Den unikke salgsopstilling (USP) (eller det unikke salgsargument eller slogan) er en faktor, som adskiller dit produkt eller din tjeneste fra sine konkurrenter, som f.eks. Den laveste pris, den højeste kvalitet, den allerførste eller en anden differentiel. En USP kunne betragtes som "hvad du har, som dine konkurrenter ikke gør." Brug af en USP er et godt markedsføringsredskab til at hjælpe med at positionere og sælge dit produkt. Nogle marketing eksperter går endnu længere og mener, at medmindre du kan bestemme, hvad der gør din virksomhed unik i en verden af homogene konkurrenter, kan du ikke målrette din salgsindsats effektivt.
Uanset om det er en absolut nødvendighed, at du bruger en USP eller ej, kan du ikke benægte, at en stærk USP giver et godt fundament for at differentiere dit produkt og give dig et ben op i konkurrencen
Her er nogle eksempler på berømte USP'er og en forklaring på hvorfor de arbejder så godt.
01 Avis
Denne USP gør et fantastisk arbejde med at gøre en ulempe til en fordel. I lang tid var Avis det næststørste biludlejningsfirma, efter Hertz. Faktisk kæmpede Avis bare for at holde sig flydende. Som en del af en samlet image makeover hyrede Avis det berømte reklamebureau Doyle Dane Bernbach for at komme med en ny annoncekampagne. Kampagnen var så vellykket, at Avis 'markedsandel gik fra 11 procent til 35 procent på bare fire år.
02 FedEx Corporation
FedEx bruger ikke længere dette slogan, men det var et perfekt eksempel på et overbevisende slogan, mens det var i kraft. I meget få ord kunne FedEx formidle budskabet om, at det garanterer, at det vil levere din pakke til tiden. FedEx erstattede det med sloganet "The World on Time", som er vagt og ikke indeholder en USP.
03 M & Ms
Dette er et eksempel på, hvordan selv en ret off-beat USP kan være fængslende og overbevisende. Hvem ville tænke på at sælge påpege, at et produkt ikke smelter, hvis du holder det? M & Ms gjorde, og det fungerede meget godt for dem.
04 DeBeers
Der er en grund til, at dette slogan har eksisteret siden 1948 og stadig er i brug i dag. Sloganet påpeger, at en diamant, som næsten er ubrydelig, vil vare evigt og derfor symboliserer uendelig og evig kærlighed. Som et resultat blev diamanter det næsten uundgåelige valg for forlovelsesringe.
Det er ikke overraskende, at Advertising Age-magasinet hedder dette slogan det bedste reklameprøve fra det 20. århundrede. Ironisk nok er diamanter ikke engang så sjældne. Men de grupper, der styrer størstedelen af verdens diamantminer, har været forsigtige med kun at tillade små partier af nye sten at være opmærksomme og skabe en kunstig mangel.
05 Domino's Pizza
Mens det er lidt langt og ordentligt, er dette en fremragende USP, fordi den er helt gennemsigtig og til det punkt. Vilkårene er så klare, at kunden ved, at han / hun kan holde virksomheden til sit løfte. Desværre tilbyder Domino ikke længere denne aftale, fordi det resulterede i en række bilulykker forårsaget af leveringskøretøjer, der forsøger at slå deres 30-minutters grænse. Dette slogan er et glimrende eksempel på hvorfor det er en dårlig ide at overpromise og underdeliver .