Som anvendt ved Merrill Lynch
Hastighedsberegninger blev foretaget på det samlede firmaomsætningsniveau for hele virksomheden i en given finansiel rådgiver og for individuelle kunder. Fluktuationer i aggregathastighed blev overvåget meget tæt af controllerens organisation og ledelsesrapporteringssystemerne, og prognoser for udviklingen i hastighed var kritiske input til prædiktive finansielle modeller og resultatfremskrivninger.
Efterhånden som firmaets ledelsesrapportering og rentabilitetsanalysesystemer og metoder udviklede sig og blev mere sofistikerede, begyndte mere fokus på omsætningshastighed frem for produktionskredithastighed. Dette blev tilrådeligt, da firmaet pålagde et stigende antal gebyrer , der ikke genererede produktionskreditter, og som ledende medarbejder begyndte at indse, at i transaktioner hvor produktionsbevillinger faktisk blev tildelt den finansielle rådgiver, var det faktiske forhold mellem produktionskreditter og underliggende indtægter kan variere betydeligt efter produkt.
Hastighed i økonomi
Velocity, som anvendt i værdipapirmæglerfirmaer, er en anvendelse af et koncept i monetær økonomi kaldet hastigheden af penge. Denne grundlæggende sætning erklærer, at den samlede værdi af transaktioner i en økonomi er lig med bestanden af penge, gange dens hastighed eller den hastighed, hvormed den ændrer hænderne.
Stykket er skrevet i denne form:
M x V = P x Q
Hvor M er bestanden af penge, V er hastigheden af penge, P er den gennemsnitlige pris pr. Transaktion, og Q er den samlede mængde transaktioner.
Mæglervirksomheden kan skrives:
A x V = R
Hvor A er værdien af klientaktiver, er V indtægtshastigheden på disse aktiver, og R er den samlede indtjening.
Konsekvenser for virksomhedens strategi
Udviklingen af fokus på hastigheden hos Merrill Lynch var udviklingen af en aktivindsamlingsstrategi, der arbejder på teorien om, at flere kunder i forvaring ville give større indtægter. I overensstemmelse hermed blev den finansielle rådgiver kompensationsplan justeret, belønnede finansielle rådgivere for indsamling af netto nye aktiver i deres kunders regnskaber.
Desuden førte studier af ledelsesvidenskab om indtjening og fortjenestehastighed af klientsegment og af enkeltkunder til endnu flere indsigter, der udfordrede traditionel marketingstrategi. Det blev konstateret, at hastigheden, men målt, faldt betydeligt, da aktiverne hos en klient eller klientens husstand steg. En del af dette var resultatet af de rabatter, der enten blev forhandlet af eller automatisk tildelt kunder med store nettoindtægter. Dels skyldes dette, at handelsaktiviteten generelt faldt som en del af aktiverne, da aktiver steg.
I begge tilfælde udfordrede betydeligt lavere omsætning og overskudsfrekvens blandt high net worth klienter tanken om, at indsamling af aktiver ved at domfælde dem var en foretrukken strategi for at akkumulere det samme antal aktiver ved at søge større antal mindre kunder. Hvis man går efter den sidstnævnte rute, ville det give betydeligt højere hastigheder på samme samlede antal aktiver.