Varme Leads
Den mest effektive måde at reducere dit behov for koldopkald er at opbygge flere kilder til varme ledninger.
En varm ledelse er et perspektiv, der kommer til dig, der allerede er interesseret i at købe. At opbygge et stærkt netværk vil blandt andet hjælpe dig med at opnå en strøm af varme kundeemner fra kontakter. Husk dog, at et firmas netværk kræver tid og kræfter fra din side for at opretholde. Netværkskontakter forventer, at du hjælper dem med kundeemner og anden hjælp, eller de vil ikke være tilbøjelige til at hjælpe dig.
En anden god kilde til varme kundeemner er henvisninger fra eksisterende kundeemner og kunder. Det sidste stadium af salgssyklusen efter afslutningen af salget beder om henvisninger til venner og kolleger fra din nye kunde. Fordi disse henvist ledere kender din kunde og han (forhåbentlig) kan bekræfte, hvor glad han er med sit nye produkt, er det meget nemmere at lukke et refereret bly end en kold ledning.
Endelig kan varme ledere komme til dig fra et websted eller et socialt netværk. Disse leads er personer, der besøger virksomhedens websted eller læser sin Facebook-profil og beslutter at de vil lære mere, så de beder om, at en sælger kontakter dem.
Disse leads har en tendens til at være ivrige efter at købe, da de er klart interesserede nok til at vide om dine produkter, men de har også sandsynlighed for at have anmodet om oplysninger fra dine konkurrenter, så vær forberedt på nogle tunge forhandlinger.
Hvis dine varme ledninger ikke er nok til at holde dit salg højt, kan du overveje andre metoder til at kontakte kolde ledere.
En email er en glimrende løsning. Du kan lave en besked og sende den til et stort antal potentielle udsigter med et enkelt klik. Den største bekymring vedrørende e-mails til store grupper er ved et uheld at krydse linjen til spam. At sende spam kan skabe mange problemer. Ikke kun er der lovgivninger på plads, der gør spam ulovlig, men det er også uprofessionelt og kan resultere i bøder, tabe kunder, få et dårligt ry og endda have din e-mail-konto lukket af din hostingudbyder.
Direkte post
Direkte mail er en traditionel måde at nå ud til udsigterne, men det er også den dyreste. Et simpelt brev vil kun koste dig for forsyninger og porto, men hvis du beslutter dig for at sammensætte en professionel direct mail-pakke med en brochure, kan du ende med at bruge mange penge på design og trykning. På den anden side, hvis du har en god førende liste, kan du ende med meget høje afkast ved henvendelse til direkte mail.
Dør til dør
Den klassiske dør-til-dør tilgang kan også være effektiv. Hvis du sælger til forbrugere, kan du vælge et godt kvarter og begynde at banke på. B2B-sælgere kan målrette store kontorbygninger og stoppe ved hver suite. Personbesøg er tidskrævende, men kan også føre til hurtige lukker, hvis du kan tale med den rigtige person på det rigtige tidspunkt.
De fleste sælgere vil opdage, at disse metoder kan supplere, men ikke erstatte kolde opkald. En sælger, der er en ivrig networker med stærke sociale medier færdigheder og en vilje til at sætte i meget tid kan reducere koldt kald ned til en lille brøkdel i forhold til en sælger uden netværk eller internet marketing. Alligevel er der ingen grund til, at du ikke kan skyde for guldringen og forsøge at komme til det punkt, hvor du aldrig behøver at lave endnu et koldt opkald!