Brug side om side sammenligninger til Vault dit brand over en anden
Lad os sige, at du laver en widget. Det er en god widget; den bedste på markedet. Der er en anden widget derude, der ikke er så god som din, men det har bedre anerkendelse og markedsandel.
Hvad laver du?
Nå, det kunne være den perfekte tid til at bruge sammenlignende reklame. Hvis du virkelig har et produkt eller en tjeneste, der efterlader konkurrencen i støvet, bør du seriøst overveje at lave en side om side sammenligning reklame.
Hvad er sammenlignende reklame?
I lægemåder er det simpelthen processen med at sammenligne dit produkt eller din tjeneste direkte med en større konkurrent. Uanset om det er Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas eller Republican vs Democrat, er formlen sædvanligvis den samme. Påpege, hvordan dit brand er stærkere end det andet, og vær særlig opmærksom på svaghederne i det andet mærke. Måske var det største nylige eksempel på dette "kampagnen jeg er en Mac, jeg er en pc". Apple vandt kampen i et jordskred.
Hvis konkurrenten har haft en ny PR-katastrofe, kan det også fungere til din fordel. Et glimrende eksempel på dette var London Eye-turen, som blev sponsoreret af British Airways. Hjulet havde problemer med at blive rejst. Virgin Atlantic floated et blimp over hjulet siger "BA kan ikke få det op!", Hvilket gør Virgin Atlantic til at virke som den seje fyr, og en der kan få tingene gjort. Det betragtes som en af de største "brand vs brand" stunts nogensinde udtænkt.
Er Comparative Advertising Legal?
Ja, helt lovligt. MEN der er retningslinjer, der skal følges. Hvert land har lidt forskellige love omkring det, hvor nogle (Storbritannien) er strengere end USA eller Australien. Du kan ikke fremsætte usande udtalelser om konkurrencen eller åbenbart vildledende påstande.
Hvis du fortæller.
Hvad er fordelene ved sammenlignende reklame
Der er mange, hvis du har krav, der kan holde vand. Til at begynde med, hvis du er et udfordrermærke (dvs. meget mindre end det førende mærke), kan du køre med deres kampagne med en kampagne, der vovede dem til at kæmpe tilbage. Det er en vindende situation, uanset hvad der sker. Hvis de gør det, har du forlovet dem, og du får gratis tryk. Hvis ikke, antager folk, at du har vundet, fordi det andet mærke forbliver stille.
Sammenlignende reklame er også en god måde at sammenligne dit produkt eller din tjeneste med det samme, som folk allerede ved. Husk da Dyson først kom på markedet? Det var nyt, det var uhørt, og dreng var det dyrt. Men da Dyson gik op mod mærkenavnet støvsuger, at folk vidste og stolede og blæste dem ud af vandet ... Dyson blev mesteren.
Sammenlignende reklame er også en glimrende måde at hurtigt og nemt liste forbrugerne på produkt eller service. En side ved side liste, der viser, hvordan dit mærke slår konkurrencen i hver kategori. Det kan være, at dit vaskepulver renser dobbelt så hvidt med halvdelen af mængden (OxyClean har gjort kravet, og det gjorde mærket til et husnavn).
Er der nogen ulemper?
Ja. Gør ikke en fejl, hvis du skal træde ind i ringen med et andet mærke, skal du handle slag.
Tag et af de mest berømte stykker af sammenlignende reklame nogensinde gjort-Avis vs Hertz.
Året var 1962. Avis ledte efter en ny annoncekampagne for at øge salget og gik til det smarteste nye barn på blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach kom straks til hjertet af sagen. Han ønskede at kende styrken af Avis, og ramte på taglinjen "We Try Harder."
Annoncer som "Når du er kun nr. 2, prøver du hårdere. Eller Else "var et massivt hit. Det var klart, at Avis tog potshots hos Hertz. Og selvfølgelig fyrede Hertz tilbage. Længe kopiere annoncer som "I årevis har Avis fortalt dig, at Hertz er nr. 1. Nu skal vi fortælle dig hvorfor" sætte Hertz tilbage i power position. Og i årtier kæmpede de ud med at kalde svagheder om det andres selskab.
Det er også værd at bemærke, at nogle af de større, dårligere mærker ikke vil tøve med at tage et mindre mærke til retten, hvis der er et antydning af noget vildledende.
Vil du have det til at ske?
Husk - Start kun en kamp, du kan vinde
Er du sikker på dine krav? Kan du sikkerhedskopiere dem? Ved du med 100 procent nøjagtighed, at det andet mærke eller din tjeneste er ringere end din? Hvis du nikker ja til hvert spørgsmål, så lyder det som et slag værd at tage på.
Men hvis du er i tvivl om påstandene, eller hvis det mærke du går imod, kan du bruge $ 100 til $ 1, tænk to gange. Ikke alle David kan slå ned en Goliath.