Uudnyttede henvisningskilder - Tænk uden for boksen
Uanset hvad du sælger, er der mange mennesker derude, der kan drage fordel af at købe det. Spørgsmålet bliver, hvordan man finder og kontakter dem. Nogle folk, du regelmæssigt eller ikke-så regelmæssigt krydser stier med, kan ofte introducere dig til de nævnte folk. Begræns ikke dig selv til at spørge bare dine egne kunder for henvisninger. Tænk uden for kundeboksen.
01 Venner og familie
Onkel Fred er måske ikke en kvalificeret udsigter , men han ved nok nok en, der er. Din familie og venner kan være en stor hjælp, hvis du uddanner dem lidt om, hvem dine potentielle udsigter er. Giv dem et par af dine visitkort og bede dem om at holde deres ører åbne.
02 Professionelle kontakter
Arbejder du med en revisor? En advokat? Selv en renseri? Alle disse er gode kilder til henvisninger. De snakker med kunder hele dagen lang, og mange kan være gode muligheder for dig. Bare lad den professionelle vide, hvad du sælger, giv dem en stak med visitkort, og tak dem et par dusin gange! Hvis du finder, at du kan henvise folk tilbage til disse fagfolk, får du virkelig en entusiastisk hjælp fra dem.
03 Andre sælgere
Se efter sælgere, der er uforenelige industrier og danner en henvisningspagt. Hvis du sælger møbler, skal du tale med en indretningsarkitekt og foreslå, at du handler henvisninger frem og tilbage. Hvis du sælger gym medlemskaber, være venner med teamet på din lokale atletiske sko butik. Mulighederne er uendelige.
04 Tidligere kollegaer
Du har sikkert arbejdet et andet sted, før du tog din nuværende salgsposition, selvom det bare var et sommerjob hos McDonald's. Hold dig altid i kontakt med banden på dit tidligere ansættelsessted. Medmindre de er direkte konkurrenter til din nuværende arbejdsgiver, kan de være en fantastisk kilde til henvisninger.
05 online kendskab
Fik en Facebook side? Hvad med LinkedIn? Angiv hvad du sælger i dit bio, så specifik som muligt. Du kan endda oprette uformelle konkurrencer, som lovende at købe is til den første person, der sender dig fem henvisninger. Du må dog ikke skubbe for hårdt, eller folk vil begynde at slukke dit netværk.
06 Guyen står bag dig på linje
Som du står rundt og venter på at købe billetter til en film, for at få dit billede taget på DMV, eller for at betale for dagligvarer i supermarkedet, skal du slå en samtale med personen ved siden af dig. Du behøver normalt ikke at kaste dem hårdt for at få henvist - ofte alt hvad der skal til forklarer, hvad du sælger, og de vil spontant tænke på en ven, der er på markedet.
07 Lukning af aftalen
Glem ikke at sende en taknotation, når en af dine henvisere kommer igennem til dig og sender dig en betalende kunde. Han vil huske dig, og dit navn kommer til at tænke på næste gang han taler med en person, der er på markedet for at købe den tjeneste eller det produkt, du sælger. Han vil nok fortælle den person, du skal kigge på. Måske har han stadig nogle af de visitkort, du gav ham til rådighed.