Hvordan annoncører målretter børn for at øge salget
FTC (Federal Trade Commission) har mange love vedrørende reklame og markedsføring. Som du kan forestille dig, når det kommer til mindreårige, bliver disse love håndhævet hårdt. Faktisk kan enhver overtrædelse resultere i civilretlige sanktioner på op til $ 16.000 pr. Hændelse.
Desuden gennemgås indholdet og stilen på annoncens id nøje. For eksempel er den slags overdrivelse og "over de øverste" annoncer, der er fine at vise for voksne, ikke set på samme måde, når det kommer til børn.
Afhængigt af barnets alder kan han eller hun ikke skelne reklamens fantasi fra produktets virkelighed.
Hvis annoncen viser en cykel med lyde doblet over det af en motorcykel, havde den cykel bedre at gøre disse lyde i virkeligheden. Ellers er barnet blevet løjet til af annoncen.
Men selvom annoncører følger reglerne til brevet, forhindrer det dem ikke i at finde kreative og lovlige måder at bøje dem fra tid til anden.
1. Celebrity Endorsements
Der er masser af berømtheder derude på sociale medier, og de er mere end glade for at skubbe ud betalte tweets og Instagram-indlæg, som børn vil se. Det kan tage et par sekunder at skrive indlægget (og i mange tilfælde er det simpelthen givet til kendskabet ordret), men de kan tjene op til $ 75.000 for et Instagram-indlæg og $ 30.000 for en tweet. Mens det er en svimlende sum penge, er det jordnødder i forhold til prisen på et tv-punkt, og vil sandsynligvis have en langt større effekt.
Desuden må posterne ikke engang betegnes som annoncer, hvilket betyder, at mange elskværdige børn og teenagere tror, at de celebs, de elsker, virkelig er i det pågældende produkt.
2. Tegneserier og billedsprog med Kid Appeal
Børn og teenagere elsker animation. Tænk tilbage til dine yngre dage, og du vil huske, at de fleste af dine yndlingsprogrammer vokser op var animerede.
I disse dage er det lettere end nogensinde at skabe animation digitalt, og det betyder, at annoncører og mærker er i stand til at samle sjove, venlige og seje animerede figurer i deres annoncer. Fra korn og legetøj til slik og tøj, hvis børnene er målene for annoncerne, vil tegnefilm og børnevenlige billeder være foran og midt.
3. Branded eller sponsoreret indhold
Efterfølgende fra den tidligere nævnte animation går nogle annoncører endnu mere og producerer serier eller "webisoder" med tegn knyttet til mærket. Denne serie af webisoder fra Lucky Charms følger udnyttelsen af Lucky the Leprechaun. Hele serien skal udtænkes for at gøre Lucky til et hit med børnene, hvorefter man ser karakteren på kornkassen i butikken og beder om det. Og lad os ikke glemme serien, der blev skabt specielt til at sælge legetøj, som Transformers, He-Man, og mange andre siden.
4. Produktplacering
Et tæt forhold til branded indhold, dette sigter mod at annoncere til børn på et meget mere underbevidst niveau. Måske er det største eksempel på dette "ET-The Extra-Terrestrial", som viste, at den søde fremmede blev lokket ind i huset ved et spor af Reese's Pieces. Der var kasser med Cheerios front og center i "Honey, I Shrunk the Kids", et stort McDonalds logo i "Richie Rich" og dåser af Pepsi i "Home Alone." Produktplacering er en investering på flere millioner dollar for mærker, og hvis filmen er vellykket, kan den få stor indvirkning på salget.
Mens voksne ved, hvad der sker, er børn ikke så opfattende. Efter filmen opdager de ikke, hvorfor de vil have et bestemt produkt; de gør bare.
5. Viser andre børn, der elsker produktet
Børn vil have hvad deres venner hvad. De vil også have, hvad andre børn nyder. Det er ikke overraskende, at så mange annoncer rettet mod børn har børn i samme alder, der elsker produktet, som det var den største ting, der nogensinde blev opfundet. Fra utrolig lækker junkfood til legetøj og spil, der har omkring ti minutters spilbarhed. Dette er selvfølgelig bare par for kurset i reklame. Men når voksne kun ser ekstatisk om et produkt, tager vi det med et saltkorn. Børn, de er ikke så skeptiske; især børn under 10 år. De ser deres kammerater bare griner det op, er vanvittigt om et legetøj, og de vil have det.
Nattenfaktoren sparker ind, og sikkert nok, at legetøjet er udpakket på hans eller hendes fødselsdag.
De fleste lærde og eksperter er enige om, at børn ikke bør målrettes mod annoncer, og at der bør være strengere regler omkring det. Voksne træffer købsbeslutninger, børn er ikke bevæbnet med tilstrækkelig livserfaring til at vide, at de bliver manipuleret. Men i øjeblikket er annoncer stadig målrettet mod børn, fordi de er værd at betale milliarder i salget.