke meget (hvis nogen) rejser; Salgsopkald til potentielle kunder laves over telefonen. Felt salgs positioner kræver hyppige rejse gennem et udpeget område, som repræsentanter besøge detailhandler lokalt til at sælge produkter eller give uddannelse relateret til deres produktlinjer.
Kommunikations- og teknologiske færdigheder er meget vigtige for forhandlere af PET-produkter, både inden for salg og salgssteder. Reps skal omhyggeligt overvåge deres kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolumen.
En vigtig pligt for feltforhandlere er at levere demonstrationer, der fremhæver produktets gavnlige kvaliteter. Disse demonstrationer kan finde sted på messer, konferencer, konventioner, dyrelaterede begivenheder eller hos potentielle kunder.
Karrieremuligheder
Dyrlægeforhandlere kan specialisere sig i at sælge deres udpegede produkter til en bestemt type sælger, såsom veterinærklinikker, kæledyrsforretningskæder eller større messer. Andre specialiserer sig i produkter til en bestemt art som hunde, katte eller heste.
Succesfulde salgsrepræsentanter har potentialet til at gå op i en regional salgschef position.
Salgscheferne har ansvaret for at overvåge salgsteamet og yde uddannelse og support til reps.
Dyrlægeforhandlere kan også bruge deres evner og erfaring til at overgå til veterinærmedicinske salg , der er kendt for at være et yderst lukrativt felt. Veterinærlægemiddelvirksomheder sælger markedsdyrlægemidler og kosttilskud direkte til dyrlæger og dyrehospitaler, og de bedste producenter kan tjene en løn på over $ 100.000 pr. År.
Uddannelse og træning
De fleste kæledyrsforhandlere har mindst en bachelorgrad i erhvervslivet, markedsføring eller et dyrfagligt relateret felt. En kæledyrsforhandleres erfaring bør indeholde et solidt kendskab til dyreindustrien, offentlige taler og marketing teknikker. De fleste nye rekrutter vil gennemgå en virksomhedsuddannelse, før de begynder deres salgskarriere.
Den amerikanske Pet Products Association (APPA) er den mest fremtrædende medlemskabsgruppe for salgsprodukter til selskabsdyr. Denne fagforening udfører markedsundersøgelse, udbyder uddannelsesseminarer og pålægger Global Pet Expo hvert år. Deres National Pet Owners Survey er højt anset i branchen og giver detaljerede oplysninger om dyrejerns brug af produkter og tjenester.
En anden medlemskonference er Manufacturers 'Agents National Association, som tilbyder markedsundersøgelser, videreuddannelsesmuligheder og lokale netværksbegivenheder for fabrikanters agenter (herunder indenfor petindustrien). Selvom det ikke er specifikt fokuseret på dyrebrancheprofessorer, tilbyder denne gruppe meget relevant salgsstøtte.
Der er adskillige kendte certificeringsprogrammer for dem, der arbejder i salgsbranchen. Et højt anerkendt certificeringsprogram leveres af Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).
Løn
Kompensation for forhandlere af kæledyrsprodukter kan baseres på provision, løn eller en kombination af de to.
Generelt har produktansatte også fordel af en slags bonussystem til at belønne fremragende præstationer, når de opnår et bestemt salgsmiljø.
Dyrlægeforhandlere generelt tjener mere end $ 50.000 om året. Indeed.com rapporterer salget af PET-produktsalgsmedarbejdere gennemsnitligt omkring 79.000 dollars om året.
Ifølge Bureau of Labor and Statistics tjente de mellemste 50 procent af salgsrepræsentanterne mellem $ 48.540 og $ 99.570 pr. År i løbet af en 2008 løn undersøgelse. Den laveste ti procent tjente mindre end $ 34.980, og den højeste ti procent tjente mere end $ 133.040 om året. Median løn for salgsrepræsentanter var $ 70.200.
De personer, der arbejder inden for marksalget, modtager ofte ekstra kompensation og fordele som f.eks. Betalte rejseudgifter, brug af en firmabil og en udgiftskonto til underholdende kunder.
Job Outlook
Salgsfremmende jobmuligheder ventes kun at vokse så hurtigt som gennemsnittet for alle karriere, så konkurrence bør forblive opsat på disse stillinger. Konkurrencen forventes at være særdeles stabil inden for animalsk produktsektoren, da disse job har et potentiale med høj indtjening.
Markedet for PET-produkter er en $ 50 milliarder per år-industri, så indtjeningspotentialet skal forblive solidt for dem, der kan finde positioner i dette hurtige salgsmiljø.