Overskriften
Lad os starte med overskriften. Dette er den mest kritiske del af dit brev. Hvorfor? Fordi det er det første, vil de fleste udsigter læse. Hvis overskriften ikke tager fat i dem, går dit brev direkte ind i den cirkulære fil ulæst.
Sæt din stærkeste ide eller produktfordel i overskriften. Forsøg ikke at få fat i alle mulige fordele i, bare vælg den bedste og laver en overskrift rundt om den. Korte overskrifter er bedst, fordi de er lettere at læse. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, skal du tage en tur til din lokale købmand og scanne magasindugerne i check-out-gangene. Omslaget "callouts" er designet til at gribe din opmærksomhed - fordi de ofte er det eneste, som magasinredaktører skal sælge til dig.
Kroppen
Når din overskrift er færdig, kan du gå videre til kroppen. Storytelling er en effektiv strategi - folk har tendens til at være interesseret i historier om mennesker ligesom dem. Vi tænker på historier som underholdning, så vi er mere tilbøjelige til at læse dem end lige salgskopi. Fortælling er også en god måde at involvere udsigternes følelser på. Og hvis du ikke gør det, har du sandsynligvis ikke en god responsrate.
Der er to grundlæggende følelsesmæssige salgsstrategier : spiller på håb og spiller på frygt.
Hvis du vælger at spille på dine udsigters forhåbninger, vil du male et billede af hvor stor personens liv vil være, når de køber dit produkt. Jo mere klart og detaljeret billedet er, desto bedre. Hvis du spiller på deres frygt, beskriv et par af de hæslige ting, der kan ske med udsigten ... og forklar derefter, hvordan dit produkt kan forhindre dem.
Hold stykkerne korte, så de er nemmere at læse, ikke forsømme dine fordele ord - praktisk, sparer penge, sikker osv. - og altid med et opfordring til handling. Hvis du ikke fortæller dine kundeemner, hvad de skal gøre næste, vil selv det mest udsøgte skriftlige salgsbrev ikke levere.
Opfordring til handling
Giv dit perspektiv flere forskellige svarmuligheder (telefon, email, website, fax, postkort osv.). Du behøver ikke at inkludere hver enkelt svarmulighed, men prøv at have mindst tre. Ideen er at gøre det så nemt som muligt for dine kundeemner at komme i kontakt med dig.
Færdig? Prøv at læse brevet højt. Det er en fantastisk måde at finde steder, hvor din kopi falder. Målet er et brev, der flyder glat, er tydeligt skrevet og interessant hele vejen igennem.