En kort historie om en reklameforklaring.
Der er flere navne i branchen, der er synonymt med reklame. David Ogilvy er måske den mest berømte og respekterede af disse navne. Ofte omtalt som "Advertising Advertising Father", efterladte han ham en arv af forbløffende arbejde, magtfulde agenturer og adskillige bøger, der er blevet til, må læses for alle, der endda tænker på at komme ind i annoncen.
En englænder født og bred
Født i West Horsley, England, den 23. juni 1911 kom David Mackenzie Ogilvy fra en familie med moderate midler.
Selvom han deltog i både Fettes College, Edinburgh og Christ Church, Oxford, gjorde han det under stipendier. Hans fars virksomhed led meget under depressionen, og David måtte finde sin egen måde at støtte sin uddannelsesmæssige karriere på.
Mislykkedes Graduate, Chef og Dør-til-Dør Salesman
Reklame karriereveje i trediverne og firserne er ikke de samme som de er i dag. Mange succesfulde annoncemennesker startede på meget forskellige veje, og David Ogilvy var en af dem. Han graduerede aldrig fra Christ Church og i 1931 vendte han ryggen på England for at blive kok på Hotel Majestic, Paris. Det varede et år, med Ogilvy tilbage til Skotland for at sælge Aga komfurer dør til dør.
Her skrev han en vejledning med titlen " Theory and Practice of Selling AGA-komfuret" til den anden sælger. Blandt de gems inde i var denne: "Jo flere udsigter du snakker med, jo flere salg du udsætter dig for, jo flere ordrer får du.
Men fejl aldrig mængden af opkald til kvalitet af salgsmæssigt arbejde. "
Fortune Magazine kaldte den den fineste salgsanvisning, der nogensinde er skrevet. Dette var et tegn på større ting at komme.
Call of America
Ogilvy sagde farvel til England i 1938 og emigreret til Amerika og efterlod en meget blandet karriere bag ham.
Han fandt arbejde hos George Gallups Audience Research Institute, og hævdede senere, at det var en stor indflydelse på hans evne til at tænke og stole på præcis forskning. Dette ville være grundlaget for Ogilvy's store succes i verden af direct mail.
Anden Verdenskrig, National Sikkerhed og Amish
Ogilvy's færdigheder med analyse, menneskelig adfærd, forbrugerisme og nationalisme tiltrak efterretningstjenesten på den britiske ambassade i Washington. Her lavede han diplomati og sikkerhedsanbefalinger "Anvendelse af Gallup-teknikken til områder med hemmelig intelligens." Ogilvy's forslag blev ansat med stor succes i Europa af Eisenhowers Psychological Warfare Board.
Efter at have arbejdet i så intense, psykologisk dræningsbetingelser, vendte Ogilvy ryggen på forskning og købte en lille gård i Lancaster County, PA. Han boede blandt Amish, der førte en rolig og fredelig eksistens i flere år. Men Manhattan ringer, og David Ogilvy var glad for at svare på det.
Early Years of Ogilvy & Mather
I 1948, i en alder af bare 37, grundlagde David Ogilvy sin første agentur . Det blev kaldt Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, et firma, der i sidste ende ville blive Ogilvy & Mather Worldwide. Selvfølgelig var Ogilvy ikke alene i dette.
Virksomheden blev etableret på bagsiden af et allerede succesfuldt London-agentur, der hedder Mather & Crowther, som ganske rigtigt blev drevet af hans ældre bror Francis.
Hvad der er mere overraskende over dette opstartskonsulent er, at David Ogilvy på dette tidspunkt i hans liv aldrig havde skrevet en annonce. Ikke engang en ide for en omrids for en annonce. Nogle vil kalde denne arrogance. Andre, dumhed. Men Ogilvy havde en tillid til ham, der var støttet af hårdt arbejde, astuteness og en uimodståelig karisma. Han havde også kun $ 6000 i banken. Ikke dårligt for en gennemsnitlig joe's sparekonto, men bestemt ikke en formue for et reklamebureau i hjertet af New York. Fra disse ydmyge begyndelser ville Ogilvy bygge et imperium.
"Det er ikke kreativt, medmindre det sælger." - David Ogilvy
Det er en af de mest citerede sætninger i reklamebranchen, især nu når så meget arbejde er mere bekymret over at vinde priser end at sælge produkt.
Men det var denne etos, der gjorde Ogilvy & Mather den verdensomspændende succes, at den blev.
Blandt nogle af de ikoniske kampagner, der hjalp Ogilvy med at etablere sit bureau som spiller var:
- Manden i Hathaway Shirt
- Manden fra Schweppes er her
- The Rolls-Royce annonce (På 60 miles i timen kommer den højeste lyd i denne nye Rolls-Royce fra det elektriske ur)
- Pablo Casals kommer hjem - til Puerto Rico (Ogilvy stolteste præstation)
- Kun Dove er en fjerdedel fugtgivende creme
Dove kampagnen hjalp Dove bliver den bedst sælgende sæbe i USA. Og denne succes skabte en snebold-effekt, der hjalp Ogilvy med at få bemærkelsesværdige kunder som Lever Brothers, General Foods, Shell og American Express. Disse var de gyldne år for Ogilvy & Mather.
In og uden for pensionering
Efter at have skabt et reklame imperium, gik David Ogilvy ned som formand for Ogilvy & Mather i 1973 i en alder af 62 år. Han flyttede til Touffou, hans luksuriøse ejendom i Frankrig, hvor han tilbragte syv år at nyde landets ro. Men i 1980'erne kom Ogilvy ud af pension for at blive formand for Ogilvy & Mather, Indien.
Ikke tilfreds med denne opgave, han tilbragte et år som midlertidig formand på Ogilvy & Mather, Tyskland, kontor og skulle pendle dagligt mellem Touffou, Frankrig og Frankfurt, Tyskland. De er 902 km fra hinanden. Det er 560 miles eller afstanden mellem Manhattan og Cincinnati, Ohio. Ikke så dårligt for en mand i 70'erne.
I 1989 blev Ogilvy-koncernen købt af WPP. Dette gjorde WPP, ejet af Sir Martin Sorrell, verdens største marketingkommunikationsfirma. David Ogilvy blev udnævnt til ikke-bestyrelsesformand, en stilling han holdt i tre år.
David Ogilvy døde 21. juli 1999 i sit hjem i Touffou, Frankrig. Han var 88 år gammel. Han er stadig det mest berømte navn i reklame, og mange af hans annoncer har stået tidstesten. Virkelig en af storerne.