En god USP er en effektiv måde at differentiere dit produkt fra konkurrencen. Mange udsigter ser simpelthen ikke meget forskel på de forskellige produkter i din branches niche, så de vælger hvilken man skal købe baseret på pris - ikke en god situation for dig! At have en stærk USP tager din vare ud af varekategori og gør det til noget, der har værdi ud over hvad der tilbydes af konkurrencen.
Finde den rigtige USP
Den bedste USP til din situation er ikke altid indlysende. Charles Revson, grundlæggeren af Revlon, sagde famously: "Vi sælger håb, ikke makeup." Når du vælger din USP, skal du finde ud af, hvad dine kunder står for at få fra dit produkt eller din service, og baser din USP omkring det.
En anden faktor at overveje, er at en USP ikke kun skal være unik, den skal være vigtig og positiv til dine potentielle kunder. For eksempel, hvis du sælger et ur, der er det største ur på markedet, og dine udsigter alle foretrækker mindre ure, så gør størrelsen af uret, vil din USP ikke gøre dig nogen favoriserer.
Find en anden unik kvalitet - er dit ur batteri meget lettere at ændre end lignende ure? Bruger du overlegne materialer? Tilbyder du den bedste garanti i branchen? Giver din produktionsproces dig mulighed for at tilbyde uret til en pris under konkurrencen uden at ofre kvalitet?
Mange virksomheder bruger en USP til deres slogan.
For eksempel, tag Milky Way's slogan, "Den søde du kan spise mellem måltider uden at ødelægge din appetit." Det er en klar redegørelse for, hvordan Melkevejsstænger er forskellige fra andre slikstænger: De vil ikke fylde dig og forkæle din middag. Overvej, om din virksomheds slogan også kvalificerer som grundlag for en god USP. Hvis det gør det, kommer din USP med en stor fordel: Det er noget kunder og kundeemner sandsynligvis har hørt tusind gange og kan recitere af hjertet, så det vil holde fast ved dem.
Nogle virksomheder har svært ved at finde en god USP, fordi de ved, at deres produkt ikke nødvendigvis er det bedste på markedet. Smarte sælgere kan omsætte dette og pege på, hvordan en opfattet ulempe faktisk er en fordel. Et klassisk eksempel er biludlejningsfirmaet Avis, der startede langt bag sin stærke konkurrent Hertz. Avis lancerede en ny annoncekampagne baseret på sloganet "Vi er nummer to. Vi forsøger hårdere, "og tredoblede sin markedsandel på bare fire år.