pligter
Fødevareforhandlere er ansvarlige for at markedsføre en dyrefoderproducents produkter til forhandlere som lokale dyreforretninger, store kædeforretninger og veterinærklinikker. De arbejder under direkte ledelse af en salgschef.
Fødevareforhandlere skal forblive aktuelle med udviklingen inden for dyreernæring og konstant uddanne sig om industriens behov og deres virksomheds produktlinje.
De skal også aggressivt søge nye kunder og udvide deres salgsvolumen på et bestemt område.
Der er to typer salgsrepræsentanter : indenfor salg og salg af markeder. Indvendige salgsstillinger involverer ikke nogen (eller ekstremt minimal) rejse; Alle salgsopkald til udsigter foretages via telefon. Felt salgs positioner kræver hyppige rejse gennem et bestemt område. Deltagelse i branchens messehændelser eller konventioner kan også være en del af jobbet.
Salgsrepræsentanter skal holde detaljerede oversigter over deres salgsresultater, udvikle lister over potentielle udsigter, planlægge besøg hos detailhandlere for at lave salgspræsentationer, holde styr på konti, arkiveringsrapporter og give kundeservice til eksisterende kunder.
Karrieremuligheder
Fødevareforhandlere kan specialisere sig ved at tilbyde produkter til en bestemt art (såsom hunde, katte eller papegøjer) eller repræsentere et bestemt produkt.
Salgsfærdighederne hos sælgere af sælgere kan nemt overføres til andre relaterede karrieremuligheder, såsom salg af kæledyrsvarer, salg af veterinærlægemidler eller salg af husdyrfoder .
Succesfulde salgsrepræsentanter kan være i stand til at gå videre til stillinger med større ansvar, såsom regional salgsforvaltning.
Uddannelse
Fødevareforhandlere kan komme fra en række uddannelsesmæssige baggrunde. Selvom der ikke er nogen specifik grad, der kræves for denne karrierevej, søger de fleste dyrefoderproducenter repræsentation fra kandidater med en grad inden for markedsføring, ernæring, kommunikation, dyre videnskab, erhvervslivet eller et veterinærrelateret felt. En avanceret grad (Masters eller Ph.D.) er foretrukket for dem i tilsynsførende (salgschef) roller. Direkte erfaring med at arbejde med målrettede arter er også værdifuld.
Nye rekrutter for salgsrepræsentanter går normalt igennem et omfattende træningsprogram ved ansættelse. Disse træningsprogrammer kan vare alt fra flere uger til flere måneder afhængigt af dyrefoderproducentens præferencer. De kan også få en mentor til at skygge i marken, før de slår ud på egen hånd. Salgsadministrationen bestræber sig også på at yde videreuddannelse til repræsentanterne, så de kan være velinformerede om nye produktlinjer, der udvikles og markedsføres.
Der er flere medlemsgrupper, som de involverede i salgsbranchen kan deltage i. En velkendt gruppe for salgsrepræsentanter er Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som tilbyder markedsundersøgelser, videreuddannelsesmuligheder og lokale netværkshændelser for producenternes agenter.
En anden gruppe, Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) tilbyder certificering til salgsrepræsentanter som enten en certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).
Den amerikanske Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) er en førende gruppe for salg af PET-produkter. Denne fagforening udfører markedsundersøgelse, udbyder uddannelsesseminarer og pålægger Global Pet Expo hvert år.
Løn
Kompensation for selskabsdyrsforhandlere kan baseres på løn, provision eller (ofte) en kombination af begge. Salgsrepræsentanter modtager også normalt en form for bonusincitament til opnåelse af salgsmål og andre fremragende præstationsmilestre.
Repræsentanter, der arbejder inden for et salgsmiljøområde, modtager ofte flere former for ekstra kompensation, såsom en regningskonto for underholdende kunder, betalte rejseudgifter og brug af et firmakøretøj.
Ifølge Bureau for Arbejdsstatistik (BLS) var medianlønnen for fremstillingsrepræsentanter 56.620 USD i 2010. De laveste 10 procent tjente mindre end 26.970 dollar om året, og den højeste ti procent tjente mere end 108.440 dollar om året.
Job Outlook
Salgsrepræsentanter jobmuligheder forventes at vokse omkring så hurtigt som gennemsnittet for alle karriere (ca. 16%) ifølge BLS. Job fremtidsudsigter vil være bedst for dem, der har en college grad, ekspertise inden for området og solid marketing færdigheder. Konkurrence for salgsprodukter fra pet produktsalg forventes at forblive stærk, da dette nichemarked giver et potentiale med høj gevinst for succesfulde sælgere.
PET-produktmarkedet repræsenterer en industri på $ 50 milliarder dollar om året, så indtjeningspotentialet skal forblive solidt for dem, der kan finde positioner i dette hurtige salgsmiljø.