De væsentlige elementer af en vellykket printannonce
Flytningen til digitalt har betydet, at udskriftsannoncer ikke længere er en vigtig del af marketingmixet, som de var i årtier. Tænk tilbage til sidste gang en printannonce fik øjet. Men der er stadig brug for dem, især hvis du har en forretning, der direkte vedrører en trykt publikation, og med flere magasiner, der nu er tilgængelige for at læse digitalt, skal annoncerne stadig fungere godt.
Udskriftsannoncer er ikke let at skrive, og det bør normalt ikke forsøges, medmindre du er en professionel reklamebureau copywriter , freelance copywriter eller kreativ direktør.
Men hvis du ikke har råd til denne mulighed og er en lille virksomhedsejer, der administrerer din egen annoncekampagne , viser disse elementer dig, hvordan du skriver udskriftsannoncer, der hjælper dig med at nå kunder og få salg:
Start med overskriften
Din overskrift er den første linje af kopi, som din læser vil se i dine printannoncer. En stærk overskrift vil knytte den potentielle kunde og tvinge dem til at læse mere om dine produkter og tjenester. Du kan komme med en stor annonce, der ikke kræver en overskrift, men de er sjældne. Normalt har du brug for ord til at lokke læseren. Gode overskrifter fra printannoncer omfatter:
- Hvordan vil det bevæge dig?
Wii Fit - Hjælp Gør Bedtime Worry Free
GoodNites Sleep Pants - Magt er intet uden kontrol
Pirelli Dæk - Det er på tide at sige nej til falsk mad
Hellmanns ægte mayonnaise
Du skal muligvis have et understykke
Du finder ikke et underudtryk i alle printannoncer, men et underoverskrift kan ofte udvides på din overskrift og tegne din læser endnu mere.
Hvis overskriften stiller et spørgsmål, kan underpositionen svare på det. Hvis overskriften laver en kryptisk erklæring, kan underhovedet afsløre mere. Underhoveder fra printannoncer omfatter:
- Overskrift: I ni måneder beskyttede du ham som ingen andre kunne.
Underrubrik: Nu er vi her for at hjælpe.
enfamil - Overskrift: Alle Nye
Underrubrik: Hvornår var sidste gang du hørte det, og det var faktisk sandt?
Saturn SKY
- Overskrift: Feed Their Wonder
Underrubrik: Introduktion af Lunchables Wrapz!
Lunchables - Overskrift: La-Z-Boy Home Theater Collection.
Underrubrik: Fordi tilpasning af dit hjemmebiograf også skal omfatte din bagside.
La-Z-Boy
Vær ikke bange for det hvide rum
Bare fordi du køber en fuldsidetrykannonce, betyder det ikke, at du skal fylde hele siden med tekst og billeder. Hvidt rum er lige så vigtigt for dine printannoncer som den kopi, du skriver.
Hvidt rum gør dine printannoncer mere visuelt tiltalende, hvilket vil trække flere læsere ind i din annonce. Hvis din annonce ikke inviterer læseren til, vil de aldrig gøre det til enden.
Overvej billederne omhyggeligt
Billeder er ikke altid påkrævet i printannoncer, men lad os være ærlige; samfundet er meget visuelt i disse dage, og en kopi-kun-annonce vil ikke vinde over mange mennesker. Men husk, at billeder, du bruger, skal gå hånd i hånd med din kopi. De er ikke kun til dekorative formål.
Originale fotos passer bedst til dine udskriftsannoncer, men du kan også bruge illustrationer, hvis dit produkt er teknisk og fotos ikke fortæller historien. Du kan bruge flere billeder, så længe de er vigtige for annoncen, f.eks. At vise produktets anvendelser. Du må ikke overbelaste din annonce med billeder for at klæde det op.
Og hold dig væk fra stock photography, medmindre du ikke har noget valg. Det er ikke originalt og vil ikke hjælpe dit mærke skiller sig ud.
Undgå at ignorere Body Copy
Mange annoncer i disse dage er fotos og logoer, nogle gange med en overskrift. Disse annoncer virker ikke nok nok. Medmindre du er et mærke som Nike eller Coke, har du en historie at fortælle, og du har brug for en kopi til at fortælle denne historie. Kroppen af dine udskriftsannoncer skal skrives i en konversationstone. Overskriv ikke din annonce.
Du har meget begrænset plads til at skrive din kopi, så få hvert ord til at tælle. Hver sætning skal forklare, hvad det er, du sælger, og hvorfor kunden skal vælge dig. Din kunde har et problem, såsom dårlig ånde, en kedelig bil eller en bukende talje. Du tilbyder løsningen i dine printannoncer, som f.eks. Åndemynter, en ny sportsvogn eller fedtfrit chips.
De fleste udskriftsannoncer, du finder i blade, holder kopien kort, medmindre du taler om en medicinsk annonce, der kræver juridiske oplysninger om stoffet, og dets bivirkninger skal offentliggøres. Tag et kig på en printannonce til ethvert receptpligtigt stof for at se et eksempel. Udskriftsannoncekopiering behøver ikke være lang. Du skriver ikke en bog og forsøger at smække hvert enkelt kopipunkt om din virksomhed ind i annoncen.
Se på printannoncer i magasinerne eller aviserne, som du vil annoncere i. Bemærk, hvor lang tid kopien skal se, hvad din konkurrence gør.
Selvom disse annoncer ikke sælger hvad din virksomhed gør, er de stadig din konkurrence, fordi du konkurrerer med dem for kundens opmærksomhed. Hvis dine udskriftsannoncer er fyldt med tekst fra top til bund, og de er placeret ved siden af en annonce med billeder og kort kopi, vil din annonce sandsynligvis blive ulæst.
Hvad er din opfordring til handling?
Hvad skal kunden gøre nu? Hvis du ikke fortæller dem, vil de bare sætte din annonce ned og gå videre til noget andet. Fortæl dem at ringe nu, besøge dit websted, modtage en rabat for bestilling inden en bestemt dato, få en gratis prøveversion eller tilbyde en gave med deres ordre. Du vil gerne gøre din læser handle nu i modsætning til når de kommer rundt til det, hvilket normalt aldrig er uden et solidt tiltag.
Inkluder kontaktoplysninger
Glem ikke dine kontaktoplysninger. Indsæt ikke bare din hjemmeside, fordi det er her, du vil have folk til at gå. Sæt alle dine kontaktoplysninger i alle dine printannoncer. Du vil gerne give hver kunde alle mulige ressourcer for at komme i kontakt med dig. Må ikke bare antage, at alle vil besøge dit websted eller ringe til dig, fordi de så dit nummer på printannonceen. Giv kundens muligheder, så de vælger at kontakte dig. Lige nu.