Sådan øges salget
Robert Bly beskriver i sin bog "Getting Started as Freelance Writer" hans højteknologiske tre-trins proces for at komme ud af en skrivenedgang. Parat? Her går:
- Gør noget
- Gøre mere
- Fortsæt med at gøre det
Mens denne strategi er designet til at skrive slumps, fungerer det lige så godt for at erobre et dårligt salgsnedgang.
Gør noget
Når du har en mislykket dag, er det deprimerende. Når du har en mislykket uge , kan det medføre en følelse af panik.
Jo længere en salgsnedgang går videre, jo stærkere bliver instinktet for at blive i seng med dækslerne trukket over hovedet og undgå menneskelig kontakt.
Da din salgschef sandsynligvis ikke vil lade dig gøre dette, er den næste nærmeste tilgang - og den ene mange sælgere vedtager - at undgå at sælge noget. En sælger, der har problemer, kan begrave sig selv i papirarbejde, tage 3 timers "business" frokoster, planlægge aftaler en times kørsel væk for at bruge så meget tid som muligt på vejen mv.
Problemet med denne coping-strategi er klart - hvis du ikke sælger, vil du ikke foretage noget salg. Dette er blændende indlysende for nogen i en klar tilstand, men hvis du er mentalt lammet af manglende salg, tænker du sandsynligvis ikke på det. I stedet for at undgå salgssituationer skal du søge dem så meget som muligt for at bryde ud af nedgangen. Prøv at aflevere så mange ikke-salgsrelaterede opgaver som muligt, indtil du bryder ud af nedgangen.
Se for eksempel, om du kan undskyldes fra personalemøder og aflever papirarbejde til en administrator.
Gøre mere
Hvis du normalt foretager 20 kolde opkald pr. Dag, skal du i stedet lave 40 eller 50. Eller du kan simpelthen beslutte at fortsætte med at ringe, indtil du har fem aftaler, selvom det betyder at du bruger ti lige timer på telefonen.
Tal med alle dine eksisterende kunder og se, om du kan opsuge dem nye produkter eller bede dem om henvisninger.
Uanset hvilke salgsaktiviteter du normalt forfølger, gør flere af dem - meget mere. Nu er det også tid til at prøve salgsteknikker uden for din normale komfortzone, uanset om det sender en direkte mail-pakke eller lancering af en social netværkskampagne på Twitter. Har du en konto på LinkedIn? Træk dine kontakter op for henvisninger eller endda pitch dem direkte.
Fortsæt med at gøre det
Du vil sandsynligvis ikke se øjeblikkelige resultater på de strategier du vedtager. Hvis du stadig er i paniktilstand, vil du være tilbøjelig til at droppe den og prøve noget andet. Modstå trangen. Salgsteknikker giver sjældent øjeblikkelige resultater selv i de bedste tider, og selvfølgelig, hvis du har dårlig salg, er du ikke i bedste tider.
Giv hver salgsmetode en chance for at arbejde ... et par dage til en uge mindst. Hvis du stadig ikke høster nogen fordele, så tabel det og prøv noget andet. Og hvis du begynder at se resultater på en bestemt strategi, gør mere af det! Stædighed og vedholdenhed er nøglen til at besejre et dårligt salgsnedgang, og det er kvaliteter, som de fleste sælgere har i overflod.