Gennemgå oplysninger om de forskellige former for provisionløn, hvordan og hvornår provisionen er betalt og tips til arbejde i et provisionbaseret job.
Hvad betaler Kommissionen?
Kommissionen er en sum penge, der betales til en medarbejder efter afslutningen af en opgave, som normalt sælger en vis mængde varer eller tjenesteydelser.
Det kan betales som en procentdel af salget eller som et fladt dollarbeløb baseret på salgsvolumen.
Arbejdsgivere bruger ofte salgsprovisioner som incitamenter til at øge arbejdstagernes produktivitet. Når provisionen udbetales ud over en løn, kan den indgå i medarbejderens lønseddel eller betales på en separat skema, dvs. to måneder eller månedligt.
Typer af Kommissionens løn
Grundløn plus provision giver medarbejderen en garanteret grundløn plus en procentdel af det salg, de foretager i en given periode. Fordelen for medarbejderen er, at de kan stole på deres grundløn under lempere salgsperioder. Der er altid udsving i salget i løbet af året, uanset produkt eller service.
At have en grundløn sikrer, at medarbejderen kan få enderne til at mødes i disse tider. Arbejdsgiveren har den fordel at være i stand til at fastsætte grundlønnen noget lavere, da medarbejderen har mulighed for at tjene mere ud fra deres fremragende præstationer.
I denne form for struktur vil procentdelen af det salg, der udbetales af Kommissionen, have en tendens til at være noget lavere end det, der tjenes af medarbejdere, der arbejder strengt efter kommission.
Straight commission betyder, at medarbejderen tjener hele deres løn baseret på en procentdel af det salg, de gennemfører. Dette kan være et meget lukrativt arrangement for højt talentfulde og motiverede sælgere.
Den procentdel, de tjener på hvert salg, har tendens til at være højere, end hvis de modtager en grundløn, og i nogle scenarier vil stige, når de har nået visse mål.
Tegne imod provision. Nogle medarbejdere, der arbejder med straight commission, er i stand til at trække imod deres kommission, hvilket betyder at de i begyndelsen af en lønperiode får tildelt en vis sum penge, kaldet en forudbestemt tegning, som de skal betale tilbage til arbejdsgiveren i slutningen af betalingsperioden. Alt hvad du tjener over uafgjort er din løn. Dette medfører en vis risiko for medarbejderen, selvfølgelig, fordi hvis de ikke har en vellykket periode, kan de ende på grund af arbejdsgiverens penge.
Restkommission. Nogle gange kan bestilte sælgere tjene resterende provisioner på deres kunder varer og tjenesteydelser så længe kunden fortsætter med at købe fra selskabet. Dette er almindeligt i forsikringsselskaber, hvor sælgeren fortsat vil modtage en procentdel af deres kunders betalinger, så længe kunden forbliver hos virksomheden. I de bedste scenarier kan sælgeren fortsætte med at modtage resterende provision, selv efter at han er flyttet til et andet firma.
Hvor meget Kommissionen kan du tjene?
Provisionen er ofte variabel, uanset om medarbejderen er betalt en grundløn eller rent provision.
Prisen eller procentdelen af kompensationen kan afhænge af typen af produkt eller service, der sælges. Det kan stige gradvist efter at have nået visse salgsmål, enten en dollar eller en enhedsbeløb. Når du bliver tilbudt et arbejde med provision løn, skal du sørge for, at du fuldt ud forstår alle de variabler, der vil påvirke din løn.
Fordele ved Kommissionens Basiskompensation
Arbejde til provision løn har mange fordele for højt motiverede og talentfulde sælgere. Men husk at udvikle en kundekreds tager noget tid. Når du begynder en ny position, vil du sandsynligvis bruge et par måneder til virkelig at begynde at tjene til dit potentiale. Sørg for at du har nok besparelser til at være behagelige, mens du laver nye kontakter.
Selvom mange stillinger betaler en grundløn, er værdien af arbejde for provision, at du har kontrol over, hvad du tjener.
Meget talentfulde og motiverede sælgere vil tjene generøse provisioner, mens deres mindre opmærksomme kolleger ikke vil. Der er forskellige lønstrukturer, som omfatter provision som en del af en medarbejders løn.
Tips til arbejde i en kommissionsbaseret job
Vellykket arbejder i en kommissions position tager et unikt sæt af evner. Hvis du er drevet til at lykkes, skal du altid skubbe dig selv for at opnå mere, er interesseret i at hjælpe folk og have en tørst efter viden og gode kommunikationsevner , du har et godt fundament til at opbygge de salgskompetencer, der er nødvendige for succes som kommissionsmedarbejder.
Du skal være villig til at sætte i hvad tid det tager at lære om dit produkt og dine kunder for at give det serviceniveau, der kræves for at udmærke sig i kommissionssalg. Dette er ikke en karriere for folk, der ønsker at arbejde mandag til fredag, 9 - 5, og gå ud af døren og forlade deres arbejde på kontoret.
De økonomiske gevinster kan være gode, men de mest succesfulde personer, der arbejder på kommission, er dem, der virkelig elsker deres produkt, og er forpligtet til at dele det med alle de møder.
Foreslået læsning: Hvad skal man overveje, før man accepterer et jobtilbud
Relaterede artikler: Løn og løn FAQs | Fritaget medarbejder kontra ikke-fritaget medarbejder