Sådan sælger du din idé om 60 sekunder eller mindre
Du behøver ikke at være i en elevator for at give en elevator pitch. Faktisk sker det meget sjældent. Så hvad er der egentlig en elevatorplads? Nå, selvom du ikke har hørt begrebet, betyder det ikke, at du aldrig har givet en. Her er den grundlæggende forudsætning:
Sælg Nogen din Idé i 60 sekunder eller mindre
Det er det. Det er i grunden en udfordring at overbevise en person om, at din ide, uanset om det er en ny annoncekampagne, et nyt produkt eller en tjeneste eller endda dig selv, er god inden for den tid det tager, at elevatoren skal rejse flere etager.
Og hvis du ikke kan gøre det på den tid, har du problemer. Det betyder, at du har alt for kompliceret det hele.
Hvorfor er elevatorpladsen vigtig?
Hvis du har en ide at sælge, og du mødes med en potentiel køber, skal du hoppe på den mulighed og lægge den til den pågældende person hurtigt og med tillid. Hvis de er en travl CEO, vil du ikke have længe. Du er nødt til at lave en solid præsentation, komme over hovedpunkterne i dit produkt eller din tjeneste og efterlade et uforglemmeligt indtryk.
Du kan til enhver tid støde på en af disse potentielle købere, det være sig en fest, på gaden eller, som titlen antyder, i en elevator. Når den person spørger "så hvad gør du?" eller du får chancen for at lave en åbningsgambit, skal du være forberedt.
Hvad er det væsentlige ved en god elevatorplads?
Dette adskiller sig afhængigt af hvad du sælger. Der er et par tanker om dette, herunder denne fremragende af Expert Alyssa Gregory, men der er flere fælles elementer.
Definer problemet og løsningen
Dette er nøglen. I de første par sekunder af tonehøjde beskriver du et problem, der aktuelt eksisterer, ved hjælp af sprog, der trækker i lytteren. Fælles måder at starte banen på er:
"Hader du ikke, når ..."
"Det største problem med ..."
"Hvad handler det med ..."
Når du har identificeret problemet, præsenterer du derefter din løsning ved hjælp af størstedelen af din resterende tid for at skitsere, hvordan dit produkt eller din service opfylder kravene.
Den skal være bred nok til at undgå teknisk jargon og figurer, men være specifik nok til klart at løse problemet.
Hvert ord tæller
Der er ikke plads i en tonehøjde for noget blomstrende sprog eller ekstra verbiage. Du har kun 60 sekunder eller mindre for at få nogen interesseret. Så skriv din tonehøjde, rediger den, forfin det, klipp den, øve den, klipp den igen og fortsæt, indtil hvert ord du bruger er vigtigt.
Hurtige spørgsmål
Du vil engagere dit publikum. Den bedste måde at gøre dette på er at teste spørgsmål på banen. De ovennævnte startspørgsmål er gode, men du kan altid medtage mere. Bare husk de "w" ord du lærte i skolen:
- Hvad er din største udfordring lige nu?
- WHO er din største demografiske?
- Hvorfor skal folk komme til dig?
- Hvornår vil du være klar til at tage et stort skridt?
- Hvor ser du din virksomhed om fem år?
Og selvfølgelig:
- Hvordan er forretning?
- Hvor lang tid har du haft problemet?
- Hvor meget tid har du?
Vær Conversational, men Professional
Du går en fin linje. Ingen ønsker at høre en forældet, forberedt tonehøjde. Det skal føle sig naturligt, som en samtale. Det skal ikke føle, at du drejer perspektiverne med 60 sekunder over-repeteret fluff. Men på samme tid ønsker du ikke at være så afslappet, at den virker uprofessionel, uforberedt, stammende eller glemsom.
Hold det køligt, forestill dig udsigten er en kollega, du kender og stoler på, og taler respektfuldt men med lidenskab og drev. Tænk på Columbo . Altid respektfuld, altid nysgerrig, altid magnetisk, og han efterlader aldrig uden at plante en ide i dit hoved.
Vær entusiastisk
Hvis du ikke er interesseret i hvad du skal sige, hvorfor skulle andre være? Du skal have en ægte passion for, hvad du sælger, uanset om det er en stor plan for en soldrevne bil eller en ny annoncekampagne for papirclips. Du sælger ikke bare ideen, du sælger dig selv (se denne artikel for fejl, du bør undgå). Og frem for alt, sjov med det!