Afgræns dine overtalelsesevner med disse toplæsninger
I teorien bliver det bedre at sælge, at det er meget nemt at forklare: Du bliver bedre til salg, der overbeviser flere mennesker om at købe dit produkt. Men selvfølgelig er det aldrig så nemt, virkelig. Du har brug for viden, færdigheder og empati. De bedste sælgere har en dyb forståelse af psykologi, menneskelig adfærd, strategi, har lavet en lang og kortsigtet plan og er eksperter på brancherne af sig selv og deres kunder. Og salgsbøger er en stor ressource for at udnytte disse træk. Læs videre for at finde de bedste salgsbøger til at købe til nybegyndere og erfarne sælgere.
Bedste samlet: Opbygning af en historiebranden: Afklar din besked, så kunder lytter
Dit mærke er mere end blot et produkt: Det er en ide og en historie. Denne 2017 bog af Donald Miller topper Amazon Bestseller-listen i salg og salg af en grund. I bogen bygger Miller en metode til forbedring af salget ved hjælp af syv universelle principper, der fokuserer på at fortælle overbevisende historier og undervise sælgere, hvordan de skal empati og forbinde med deres kunder. Bogen forklarer ikke kun, hvordan man fortæller en historie, men hvordan man fortæller om dit publikum er tvunget af det. Det går også igennem trinnene med at skabe effektiv messaging til alle medieplatforme såvel som til reklamer.
Mange anmeldere på Amazon har givet bogen en fem-stjernet vurdering. Som en af disse korrekturlæsere siger det: "Jeg lærer mere om markedsføring fra denne bog end jeg lærte i min MBA!"
Bedste Classic: SPIN Sælger af Neil Rackham
Denne klassiker fra 1988 af Neil Rackham er en klassiker af en grund. Al den nyfængte forskning og psykologi i verden vil ikke gøre dig til en stor sælger, medmindre du ved, hvordan du bruger det til dit arbejde - og brug det til at forsegle aftalen. Du er nødt til at kende de rigtige spørgsmål at spørge og rækkefølgen for at spørge dem. Du skal sørge for, at klienter forstår, at de har brug for noget, og at alt det, der lider dem, kun vil blive rettet, når de køber dit produkt. Du skal være kundeorienteret, og du skal være empatisk.
SPIN, titlen på bogen, er et akronym for den type spørgsmål at spørge: situationsmæssigt, problem, implikation og need-payoff. Disse fire kategorier blev bestemt efter at have interviewet tusindvis af salespersoner rundt om i landet, og når de praktiseres, forstås og anvendes korrekt, vil disse teknikker også gøre dig til en bedre sælger.
Forvirret? Godt, de 197 sider af Rackhams bog vil heldigvis forklare det hele.
Bedst af en administrerende direktør: Sælgets psykologi: Øg dit salg hurtigere og lettere ...
Sikker på, mange mennesker kan skrive en stor bog og lover succes efter succes. Men er det ikke fornuftigt at stole på nogen med dokumenterede resultater? Forfatteren af dette arbejde, Brian Tracy, er administrerende direktør for sit eget firma - og plejede at være administrerende direktør for et udviklingsselskab på 265 millioner dollars.
Så hvad er der i bogen selv, andet end årtiers erfaring?
Lektioner om at forbedre dit selvværd og selvtillid gennem grundlæggende psykologi. Det lyder simpelt, men det pakker et kraftigt slag. Ikke alene vil du lære at bruge videnskab til at motivere dig selv - du vil også lære at motivere andre gennem følelser og logik på alle dele af salget. Hvis du har brug for en genopfriskning på det grundlæggende, er dette helt sikkert en bog, der holder dig på din hylde - men hvis du er erfaren, vil du også blive velfungeret af den koncise og praktiske struktur.
Bedste for Wolf Of Wall Street: Vejen af Ulven: Straight Line Selling ...
Uanset om du har set den skøre film med Jonah Hill og Leonardo DiCaprio, hvis du har Wall Street ambitioner, vil du gerne læse denne bog.
I den nittende 256 sider, Jordan Belfort, den virkelige livmaven, var filmen baseret på, tager dig trin for trin gennem processen med at blive ekspert i at lukke tilbud og tjene dejen. Tidligere kostede Belfort næsten $ 2.000 og krævede at du tog en online træning for at lære denne metode, så den $ 15 eller så du vil bruge på denne bog er en relativ stjæle. Ligegyldigt hvor gammel du er, du er sikker på at lære noget fra denne bog. Aspirerende ledere, sælgere, administrerende direktører og iværksættere vil drage fordel af de vedlagte tips og hemmeligheder.
Mest alsidig salgsbog: Sælg eller sælges: Sådan kommer du i vejen i erhvervslivet / livet
Denne bog lærer dig ikke bare hvordan man sælger ting: Det lærer dig, hvordan man overbeviser nogen om, at en ide er en god. Uanset om du laver et produkt til et team af potentielle investorer, fortæller din chef om et system, du vil implementere, sælger en plan til en kunde eller endda forsøger at overbevise dig om at bruge gymnastiksalen i din kælder mere end en gang om året, du har helt sikkert meget at lære af denne bog. Forfatteren af denne bog, Grant Cardone, er ekspert på grundlæggende salgsprincipper, der kan gælde for enhver branche. Det lærer også dine evner, der hjælper dig med at klare dig med at ikke sælge, afvise og bygge modstandsdygtighed. Som en bonus lærer du at sælge i en dårlig økonomi og bekæmpe din frygt.
Denne bog kan forbedre dit arbejdsliv - men det vil helt sikkert forbedre dit overordnede perspektiv på overtalelsesprocessen.
Bedst til motivation: Kør: Den overraskende sandhed om, hvad der motiverer os
At sælge ting kræver at vide, hvordan man fortæller en stor historie og vide hvordan man overbeviser nogen selvfølgelig. Men en vigtig del af at være en stor sælger, der ofte overses, er at vide, hvordan man motiverer dem omkring dig, både kunder og højere-ups, samt venner, familie, studerende og børn.
Du tror måske, at penge er den bedste måde at inspirere nogen til handling eller gerning, men Daniel H. Pink, forfatteren af denne og 10 andre bestselling-bøger, tænker ellers. Hans centrale teori er, at vi alle har et dybt ønske og har brug for at være kreative og i kontrol, samt at forbedre os selv og dem omkring os.
Lad dig tro, det er alt en gimmick, Pink bakker sit arbejde op med fyrre års psykologisk forskning.
Bedst til højere salg: Trading Up: Hvorfor forbrugere ønsker nye luksusvarer
På trods af de travle yogier og minimalister, der udøver en livsstil, hvor mindre er mere, er alderen af luksus langt fra død. CEO'er og deres sekretærer bruger stadig på komfortabel kvalitet tøj, lækker mad og vin og toppen af linjen sportsartikler. Selvfølgelig kommer disse produkter med en pris: og det er op til dig at lære at overbevise folk om at købe flere af dem.
Denne fascinerende historie sporer den historiske stigning for, hvad forfatterne Michael J. Silverstein, Neil Fiske og John Butman ser som de kulturelle kræfter, der skabte markedet for luksusvarer og dagens detailmarked. Interessant nok er det middelklassen, ikke nødvendigvis verdens rigeste, der køber flere og flere af disse varer. Stigningen af sociale medier influencer og traditionelle berømtheder ens er nøglen til at forstå denne tendens - men et dybt dykke ind i de virksomheder, der sælger luksusvarer er også i orden og leveret af denne bog.
Ligegyldigt det produkt du sælger, lære at styre en premium pris for det er sikkert nyttigt.