Hvor mange afslag, uoprettede telefonopkald, ubesvarede genoptagelser, eller bare hverdagslige dårlige nyheder om markedet har udfordret din tillid og modstandsdygtighed?
Belønningen for din vedholdenhed kan ikke betale sig, før tiden er rigtig.
Du kan muligvis komprimere din jobsøgningslinje på enkle, men dokumenterede måder, som du måske har glemt eller forladt. Lad os gennemgå nogle succesfulde måder at sikre den næste jobsamtale og proaktivt tage skridt til at reducere din arbejdsløshedscyklus.
Kommuniker direkte med beslutningstageren om en job
Dette eksempel omhandler en af verdens største detailhandlere. Gennem sin due diligence i hans jobsøgning opdagede Bob, at hans målfirma havde en lang tradition for executivemøder om lørdag formiddag. Han antog, at "gatekeeper" i lørdag ikke ville fungere, og måludøvelsen ville ankomme forud for det planlagte møde for at gøre sig klar.
Bob gik til sit kontor lørdag formiddag og kaldte den udøvende, som besvarede sin telefon og var meget høflig og modtagelig for Bobs korte resumé af hans værdi proposition for et job.
På trods af den perfekte timing blev han velsignet med lidt held og lykke, da denne kontaktperson gav ham tid til at gøre sin sag til et job. Som følge heraf blev der afholdt et møde, og inden for 30 dage blev der indgået en meget stor kontrakt.
Du tror muligvis, at det var dumt held, og stjernerne blev justeret lige til at producere disse resultater, men det er mere et tilfælde af modstandsdygtighed og udholdenhed, som i sidste ende belønnes.
Husk på, at det er den strategiske design og udførelse, der er fremtrædende og ikke den taktiske tilgang. Du skal være kreativ og flittig.
Nøglestyringsændringer kan arbejde i din favor
I slutningen af sit tredje år for at forsøge at sikre en potentiel kundes forretning, læste Bob i Wall Street Journal, at selskabet indførte en ny præsident. Baseret på WSJ-historien og hans egen viden om virksomheden vidste han, at denne præsident havde en anden ledelsesstil end nogen af selskabets forgængere. Denne præsident havde et ry for forandring og havde også en historie om at overtage virksomheder og forberede dem til erhvervelse.
Baseret på Bobs hårde data, såvel som hans spekulation om, at selskabet kunne komme på markedet til salg, skrev han et kort men direkte brev til den indkommende præsident. Han forklarede i forvejen sin historie om at forsøge at drive forretning med dette firma.
Han forklarede hans virksomheds service og dens historie om at tilføre værdi til kunder. Endelig bad han om en mulighed for at mødes og beskrive, hvad der gjorde hans firma bedre egnet til at være den nye præsidentens leverandør.
Bob blev inviteret til at fremlægge sit selskabs forslag. Ved afslutningen af præsentationen og efter tre og et halvt års forsøg prøvede præsidenten kontrakten til Bob og bad om aftalebrev inden udgangen af ugen.
Dette var tydeligt et tilfælde af forberedelse, udholdenhed og timing.
Ved, hvornår dine tidligere chefer flytter til nye virksomheder
Vær opmærksom på nøglepersonaleændringer i organisationer, hvor du enten tidligere eller tidligere har haft et positivt job eller forretningsforhold. En af dine vigtigste ressourcer til at afdække dit næste job er de mennesker, du er kommet i kontakt med i løbet af dit professionelle liv. Vær opmærksom på, hvornår de skifter job eller virksomheder. Følg op for personlig og professionel jobsøgning og forholdsmuligheder.
Hver personlig møder kan føre til dit næste job
Tænk på dig selv som den kvintessige salgs professionel, som er "på" hver vågne time. Gå ikke glip af at udnytte selv de mest rutinemæssige eller afslappede møder for at fremme din jobsøgning. Denne tilgang kræver, at du er dig selv, og at du er høflig og tilgængelig.
Under disse korte samtaler kan du afdække meget om personens virksomhed, stilling og hvordan deres forretning gør.
Det er ikke så svært, og forretningsdiskussionen kan betale enorme udbytter. Dette er en fantastisk måde at maksimere dine kontakter, mens du er i gang med din jobsøgning. Når du vælger at ikke tale med nogen, reducerer du dine chancer for at komprimere din jobsøgningslinje.
Lad være med at klage over at finde dit næste job
Arbejdsgiver tidslinjer strækker sig nogle gange i måneder, og du kan muligvis ikke fremskynde deres proces. Selv når en stilling er "øjeblikkelig" tilgængelig, kan interviewprocessen , referencekontrol og sikring af en ansættelsesaftale tage måneder.
Forbind ikke dine problemer med den tid, der investeres i job- eller forretningsmuligsøgningen, ved at være langsom for at starte jobsøgningen. Der er typisk et tidsforhold, der viser, at jo længere du er ude af arbejde, jo vanskeligere er det at blive overvejet af arbejdsgiverne. På dagens marked er det klart, at flere jobsøgende konkurrerer om et faldende antal stillinger, og arbejdsgivere er ikke dem, der skal finde dig.
Du skal finde dem i din jobsøgning til dit næste job. Tænk på timing i din jobsøgning og gør hvad du kan for at komprimere jobsøgningens tidslinje.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley er formand for Cleve Rowley and Associates, som har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at forbedre deres præstationer gennem bedre screening og udvælgelse af potentielle kandidater til nøglepositioner. Mr. Rowley var Senior Partner i et prestigefyldt boutique executive search firma i Atlanta i over syv år. Mr. Rowley har over 25 års erfaring i direktion, uddannelse, personaleledelse og internationale operationer.