De 7 bedste forhandlingsbøger, der skal købes i 2018

Bedste samlet: Forhandlingsgeneri: Sådan overvinder hindringer

Forfatteren af ​​denne bog, Deepak Malhotra, anses af mange for at være den øverste ekspert inden for forhandling. Han underviser ledere på Harvard Business School, men du behøver ikke at være en mastermind for erhvervslivet for at lære af denne vigtige bog.

Negotiation Genius afbryder vaner og strategier, der sætter dig op til en vellykket forhandlingssession og giver dig den tillid, du har brug for at udmærke sig. Uanset om du arbejder på et stort ejendomsprojekt eller bare forsøger at sikre næste fredag, går bogen dig igennem processen ved hjælp af eksempler på virkelige verden samt avanceret adfærdsmæssig forskning. Du vil lære at finde fælles ground, afdække skjulte oplysninger, udnytte svaghederne hos andre og nægte at bøje for pres. Denne bog er især nyttig, når du har at gøre med mennesker over bordet, som er mere magtfulde eller bare uetiske.

Bedste retfærdige vejledning: Præcis hvad man skal sige: The Magic Words for Influence

Phil M. Jones har uddannet over to millioner mennesker globalt inden for kunsten at sige overbevisende ting og hvornår de skal sige dem. Denne bog er lige så ligetil som det lyder: Jones vil lære dig præcis, hvordan du er en effektiv kommunikator på en klar og præcis måde. Som en Amazon-korrekturlæser skrev, "Denne bog forlod mig despondent. I de sidste 20 år har jeg opbygget min salgsfærdighedssæt, og i det sidste årti har jeg været professionel salgstræner. En af de vigtigste opgaver for en effektiv træner er at gøre komplekse begreber enkle at forstå og nemme at implementere. Hvad Jones gør i denne bog er netop det, og jeg er gutted, at nogen andre skrev denne bog og ikke mig. "

Bedst til at beskæftige sig med vanskelige bosser: Beyond Reason

Ikke alle de mennesker, du står over for forhandlingsbordet, vil være rolige og niveauskårne. Nogle mennesker er vrede, følelsesmæssige, irrationelle og godt, lige uden grund. For at håndtere disse mennesker skal du klare dig i dyb følelsesmæssig styrke og stole på adfærdspsykologi for at vejlede dig. Indtast Roger Fisher og Daniel Shapiros banebrydende arbejde, som sikrer, at du kan gøre det. Som Harvard-psykologer og direktører for Harvard-forhandlingsprojektet forstår Fisher og Shapiro bedre end de fleste, hvordan man bruger dine egne følelser som et redskab og forstår andres følelser på en positiv måde. Rådgivning indeni er både kraftfuld og praktisk, og vil også gøre det muligt for dig at være en mere empatisk person i din hverdag.

Bedst til de hårdeste projekter: Aldrig opdele forskellen

Chris Voss ved, hvordan man forhandler med terrorister. Ved at bruge sin erfaring som politibetjent i Kansas City, Missouri og senere som gisselforhandler for FBI, bryder Voss psykologien om utroligt højtryksforhandlinger. Selvom du sandsynligvis ikke arbejder med bankrøvere og kidnappere i dit daglige job, vil du lære at forblive rolig og fokuseret, hvilket vil hjælpe din karriere, uanset hvilken industri du er i. Ja, Voss lærer dig, hvordan du kan bruge sine evner til at redde liv, men han bryder sin filosofi ned i ni kontraintuitive strategier, der vil hjælpe dig, om du forsøger at sikre finansiering til et nyt projekt eller bare overbevise din partner om at lave kylling i stedet for at spise til middag.

Vi kan ikke garantere, at du bliver den førende internationale kidnapping forhandler for FBI (en titel Voss engang holdt), hvis du læser denne bog, men det er bestemt en gribende fortælling, som du helt sikkert vil lære meget af.

Bedst til at åbne lukkede døre: Kom forbi Nej: Forhandle vanskelige situationer

Det er sket for os alle: Du bruger timer, dage eller endda uger til at forberede en perfekt præsentation eller et forslag til at bringe til din chef. Du klæder dig til succes, du gennemgår dine notater utrætteligt, du spørger dine jævnaldrende for tilbagemelding og sørg for at du har tænkt på alle mulige spørgsmål, som din vejleder kunne bruge til at poke huller i planen. Og på trods af alt dit hårde arbejde er svaret på dit forslag et simpelt, "Nej".

Du kunne give op, men det ville være ødelæggende, ville det ikke? Alternativt kan du hente en kopi af denne bog skrevet af en, der arbejder ved Harvard Law School's Program for Forhandling, og lærer at bevæge sig forbi hikken som en proff. Du lærer at blive rolig, hvad den anden persons "nej" betyder virkelig, og måder at komme tilbage til bordet på en måde, der tilfredsstiller begge parter.

Bedste Sequel: Kom til Ja: Forhandlingsaftale uden at give ind

Skrevet af den tidligere nævnte Harvard-professor og hans kollega Roger Fisher, er denne bog en stor opfølgning på "Getting Past No." Afterall er det naturlige næste mål efter at komme forbi nej. Forfatterne gør universelle forhandlingsprincipper til nemme at bruge metoder til at håndtere ægtefæller, børn, kolleger og overordnede uden at tabe din seje. Uanset om du stryger en multi-national fast ejendom udvikling eller forsøger at få din grædende fire-årige til at gå i seng allerede, denne bog vil give dig mulighed for at tage et dybt indånding, tænke på person og problem i en bredere kontekst og arbejde med din "modstander" for at nå frem til en fælles grund.

Bedst til The Tongue-Bundet: Crucial Conversations Tools for Talking

Nogle gange, når du er nervøs, er det svært at huske din omhyggeligt formulerede og overbevisende salgsstilling. Men vær ikke bange for: Denne bog vil lære dig at forberede dig på en smartere måde, bruge din vrede til at engagere sig mere produktivt, opbygge et sikkert rum for dialog og overtale andre uden at komme på tværs som bossy eller ude af kontakt. Ud over de vejledende principper giver forfattere Kerry Patterson, Joseph Grenny og Ron McMillan eksempler fra højtrykssituationer, som vil hjælpe dig med at starte produktive samtaler og bringe dem til at virke, men også bevare din værdighed og respekt for den anden part.